美妆蛋火了！小小粉扑背后的大市场

互推小编 2023-07-05

B站美妆up主Benny董子初2017年创立自有品牌Croxx，首款产品墨夜之心美妆蛋一经推出，便创造了14000套美妆蛋数小时售罄的记录。

美国深耕美妆工具的品牌JUNO & Co.的首款产品同样是美妆蛋，一年内销量超过100万个，且在小红书、微博上持续走红。2019年，JUNO & Co. 在广州成立办公室，正式进入中国市场。

随着化妆人群的成熟与化妆技巧的提高，美妆蛋渐渐成为日常彩妆的必备工具，体积小，上妆面积大的优点使其迅速从各类彩妆工具中脱颖而出，解决了一众化妆人群脸部卡粉、上妆不均匀等问题。且随着自然清新系的妆容成为时下主流，美妆蛋被作为打造自然裸妆的最佳工具。而就是这么小巧的一块“蛋形海绵”也因此成为各品牌争相抢夺市场份额的一块奶酪。

从小众到大众，社交平台带动美妆蛋走俏

美妆蛋起初并不为大众消费者关注，而是作为欧美时尚圈、演艺圈大咖们用来上妆的专业美妆工具。而谈到美妆蛋的诞生，就不得不提此类鼻祖级的美国品牌Beauty blender。2006年由荷兰彩妆大师Rea Ann Silva开发出世上首个以蛋型无缝设计的美妆蛋产品，短短数年间便在欧美化妆界享负盛名，也让长期化妆的女性消费者开始关注美妆工具。通过一枚椭圆形、可重复使用的化妆海绵扑，贴合底妆的同时，大大减少了长期化妆给肌肤带来的伤害。

不过当美妆蛋在国外盛行时，国内彩妆以及化妆工具的发展还远未能涉及到这一类型的产品。作为国内女性消费者们用来上妆的工具，化妆刷、气垫粉扑这样的产品更为普遍。另外，市场的发展重点也一直集中在彩妆上，缺乏对美妆工具的扩展创新，因此美妆蛋在国内并不多甚至没有。

随着近几年社交媒体兴起，不少明星、网红、KOL通过抖音直播、小红书种草、微博测评等形式加速了美妆行业的发展，意见领袖们对美妆蛋的使用无疑是对线上用户们进行了一些消费习惯的教育，美妆蛋由此进入了年轻人们的视野和梳妆台上。

小小粉扑引起市场躁动

三年前，Gracebabi品牌以一颗美妆蛋敲开了本土彩妆市场的大门，收获了一大批忠实的粉丝；就连国内时尚界的领军人苏芒投身美妆界后推出的第一款单品，也是美妆蛋……

为何诸多新锐品牌均将美妆蛋作为市场的切入口，究其根本，原因有三：其一，美妆蛋多为海绵质地，其研发费用与加工成本并不高，对于品牌进入市场而言，该类产品入行门槛较低，回报利率却大。记者在名为“中国供应商”的零售网站中，发现美妆蛋的批发价格从1.2-10多块不等。作为品牌介入美妆行业的起点，低成本、低研发技术的单品投入反而有利于品牌在消费者心中建立初期稳定形象，带来稳定群体，为后期产品打下基础。

其二，市场上彩妆工具许久未被创新，美妆蛋作为日常化妆工具，刚性需求较强，消费者需要更好用的产品，从彩妆工具起步的好处在于用户黏性十分强。

其三，以社交内容为中心的营销模式的兴起，让不少化妆品类的工具出现在大众视野中，形状各异又小巧的美妆蛋在明星网红及KOL的测评及推荐下，迅速虏获年轻用户的心智，借此迅速扩张。

目前国内市场上受消费者喜爱的几款美妆蛋品牌包括有Real Techniques（美国）、Beauty blender（美国）、Gracebabi（中国）、JUNO & Co. 、嘉利玛（中国）、美康粉黛（中国）等等。不难发现以上品牌大多为近几年新兴的美妆品牌，面对趋于饱和的美妆市场，新兴品牌对于产品、美妆工具、以及社交媒体等各方面的考量，优先将美妆蛋作为贴近消费者的首选，甚至少数品牌只有一款美妆蛋作为核心产品。

10元-200元的小葫芦，潜力大但质量良莠不齐

目前在国内市场，美妆工具只是作为一个补充品类，大多与彩妆产品实现连带销售。而在海外，美妆工具早已晋级为与化妆品相差无几的重要品类。如日本的一些药妆店，美妆工具的陈列面占到整个中岛区的份额超过40%。美妆蛋的兴起无疑焕活了这个品类的市场潜力。

记者在武汉的一家屈臣氏观察发现，半小时内有3名女性顾客在没有咨询的情况下，直接购买了一款三个装标价为35元的“LINE FRIENDS美妆蛋”，其中一名消费者说道，”这款形状可爱，且一次可购买三个不同形状的美妆蛋，雨滴状、印章状、葫芦状，相比较其他几款，这个性价比较高，替换率也还行，作为初级化妆的女孩子，在适合不过。”

随后记者走到丝芙兰彩妆店内，美妆工具专柜里放有标价为165元的beauty Blender水滴美妆蛋，店员告诉记者，前来购买这款的顾客不在少数，市面上10块至50块的都有，但反而beauty Blender卖得最好，比起其他二三十元的海绵，它是非乳胶成分，使用周期较长，触到脸上很舒服。”