转变农户消费模式，让村民买到丰富实惠商品

互推小编 2023-07-17

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。去年，我区凸显50家农村电商服务站，这些农村电商服务站主要坐落在重点村，部分是大通便利店转型升级，经过信息化改造，具备开展电子商务的基本条件。它们全年帮助农户网上代购商品6000余单，代销当地杨梅、猕猴桃、笋干菜、土鸡蛋等农产品100余万元，搭建起当地农户供求关系的全新平台。

绍兴大通电子商务公司承担着农村电商服务站的开发、培训和管理工作，该公司负责人说，今年将新建农村电商服务站100家，镇级电商服务中心5家，区级服务中心1家，同时抓好服务站工作人员的业务培训，并与农商银行、EMS等单位合作，丰富服务站项目内容，进一步拓展农村供求物流空间。

日前，本报记者进村入户，实地采访农村电商服务站，现场感受电子商务给农村带来的新变化。

马淼炯整理服务站代购数据

转变农户消费模式，让村民买到丰富实惠商品

“转变传统消费模式，让村民买到更多更好更实惠的商品，这是我努力的方向。”走进农村电子商务服务站十里亭站，工作人员马淼炯畅谈起自己的感受。

十里亭站位于梁湖镇倪家堡村，是一家五金建材店改造升级形成的。2012年，马淼炯和爱人在十里亭开起五金建材店，生意还不错，年销售达百万元。去年下半年，马淼炯应邀参加梁湖镇举办的农产品网销培训班，感觉电子商务代表着商业发展的新趋势，于是主动报名加盟农村电商，创办十里亭服务站。半年多时间，帮助当地农户网上代购各类商品5万多元，代向农户宣讲电商业务知识100多人。

翻阅马淼炯的“农村电子商务服务站代买签收确认表”，林林总总写着代购的日期、商品和价格：太阳镜一副17元，泡菜1缸18.88元，男袜一打5.8元……马淼炯说，第一次网上购物非常小心，记得是买了一把崧厦的三折伞，价格23元，下单后隔日快递到家，质量蛮满意。后来网销慢慢形成习惯，并带动村民一起网上消费。

46岁的马淼炯爱跳广场舞，一起健身的农村大妈们成了她服务的群体，代购商品从洁厕灵到篮球架，从女袜到牛仔裤，从手机到烟斗，服务品类越来越广。有个农妇手机坏了，想在网上购买，又怕质量问题，听马淼炯说网上也可退可换，就托她买了一只，便宜100元钱，感觉很值。一位农户搬新家，也托她网购一只十字绣匾打扮居室。

马淼炯说，做了农村电商，观念新了，眼界宽了，服务便了，人脉更广，在引导农户转变消费模式的同时，自身生活质量也有所提高。

寻求农产品营销渠道，把青梅商品销往全国各地

来到丰惠镇三溪村的农村电商服务站，又是一番独特的景象。这里人来人往、热闹非凡，一位农村大妈提着一箱青梅进来，正准备通过服务站寄往兰州客户。

服务站工作人员王玲玲兼任村委文书一职，对于农村电商有着全新的解读。王玲玲告诉记者，三溪有着广袤的青梅基地，是有名的“青梅之乡”，如何通过网销渠道，把深加工的青梅产品销往全国各地，是我们三溪农村电商的重要职能。

据介绍，近年来，三溪村依托青梅基地，大力发展青梅深加工产业，研制青梅酒、青梅晶、酸梅汤、青梅糖、青梅糕、青梅酵素、碎梅等系列产品，筹划新建浙江金罍仙梅有限公司，加工养生类青梅制品。电商服务站已在村委一楼落实门店，并与绍兴大通电子商务有限公司取得联系，希望通过淘宝、1号店的上虞馆推出青梅深加工系列产品。

要想向外销，先学往内购。目前，三溪村服务站重点还在普及电商知识，用代购行动引导农户接受电商，信任网络。青梅大户灭虫的喷雾器坏了，实体店价格各不相同，服务站网上代购了三只品牌喷雾器，价格比实体店实惠。近期，一些青梅发烧友自制青梅酵素，需要玻璃瓶容器，村服务站组团拼购，整箱整箱代购，价格便宜，购者喜欢。

一来二去，三溪农户对代购和网销从排斥到默认，并慢慢接受。王玲玲说，现在一家农户网上购买衣物如包邮价格不足，另一家农户就会主动买一瓶洗洁精拼邮，省几元钱。平时走在路上，经常有农村大爷大妈塞钱给自己，要自己代充话费，免去上街充值的奔波之烦。

畅通偏远山区快件，做农户与市场的中转平台

位于偏远山区的岭南泰岳村电商服务站，更多承担着农户与市场之间的中转平台功能。

泰岳村电商服务站位于章山自然村，是一家农村便利店转型升级而成。工作人员许杏娟年仅49岁，已做上年轻的奶奶。奶奶虽然开着小店，也喜欢为刚出生的孙儿网购尿不湿和奶粉。

许杏娟告诉记者，泰岳村由4个自然村合并，约1500人口，大部分青壮年外出打工，守家的大多数是老年人，帮助老年人代购商品，是服务站重要职能。

记者看到，服务站墙上悬挂着农村电商的服务项目，包括网上代买、网上代卖、网上缴费和配套服务等。许杏娟说，服务站除了代购之外，有一个很重要的功能，是快件中转。据了解，泰岳村邮送报刊到位，但邮件不能直达，当地村民的邮件只能到岭南的丰树坪或章镇去领。当地农妇杨梅告诉记者，原来自己网购的快件都放在百官亲戚家里，到时集中去领一次。自从泰岳村建起电商服务站，许杏娟利用小店进货机会，代理了网上快件收、退的中介平台。

许杏娟说，现在偏远山村网购或网销较少，快件数量不多，但一旦电商被村民全面接受，快件进出的量会很大，服务站平台将难以应付。好在大通电商已与邮政部门洽谈建立邮装柜，正在搭建邮件运送渠道。

许杏娟发送中转快件

王玲玲订购灭虫喷雾器

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