22岁舞蹈生转行当厂长,借助M2C电商新模式带动600多位乡亲们致富
封面新闻记者 吴雨佳
从在灯光下翩翩起舞的艺术生,到奔走全国各地的厂二代;从创办舞蹈学校,到加入淘特淘工厂走上电商之路……4年时间,1997年出生的但豫不仅子承父业,完成了职业身份的华丽蜕变,还通过淘特淘工厂M2C(工厂直连消费者)这一电商新模式,助力家里的传统工厂实现转型升级,也带动了600多位乡亲们致富。
舞蹈事业难以为继 进厂接手家族生意
2019年,但豫从郑州大学艺术系毕业,利用自己的专业所长——音乐表演(国标),回到老家武汉创办了一所舞蹈学校。
然而,新冠疫情的到来,打破了但豫的舞蹈老师梦,舞蹈学校线下教学被叫停,但豫自己收入大减。不仅如此,但豫家里的工厂也受到疫情影响,急需寻找新出路。权衡再三,但豫决定放弃舞蹈生涯,进入父亲的河南学思优文具有限公司,开始参与工厂中的业务。
“人生的每个选择,回头看时都会后悔。但既然选择了这条路,就要坚定走下去。”但豫表示,虽然很爱舞蹈,但换个角度想,“没有让这个爱好沦为挣钱的工具”,自己也觉得庆幸。虽然舞蹈教学和工厂经营是完全不同的领域,但豫却并不担心,“舞蹈讲究起承转合,不同时间、不同节奏,舞者的情绪、动作都不一样。
经营工厂也是一样的,要把握最佳时机,踩准节点,跟上时代的步伐,才能获得成功。”多年的跳舞学习能力,还有自小在父亲的教育中耳濡目染,但豫相信自己能够经营好工厂。
入局就破局 积极把握新机会寻求转型
作为一名新人,从舞蹈培训转向文具生产,但豫做了很多功课。“拜访了很多做工厂的前辈同行,也和其他销售一样到处跑展会,去市场一家家上门推荐自己的产品。跑了一圈下来,但豫发现工厂传统的销售路径行不通,到处找客户跑生意,不光耗费很高的人力、财力成本,而且收效甚微。“这种工厂找客户的传统模式,让工厂很被动”。
其他同行在聊天过程中,也向但豫坦承,依赖线下出去跑客户其实是“笨方法”,线上渠道才是拓展客源的有效方式,但苦于不会做线上运营,外包出去又不放心。
了解了大多数工厂人的处境后,但豫认识到,转型做线上是一条可以预见成功的路。2020年,但豫开始系统学习电商运营知识,并投入实战。“工厂转型是需要代价的”,这个过程中,但豫也尝试了不同类型的电商平台,但总不得其法。好在父亲一直支持但豫转型的想法,“家里为我承担了风险,而我通过小范围的试错砸开了线上销售的门。”
2020年7月,但豫有了入局淘特的想法。但豫认为,工厂少了经销商、渠道商等中间成本,可以最大力度让利给消费者,消费者也能以更低的价格买到更好的产品,供需双方实现了双赢。“另外,淘特淘工厂运营模式简单,对我们这类缺乏电商运营人才的工厂非常友好”。
2021年,但豫正式加入淘特。产品上线后,但豫表示店铺除了消费者零售外,很多大客户都不请自来。“开学期间是文具类用品的销售旺季,很多主播会通过直播卖文具,他们通过淘特上的店铺找到我,做代发。”
此外,一些社区团购的负责人也找到但豫谈合作,“这些都是我们之前完全没接触过的,与以前主动外出谈客户相比,入驻后更多的是客户联系我们。”同时,但豫还将产品入驻了淘特淘工厂。但豫表示,对自己这种运营新手来说,不仅提供了线上销售平台,还为工厂提供运营、发货等辅助服务,“通过平台各种活动可以分析潜在的爆款商品,有利于工厂布局和线上线下的推广。”
相比传统的销售模式,这种电商平台对市场信息的反馈更迅速也更精准。“通过分析,我可以快速决定要不要生产某款产品,生产多少比较合适。”但豫说,一款产品从决定生产、出设计图、制作模具、投入生产到最终销售,“最快只要半个月,生产周期比传统模式要快多了,不用担心因为信息滞后而导致库存压力大的问题,也能在原材料成本较低时大批量采购,降低生产成本。”
但豫简单估算了下,工厂每个月整体利润提升20%,600多老乡工人们月工资平均增收1000元。文具类产品在开学季前后,订单会大幅度提升,除开这种可预见的旺季,其他时间工厂也能保持稳定的订单。
在但豫看来,无论个人还是工厂,进入电商快车道,都是一次“华丽的转身”。从舞蹈培训到电商运营,看起来完全不相关的行业,其实有些底层逻辑是相通的:舞蹈是观测局部动作发现问题进行调整,电商运营也是如此,“一张主图、一句文案、一个SKU,都需要细细打磨,然后再对症下药”。另外,舞蹈生和电商人有一些相同的特征:外向、谦逊、自信。
但豫觉得以前舞蹈学习中培养的自我展现能力,对谈业务有很大的帮助,“关键时刻不怯场,能够自信的将自己的才能和产品展现给客户”。
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