大调研丨热度消退后，电热毯顶流如何从“网红”走向“长红”

调研主题：小产品靠什么占领大市场

海外市场正成为企业的开拓重点。去年，成都彩虹电器（集团）股份有限公司（下称：彩虹集团）正是尝到了进军海外市场的甜头，让“冷”冬变“暖”冬。

受欧洲能源危机等因素影响，去年欧洲市场对电热毯等取暖产品的需求快速增长，也推动“电热毯第一股”彩虹集团的股价持续走高，去年9月至10月，公司股价在12个连续交易日内，实现8个涨停，公司市值也在一个多月暴涨了25.39亿元，成为社交媒体热搜榜单上的常客。

从行业来看，去年中国取暖器走俏海外，国内多地企业的欧洲订单翻倍增长。

不过，随着热度逐渐消退

“国民级”老企业是否具有可持续增长空间？

电热毯等取暖器如何从“网红”走向“长红”？

跟经信君一起走进彩虹集团

了解小产品抢占大市场的秘诀

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走进位于成都市武侯区的彩虹集团制线车间，一条电热毯发热线自动化生产线正高速运转，轧丝、一次缠绕、内层包塑、二次绕线、外层包塑、成品检测，需要历时整整7天，一根合格的发热线才能下线。

“目前公司有1条电热毯生产线还在生产。”彩虹集团董事长、高级工程师黄朝万介绍，由于今年春季气温偏低，气温反复，近期还有一些线上订单。

这种销售热度一直从去年冬季延续至今。去年11月下旬以来多次降温，公司也迎来电热毯销售旺季。“去年‘双十二’电商大促，电热毯线上销售额破了纪录。”黄朝万说。

电热毯生产工艺相对简单，进入门槛并不高，据不完全统计，国内目前有超过200家电热毯生产厂家，面对激烈竞争，企业靠什么做成了全球最大的电热毯生产商？

▲电热毯发热丝检测

制线车间主任冯国给出了答案：他手中拿着一条不足0.1毫米的细长发热线，剥开外部绝缘层，里面藏着2组金属丝。“这是双层发热线，也是我们的专利产品。”冯国介绍，普通的发热线是单层，只有1组金属丝用于发热，但双层发热线除了发热丝，还有感温丝，能与控温器相连组成超温保护装置。一旦温度超过90℃，就会自动切断电源，杜绝引发火灾事故。

▲电热毯浸水耐压试验

产品安全有保证，消费者才敢买。

眼见为实。在彩虹集团多个产品检测实验室可以看到：将电热毯放入水池，再通上3000伏的电压，人手伸进去后安全无恙；将电热毯挂在检测设备上，经过7万次弯折实验后，0.1毫米的发热丝仍然不断裂；从4个方向对电热毯进行1000次捶打，电热毯依然完好无损……

“每一条电热毯进入市场前，都要经过重重考验。”彩虹集团质量中心工程师吴强讲起公司内一个被员工们津津乐道的小故事：彩虹电热毯刚推向市场时，很多消费者担心漏电，不敢买。厂长刘荣富曾专门组织召开经销商大会，把一张通电的电热毯泡在水里，然后光脚站上去，以此验证电热毯的安全性。

支撑安全品质保障的是创新驱动。早在1995年，彩虹集团就引进国外先进设备和技术，通过技改，率先推出采用双层发热线的安全电热毯，彻底解决了电热毯因局部过热引起燃烧的安全隐患。如今，彩虹电热毯年产能突破750万床，成为全球最大的电热毯生产商，也从40年前的一家濒临破产倒闭的街道小企业发展为如今的行业龙头。

对产品安全的极致追求成为企业穿越经济周期，抵御市场风险的“方法论”。“我们一直坚持‘小产品占领大市场’的经营策略。”黄朝万说，小产品要占领大市场，“品质过硬”是安身立命之本。

不过，电热毯是季节性产品，产销旺季主要集中在冬季。

天气已经转暖，电热毯还有市场吗？

黄朝万表示，电热毯早就不是“卖一季”的概念了。他展示了公司的爆款产品——具有高温除螨功能的电热毯，“这种电热毯四季都可用。现在（消费者）买电热毯不光是取暖了，图的是更加舒适的体验。”

“老树”要开“新花”，需要依靠技术创新，增加产品的新功能。”彩虹集团董事、总经理刘斌进一步解释说。这位“80后”掌门人是刘荣富之子，从父亲手中接过接力棒之后，彩虹集团也踏上“二次创业”的新征程。

从创一代到创二代，创新基因也在传承。不过和父辈相比，这场技术变革有了新的“打法”。

近年来，彩虹集团提出了“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，企业每年将营收的3%用于科研，开发新产品、拓展产品品类：智能发热背心、智能发热围巾、抗菌消臭电热毯、宠物专用电热毯、敦煌壁画联名款电热毯……各种新型取暖产品迭代升级，颜值更高、选择更多元，也逐渐打破使用季节的限制。

▲彩虹集团推出的敦煌壁画联名款电热毯

在行业专家看来，创新变革也能为传统性产品带来更多可能性。“电热毯已经不是一个取暖概念，随着除螨、抗（抑）菌等功能增加，未来可以向着大健康产业方向发展，可以满足更多的市场需求。”中国家用电器研究院副院长葛丰亮介绍，随着应用场景延伸和创新变革，电热毯市场还有很大增长空间。

“与空调、地暖等相比，电热毯等柔性取暖器使用方便、性价比高。”葛丰亮说，我国已成为全球最大的小家电零售国，与国外产品相比，国产电热毯物美价廉，具有价格优势。眼下企业要抓住欧洲能源危机等市场机遇，大力开拓海外市场。

去年，中国制造的电热毯纷纷走出国门，给欧洲贴上中国的“温暖牌”。

中国家用电器协会数据显示，2022年以来，空调、电热水器、电热毯等多项家电产品对欧洲出口增长态势迅猛，仅去年7月，欧盟27国从我国进口电热毯129万条，环比增长近150%。

彩虹集团去年10月也发布公告称，2022年公司获得欧洲市场出口订单。

不过出口赚钱并不容易。

据调查，国内出口到欧洲的电热毯价格偏低，多为百元左右，利润率并不高。彩虹“出海抢单”靠什么？

“公司已经取得了欧盟认证，海外市场将是下一步的开拓重点。”刘斌说，当前RCEP和“一带一路”建设给企业“出海”带来了新机遇，要把握好相关政策。进一步向日韩企业学习，把先进理念和产品设计带回来，同时依托国家平台，还能更好开拓南半球和非洲市场。

一家浙江企业的案例也给彩虹集团带来启发：去年，浙江中广电器集团的海外订单实现翻倍，但公司并没有追求销量的一时增长，因为该公司在欧洲还没建立起完整的售后服务体系，因此，其布局主要集中在加快建设海外网络，布局销售中心、售后服务中心、海外仓等方面。

或许，全球市场上的彩虹还会更加绚丽多彩。

来源：川观新闻

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