你无法想象，年轻人在闲鱼有多“会玩”

你永远想不到闲鱼上到底在卖什么。

奥特曼皮来一份么？

giao哥的快乐，你也想拥有吗?

点进去才发现，其实这些商品都是为自己的店铺引流。

不过这文案水平真的一级棒。

还有那些光怪陆离的“脑洞”和小众的兴趣。

比如来自野生艺术家的唐伯虎真迹。

还有BJD（仿真）娃娃、盲盒、改装车、JK、汉服，仿佛走入了一个全新的世界。

以及代喝奶茶、代写春联、代放鞭炮、代监督春节减肥等“代”服务。

感觉一眼望见了卖家在屏幕那头的深情凝视。

除此之外，各类交易的人气也颇高。据《闲鱼年会经济报告》内容显示，仅“年会转让商品”一项，便有超 11 万人次参与，其中手机平均3天可成功转卖。

一边是奇思妙想的感性生活乐趣，一边是捡漏和“回血”的理性消费方式，越来越多年轻人加入了“闲置经济”的大军。2020年，闲鱼交易额突破2000亿元，上架物品达10亿件。

作为阿里巴巴旗下的闲置交易平台APP，闲鱼的用户规模已从2014年的百万级演变到如今的亿级。一个蕴藏巨大消费潜力的市场已被撬动，“闲置经济”正在被重新定义。

“第一桶金”

happy life

一台用过两次的戴森的吹风机，6折；一部全新的kindle，8折。

高性价比商品、高市场需求，让很多卖家在闲鱼轻松掘到“第一桶金”。

日前，上海徐家汇地铁站内，12张金色账单的海报十分醒目。账单上12位来自不同领域的网友，在整个2020年的闲鱼收入，从3000到9万不等。

“虽然不多，但也能称得上第14薪。”来自广州的某95后女生表示。

通过出售试过一次色不喜欢的口红、前男友面膜、孩子不喜欢味道的香水，该女生全年营收6万余元。在满足他人需要的同时，也让自己在不断的“更新换代”中逐渐提高了生活质量。

有数据显示，目前在闲鱼上，手机、服饰鞋帽、图书和数码产品等日常用品较为吃香。去年一共40万余台kindle、100余万部手机在平台交易成功。

一份来自申万宏源的报告指出，新品跟闲置天生具有“互补关系”。大量购物节刺激消费欲望，不便退换的商品便通过二手电商“盘活”。

如2020年，共1.4亿件淘宝商品被“一键转卖”到闲鱼。左手新品消费，右手旧物出清，“天猫购物、闲鱼回血”，已成为一种组合。

而人性化的、接地气、定制的交易方式，也让买卖过程成为了“人间真实”，获得了分享与参与的更多可能性。

2020年，共有8万只单边Airpod耳机在闲鱼“相亲”。在抽样的一批90后消费者中，平均每人每月“同城面交”次数达3.6次。很多人在交易买卖中撬动了生活的意义和价值。

除了大众商品，小众文化的变现也颇为可观。

闲置AJ潮鞋、盲盒、BJD娃娃等新文化在闲鱼上“自成一圈”。2020年11月，闲鱼上的盲盒成交额超1.2亿元，与泡泡玛特专卖店新品营收基本持平。

冷门兴趣诸如古董收藏、改装车、标本制作等商品，在生活中“无人问津”，在闲鱼上却“大门开敞”。

如本次“第一桶金”账单中，一位热衷于古董收藏的80后男生，便通过交易百年花梨木梳妆台、古董打字机等年代品，盈利5万余元。

“以前觉得自己是个老古董，现在才发现，闲鱼上比自己懂的人太多了。”该男生表示。“重点是找到了拥有同样兴趣的圈子，兴趣便能转换为购买力。”

除此之外，闲鱼上还诞生了一批将知识技能、脑洞创意等发展为生意的“专家”。

如过去一年，随城市家庭整理需求激增，活跃在平台的“整理收纳师”职业人同比增长97%，一名中等以上的整理收纳师月收入已可过万。

一名就职于互联网公司的HRBP，在业余时间为他人量身定制各类学习计划、学习监督服务，平均每个月达成35单，今年1月收益3000余元。

还有代喝奶茶、代写情书、代相亲等创意脑洞类项目，在闲鱼上也获得较大垂询量，甚至形成了以信任体系和情感联络为一体的“代经济”。

2020年七夕，闲鱼共售出35063只“孤寡青蛙”虚拟聊天陪伴服务；今年春节期间，同城代喂猫咪的总接单量已超3万。

（网友提供的孤寡青蛙陪聊服务截图）

一份来自MobData研究院的报告显示，中国二手闲置年交易额在2018年为7420亿，2019年为9646亿，2020年则上升到12540亿，已经达到万亿规模。这个趋势还将继续上涨，“闲置经济”俨然成为电商领域的新蓝海。

而在众多闲置平台中，闲鱼也凭借强包容性的交易内容、人性化的交易模式，脱颖而出，占据整个市场超90%的份额，渗透率高达72%。

如今，包罗万象的闲鱼也将“闲置”逐渐下沉到用户的生活语境之中，将兴趣、爱好、脑洞转化为强归属感的文化社区，让年轻人在集买、卖、逛、聊、玩于一体的购物过程中，亦搭建信任、分享情感、传递愉悦。

圈群文化渗透进生活

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目前，闲鱼共有超400个兴趣相关的“会玩社区”。其中，人数最多的“一只口红的诱惑”有20多万90后，“机械键盘”圈子也含括近3万年轻人，"告别前任"、"汉服"、"古风手工"、"摩托车"、"玩镜头不败家"、"机械键盘"等也成为用户的主要去处。

一些冷门的圈子诸如改装车CLUB、无人机与航模、橡皮章，也拥有令人意想不到的数以万计的“圈友”。目前，改装车CLUB用户数逾2万，橡皮章的池子也超过1万人。

与此同时，闲鱼也在帮助各类圈子走出线上、走到线下，进一步促进小众文化的分享、流动和传播。

如2020年12月的“娃圈时装秀场”，将数百名“娃友”汇聚到现场，展示“富养”、“氪金”的心血与经验。这从某种意义上，也印证了平台尊重、支持、鼓励和培育小众兴趣圈层的社区文化土壤。

近年来，闲鱼开展了多场文化交易活动。如拍卖热播剧《长安十二时辰》《鹤唳华亭》演员服装，与China Joy合办二次元展览等。

平台正探寻如何从“年轻态”的细分兴趣领域切入，建立深度对话，唤起用户的更多共鸣，强化社区粉丝黏性，从而提高圈群文化在社会范围内的长尾影响力。

“会玩社区是闲鱼社区化、内容化的新尝试，也是做好信任场域的重要途径。”阿里巴巴集团副总裁汤兴（平畴）称。

闲鱼方面表示，“会玩”能让对内容没有强烈垂直需求的用户，可逛可玩，有精神消费。接下去，会玩社区会推出内容创作者计划。未来三年，平台还计划与20个城市共建闲鱼基地，在50个以上城市铺开闲鱼小站，将闲鱼集市推广到30个城市。进一步扩大新“闲置经济”的声量。

2020年政府工作报告指出，要在深化新一轮全面创新改革实验中，发展平台经济、共享经济，更大激发社会创造力。

国家发展改革委等10个部门制定的《关于促进绿色消费的指导意见》指出，闲置经济是共享经济的重要部分。要鼓励个人闲置资源有效利用，推动开展二手产品在线交易，满足不同主体多样化的绿色消费需求。

在此背景下，闲鱼将继续打造富有“烟火气”的闲置交易App，让年轻群体变“拥有”为“使用”，变“使用”为“分享”，变“分享”为快乐，让广大消费者在从“闲”到“现”的新消费方式中，感受人性温暖，体会文化繁荣。

1202年，你卖闲置了吗？

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