“免费模式”案例：果农用免费模式+社群营销，3天销七千斤苹果

互推小编 2023-07-02

作者：餐饮创投大林哥，人称：“南方孟非”，3年一线销售经验，10年连锁品牌营销经验，服务过皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她煲仔饭、戴永红量贩零食等品牌，擅长商业模式策划、连锁品牌招商，选址拓展开发，未来10年计划培养100位优秀营销人才；现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号：“餐饮创投大林哥”，专注餐饮连锁行业，持续为大家提供餐饮行业最新资讯及营销版块专业知识，欢迎大家关注、评论！

俗话说“每天一苹果，医生远离我”，可见苹果对我们的健康非常的有助益，苹果性味温和，营养均衡、丰富。也是我们日常生活中比较普遍的一种水果，被誉为北方水果之王，中国有这么几个著名的苹果产地。

·辽宁瓦房店

辽宁瓦房店是一个神奇的地方，该地位于辽东半岛中西部，这里自然条件好，光照时间长，因此该处的苹果都是果大，色泽鲜，酸甜可口，肉脆多汁。

·山东烟台

山东烟台是个好地方，这里的气候与环境条件也非常适宜苹果生长，出产的苹果的品质很好，著名的山东红富士苹果就出自这里。

·陕西洛川

洛川位于陕西中部，延安市南部，全国农产品地理标志：洛川苹果，品质优良，果形优秀，个大皮薄，香甜可口，硬度适中，耐贮藏等特点。

·新疆阿克苏

新疆阿克苏苹果，又称冰糖心苹果，因其果核部糖分堆积成透明状，故称之为“冰糖心”苹果，俗话说得好：“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，阿克苏的苹果人人夸”。

·河南灵宝

河南灵宝位于河南省三门峡市，属于县级市，灵宝苹果与别处的苹果不一样，它们在生长期、膨胀期都要套袋种植，避免与外界接触，因此果肉色泽鲜艳红润、口感脆甜、含糖量高、耐储存，富含对人体有益的铁、锌、锰、钙等微量元素

·甘肃天水

甘肃天水位于甘肃东南部，这里属于半湿润气候，因此这里盛产“花牛苹果“，花牛苹果色、香、味也俱佳，肉质细腻、致密、松脆、汁多、浓郁、口感好、风味独特。

虽然苹果产地如此之多，但是经常会出现痛心疾首的事情，当地果农苹果经常滞销，外地食客却有价无市，很难买到原产地的好苹果，偶尔有个别农户开着大货车拉上一车苹果，翻山越岭来到千里之外的南方，在小区前兜售，也常被路人鄙视、怀疑，都觉得“送上门的东西不是好东西”，对于果农选择这样的方式也是无可奈何，因为这样做的效率非常之低，运气好一天能卖个几百斤，运气不好就卖给几十斤而已，最后很多都烂在车里，苹果烂了无所谓，关键来回一趟十天半个月损耗了，地里的苹果可经不起几次等待和折腾，它的成熟期很短的，要赶在成熟期前后把苹果摘下来，否则就不新鲜了。

有一年大林哥长沙某小区就发现一位不一样果农朋友，他来自河南灵宝，开了一辆9.5的厢式货车，拉了15吨的苹果，开了近十几个小时的车程来到长沙，总里程也超过1000公里，非常的辛苦和不容易，但是他很聪明，也很爱学习，这几年微信社群很火，他就潜心研究看能不能在苹果销售上发发力，果不其然这次用微信社群营销的方式3天时间就销售了7000多斤苹果，这是他过去想都不敢想的事情，要知道过去3天时间能卖300斤苹果就已经阿弥陀佛了，那他这次到底是怎么做到的呢？

方法其实很简单，在车上拉一条横幅：“2000斤苹果免费送,加好友，每个人送2斤"，加了好友之后再拉人进群进行社群营销，把流量从线下转化到线上，并且开始用营销方案进行裂变流量，具体营销方案如下：

群名：河南灵宝苹果直供群

互动：群主不定时在群内发红包，激活进群的人

苹果领取地址:长沙市岳麓区金星路与二环交汇处钰龙天下社区麦德龙超市广场前

【文案】

1.欢迎各位朋友进群，所有人凡进群就送削皮刀和1斤苹果品尝，同时还享受买苹果每斤优惠1元特权,普通果3,群员2元;大果4元,群员也是3元，需加群主为好友领取兑现;

2.如果能够邀请5个长沙的好朋友进群，群主再免费赠送5斤大苹果，人数加群主微信确认;

【过程】

这位果农第一次来长沙，基本上没有什么朋友，因此在这个活动开始前，他微信中本地好友也才5个左右，这5个还是微信摇一摇附近搜索添加的，他很聪明，即便是陌生人他也立马赠送这5个种子用户每人10斤苹果，前提条件是请这5个人帮忙拉人进群和转发活动方案到朋友圈，第一天群里就裂变了100多人。

第二天在指定地点发放苹果的时候，这位果农拍了一些现场的照片编辑成文案发到群里和朋友圈里面,很多领取到免费苹果的客户，也开始在群里晒图和在朋友圈发图了，所谓“吃人家的嘴软，拿人家的手段”，还没有来领取苹果，且将信将疑的人，看到确实有人领到了苹果，于是开始相信这是真的，并且也前来领苹果，还大把的拉人进群，很快就超过了300人。

【动力】

活动方案写得很清楚：只要进群就免费送1斤苹果，而且邀请5个人，还送你5斤大苹果！关键进群的人都领到了苹果，于是一传十、十传百很多人进了群。

【连带销售】

到现场来免费领取苹果的人，都试吃了苹果，很好吃！而且只要3元/4元一斤，要知道超市要卖到10几块呢，很多来免费领取苹果的人，绝大多数都会购买一些带回去给家人、朋友分享，最后算来一下平均每个人都额外购买了5-10斤左右。

【结果】

第一天活动结束销售了苹果3000多斤左右，遗憾的是真正能够拉满5个朋友进群的人只有20几个，但是每人拉个1-2个人还是基本实现了，而领取1斤苹果没有购买的大概100多人，而这100多斤苹果就是他的宣传成本。

三天活动搞下来，一开始准备送1000斤苹果的，最后送出去还不到100斤，3天时间加了300多个本地人，最后总共销售了7000多斤苹果。

【注意事项】

1.苹果的品质一定要好，即便是免费送的也要如此！因为只要品尝过好吃，才会复购，才会拉人进群，这是基础！
2.领取苹果的地方一定要够宽敞，还要非常方便停车，毕竟很多人都是几十斤的购买，手提肩扛是拿不回去的；
3.活动第一天一定要多拍照片发群里，带动大家一起分享、发群里和朋友圈；
4.一定要让每一个进群的人加你微信，目的为了下一次再销售打基础，这叫一次努力终生受益；

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