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服装实体店在疫情复工后逆袭的三大招，快速提升业绩

互推小编
 

前段时间在微信群里面遇到很多服装店主在发牢骚的事情：“我的服装店复工已经几个礼拜了，客流量真是少得可怜，感觉都快支撑不下去了，该怎么办呢”？相信这也是不少服装实体店主现在的烦恼吧。

看看现在，一场疫情加速了多少门店的倒闭。一方面，市场的竞争愈发激烈；一方面，顾客的“报复性存钱”心理形成，他们在花钱这一行为上，就变得更加谨慎了。

服装模特

讲到这里，大家都在讨论几个问题：

你的店还能撑得了多久？

你知道复工后的营业怎么调整吗？

你知道怎样在客流少的时候尽可能地抢客吗？

如果一时之间想不出答案，那不如来听新图模特衣架的小编来说道说道：

橱窗模特道具

一、提升视觉，狠抓眼球效应

复工后想让顾客快速进店，小编认为最重要的，首先就是要学会抓住顾客的眼球。为什么？

很现实的问题，一整个长假里大家的收入都明显降低，因而导致整体消费能力也有所降低。“赚不到钱，只能靠省了。”

但是其实，顾客的消费欲望只是被短暂地“抑制”了而已，并非“消灭”。只要顾客还想买东西，实体店主的机会就一直存在。

怎样抓住顾客的眼球呢？店铺和产品缺一不可。

服装模特道具

先说店铺，就拿服装店来举例：

1、门头模特道具要醒目，提高进店率

门头一定要够醒目，无论是灯光还是橱窗模特道具，想尽办法吸引顾客，毕竟路过门店的时间，只有短短几秒。

其次，就是要最大限度地利用价格优势。

尽管大家现在是没有什么闲钱，但如果看到楼下的服装店“七折”、“买一送一”，还是会忍不住去看看的。没人会不喜欢优惠。

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2、门店模特道具陈列提高留店率

把顾客吸引进店之后，还要尽可能地把它们留住。

很多店主在疫情前就不重视模特道具陈列，认为顾客只不过是来买东西的，只要我的产品好，他们就会为之买单。

殊不知，填鸭式的模特道具陈列、乱七八糟的动线设计、毫不协调的颜色搭配，再好看的单品也会变得非常廉价，会让前来逛街的顾客消费欲望大打折扣。

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3、严格选品提高成交率

门店搞好了，店里的产品也要经得起检验。

换作以前，很多人逛街的时候，几乎是把所有看上的衣服都成套买回家。

但是现在她们可能会想：这件上衣真划算，但是这条裤子跟家里那条款式差不多，不如就只买上衣吧，省着点。

顾客是不愿意花钱吗？

不是的，可能是你的选品、你的模特道具搭配不恰当，还没能够让顾客足够愿意掏钱。

因此，复工后的服装店主，在挑品的时候可能要更花心思了，基本款要入多少？流行款和尝试款又分别要入多少？都是要好好斟酌的。

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二、延伸服务，提高购物体验

视觉体验的提升是一方面，还有店内服务的延伸又是另外一方面。

很多顾客之所以喜欢逛实体店，正是因为实体商店能够给他们展示真实的购物环境、更加惊喜的模特道具场景体验。

就像买家居这么负重的事情，大家为什么愿意千里迢迢去一趟宜家？就像为了吃一顿火锅，为什么大家愿意在门口花几个小时大排长龙？

都是因为，这些门店能够给予在其他地方得不到的体验和服务。

同样的，当顾客走进一家服装店，顾客希望得到的一名会搭配服饰的顾问能给与自己专业的搭配意见。模特道具搭配的服装其实也不是适合每个人的，大家都喜欢，这是从大众的角度看也只是显得很漂亮，但是也不是每一个体型都适合搭配那种衣服的，所以就需要员工会临时搭配服装了。

服装模特

试问一下自己：

有多少在服装店工作的员工，还认为自己只是一名“导购”？

有多少人在顾客面前，不管适不适合，还是一味地盲目推荐、瞎夸？

在顾客进门的时候，你能否第一时间分清对方的体型、风格？

能否在第一时间为对方提供最优的搭配方案？

在未来，传统的“推销员”将会被淘汰，取而代之的是会搭配的顾问。

复工后的门店想要比隔壁店铺获取更多的客流，提升服务是必不可少的一点。

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三、提供培训，为员工赋能

想要快速提升业绩，除了要服务好顾客，当然还要管理好员工。

后疫情时代，培养一个“全能型”的员工很重要。毕竟现金流吃紧的现在，应该很少店主会选择大量招聘人才。

更何况，本来就有很多员工就觉得：现在线上线下兼顾很乏累，感觉自己都是在为老板打工。

聪明的老板，就要学会帮助员工把这些错误的观念纠正过来。

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所以，首先要尽可能地给予现有的员工专业的培训。

做线上，要怎样做直播、怎样挖私域流量、怎样快速获客？

做线下，要怎样将线上的流量进行最优转化、怎样使自己完成从“导购”到“搭配顾问”的转变、怎样为顾客提供最优的搭配方案？

这样，不仅仅能够为门店提升业绩，更重要的是，员工自身的技能储备也会有大幅度提升。

其次，就是稳定好现有的员工。

门店模特道具陈列、体验、选品这些，都不是老板一个人干得来的。

服装模特道具

如果说是老板是舵手，那么员工们就是这艘船前进的动力。

经营企业就是经营人。

如何让员工明白，他不是在给老板干，而是在给自己干？

如何制定最优方案让员工觉得“赚到了”？

这些都是一个实体店主必须要修炼的“内功”。

服装模特道具

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