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卖鞋油的销售女神如何一个月卖掉9000管鞋油？

互推小编
 

我们在向别人介绍产品、销售产品的时候，是不是很容易遭到对方拒绝？对吧！

那你想不想在以后卖产品的时候，把“对方掏钱购买产品的这个比例”给提高？

也就是提高你的成交率，想不想要？

这里有一个简单的方法能做到这一点，想不想知道？想知道的挥挥手~~~~~~

现在就告诉你这个方法！

先施恩，再销售！

先给对方好处，然后再提出你的要求，这样对方答应你的可能性就会大大提高！

01

卖彩票实验

美国有一个心理学家——丹尼斯·里根，他曾经做过这样一个实验。

他把一些人带到一个画廊，然后让他们两个人一组欣赏挂在墙上的画，欣赏完以后让大家给这些画打分。

其实这不是他的目的，他的目的是要做一个测试。

但是这个测试不能告诉这些人，不然这个测试就无效了。

那他要测试什么呢？

他让自己几个助理假扮成参与实验的人，混在人群里面。

然后其中几个助理呢，在中场休息的时候出去买两罐可乐，自己喝一罐、送给同组人一罐。



而另外几个助理呢，什么也没买什么也没送。

等最后所有人都看完画打完分以后，这些助理就都让同一组的另一个人帮个小忙，说自己是卖彩票的，希望对方能购买自己手里的彩票。

结果那些送过可乐的助理比那些没送过可乐的助理，卖出去的彩票整整多出一倍！

那你说，这是为啥？

因为那些助理在卖彩票之前，先给对方买了可乐，对吧！

好，我们再来重复一遍今天的重点：

先施恩，再销售！

先给对方好处，然后再提出你的要求，对方答应你的可能性就会大大提高！

现在，有没有找到一点儿感觉？

如果感觉还不大，再给你讲一个案例——卖鞋油的销售女神。

02

卖鞋油的销售女神

如果你是一位男士，同时在一二线城市写字楼里工作多年，那你一定会遇到过这种情况。

某一天，你公司突然走进来一个背书包的小女孩，年纪不大20岁左右。

她一看到你就微笑的走过来对你说：你好先生，能耽误您一分钟时间吗？

还没等你回答行还是不行，她就迅速从口袋里掏出一管鞋油，然后对你说：

你好先生，我是某某贸易公司的，这是我们公司新推出的一款鞋油，擦在皮鞋上效果非常好！

你刚想对她说：我不需要。

她突然低下头，看着你的皮鞋说：

哎呀先生，我看您的皮鞋有点脏，这样吧，我现在就给你试一下我们公司的鞋油，如果您觉得好就买，如果您觉得不好，可以不用买。

刚说完她就蹲下身，从兜里掏出一把鞋刷，迅速抹上鞋油开始给你擦起皮鞋。

三下五除二擦完以后，再用一条毛巾迅速抛光。

您看，怎么样，是不是很亮？！

这时候，我们就有点儿不好意思了，因为一个陌生女孩突然蹲下来给我们擦皮鞋对吧？

然后我们就稍微问了一下：那......一管......一管多少钱呐？

不贵！一管15，两管25，买两管再送您一个鞋刷。

然后，我们心里就想着：别买别买、我不需要、我不想买......

而手呢，却不由自主的掏出钱，买了两管鞋油......

有一次，我遇到一个卖鞋油的小伙子，他说：先生，买两管吧？

我说：不买。

他刚扭头要走，我又说了一句：你告诉我一件事儿我就买！

他回过来问我：什么事？

我说：那你必须要告诉我实话，你告诉我实话我就买两管。

他说：您说吧。

我说：你一天平均能卖出去多少管？说实话！

他告诉我：平均一天卖两三百管。

我大概给他算了一下，如果按平均一天卖两百管来算的话，他一个月至少能赚1万块钱！

而且那还是在2010年。

好，我们现在再来回顾一下本文内容的重点：

先施恩，再销售！

先给对方好处，然后再提出你的要求，对方答应你的可能性就会大大提高！

这一点我们不仅可以用在销售上，还可以用在生活的方方面面，你好好悟一下吧！

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