创业经：你造吗？抓老鼠、灭蟑螂竟能年赚两百万！

互推小编 2023-07-23

（央视财经《生财有道》）侯祖仁，生于1972年，属鼠。1995年毕业于河北工业大学化工系。大学毕业后，他在河北一家生产杀虫剂的企业里研发灭蟑螂的药物。1999年，一次逛街过程中，他遇到一个人，那个人开着一辆桑塔纳轿车，在当时这车值十八万。侯祖仁上前一搭讪，他发现这个开桑塔纳轿车的人从事的工作是给餐馆和写字楼灭蟑螂，侯祖仁觉得这个人很厉害，灭蟑螂的都能够开上这么高端的轿车，于是，侯祖仁就对灭蟑螂有害生物防治这个行业非常好奇。

2007年，他和另外两个合作伙伴成立了“虫虫特攻队”，开始为成都的餐馆和写字楼灭蟑螂。可是，用喷洒药物的方法，蟑螂总是灭不完，每隔四五天，他和员工们就上门灭一次，虽说每年能有20万的收入，但是，钱赚得非常辛苦。如何才能一次性灭完蟑螂之后，蟑螂就再也不会出现了呢？这个时候，金庸的小说《射雕英雄传》里面的一个情节让侯祖仁眼前一亮。

西毒欧阳锋有一种奇毒，当时在海里被一条鲨鱼吃了，鲨鱼马上就死了，别的鲨鱼吃死了的鲨鱼尸体，也死了，不久海面上都是死了的鲨鱼。侯祖仁心想，如果有这样灭蟑产品就好了。他在网一查，德国早就有这种灭蟑螂的药。但是，一看价格，他感觉太贵了，灭蟑螂的成本太高。侯祖仁决定自己研制这种灭蟑螂诱饵，但是，可能是药饵不能吸引蟑螂，一直没达到效果。侯祖仁这一做实验，就做了两年，可是，蟑螂就是不吃。侯祖仁决定放弃实验，把盛着药物的桶放到了阳台的角落里，不去管它。

三个月之后的一天，侯祖仁站在阳台上，正在为研发灭蟑螂的药物而苦恼，正在这时，一股发酵的味道飘了过来。侯祖仁心想，这种发酵过的东西，蟑螂会不会喜欢吃呢？抱着试一试的态度，他在一家餐馆的厨房里上了一次这种诱饵。用了这种诱饵之后，这家餐馆几个月后再也没有出现过蟑螂。侯祖仁喜出望外，蟑螂诱饵在发酵后居然实现了连锁杀蟑螂、一次灭绝的效果。连锁灭蟑螂的方法，让人们避免了蟑螂的骚扰，也让侯祖仁的公司大大节约了成本。如今，一年下来，灭蟑螂这项业务就能给侯祖仁七八十万元的营业额。

其实除了灭蟑螂之外，侯祖仁的虫虫的特攻队还有一个更大的生意——灭老鼠。侯祖仁灭鼠服务对象除了餐馆之外，还有超市。超市一年出三千到五千的灭鼠服务费，但是，赚这个钱是有条件的。虫虫特攻队和超市的服务合同上规定，每月属老鼠损坏的商品售价总额在500元内，消杀公司不需赔偿，超出500元以上部分需全额按售价赔偿。由于创业初期，侯祖仁捕鼠经验不足，老鼠总是灭不完，老鼠咬坏商品的情况屡屡出现。这让侯祖仁和同事们感到十分苦恼。

面对狡猾的老鼠，虫虫特攻队决定在捕鼠机关上下功夫。布好鼠笼之后，先把机关锁死，让老鼠安全地通过鼠笼，感受不到危险。两三天之后，老鼠放松警惕，他们再打开机关，对老鼠一网打尽。通过改进捕鼠技术，虫虫特攻队不仅避免了老鼠啃食商品的高额赔偿金，业务还得到了不断拓展。

除了超市、餐馆、茶楼之外，虫虫特攻队还会给一些大型企业做灭鼠服务。针对大型企业，虫虫特攻队建立起了几层防控体系。在防御区域外围设置捕鼠设施和药物，让外来老鼠进不去。而在防治区域里面，侯祖仁又放置了几层捕鼠设施，用这些捕鼠工具灭掉里面的漏网之鼠。侯祖仁把这种以防控为主的多层防控称为“不战而驱人之兵”。如今，很多企业都戏称他们是“抓不到老鼠的灭害公司”。

如今，灭鼠这项服务，侯祖仁一年能赚到两百多万。更多精彩内容，敬请关注央视财经频道1月30日19：21播出的《生财有道》~

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