一年卖出10亿颗 洗衣凝珠

优凯科技的三腔洗衣凝珠生产线。受访企业供图

对广东优凯科技有限公司（下称“优凯科技”）来说，即将到来的8月9日是个大日子。这一天，有着轻工业“荣誉勋章”美誉的“中国轻工业联合会科学技术进步奖”将进行新一年度的颁奖，优凯科技作为参与单位之一完成的项目课题，拿到了二等奖。

“这是对我们创新力的再一次肯定。”优凯科技董事长黄平说。优凯科技是一家年轻的企业，成立仅6年，却是名副其实的“高精尖”，凭自主创新冲破了海外的技术壁垒，掌握了三腔洗衣凝珠的封装关键技术。如今，它不仅是联合利华、上海家化、上海白猫等知名品牌客户的供货商，还与丹麦诺维信、美国杜邦、瑞士奇华顿等国外知名客户达成了战略合作。

不满足于代工，这家企业在2021年从零开始做品牌，成效已经初步显现：虽遭遇疫情影响发货受限，但其自主研发和生产的“偶爱你”牌凝珠销售额依然实现了230%的增长，今年6月的单月销量甚至超过去年的“双十一”，该品牌的三腔浓缩酵素洗衣凝珠目前市场占有率已超过60%。

●南方日报记者 何帆燕

专利授权量两年翻两倍

优凯科技的得奖课题，全称是“洗涤剂用纤维素酶技术体系及其在洗衣凝珠中关键技术创制与应用”。“我们正在研发清洁功能更强的产品，正在申请相关的专利。”对于开展研究的动因，黄平解释说。

国内洗衣凝珠行业内的竞争非常激烈。企业要保持创新优势，必须持续做强自身的技术储备。目前，优凯科技获得的国内外专利授权量已达到76项，商标授权134项，比2019年底增加了两倍多。

回顾优凯科技的发展历程，不难理解这家企业对创新的执着。

走进位于南海里水新材料国际创新产业园的厂区，总能看到优凯科技生产线上的忙碌：浓缩的洗衣液、柔顺剂和消毒液通过三腔独立封装设备，“凝结”成为一颗颗晶莹剔透的珠子。

三腔洗衣凝珠是优凯科技的核心产品，其中包含了三种目前国际上最先进的技术：生物酶技术、水溶膜封装技术和生物基表活技术。在过去，无论是封装设备技术还是凝珠配方技术，都不掌握在中国企业手中。为了切入这个领域，优凯科技找到国内机械制造企业，共同自主研发出了国内第一条三腔凝珠封装线和相应配方技术。

经济学家周其仁有个观点，难的事情容易成。这个道理套用在优凯科技身上恰到好处。

对“硬骨头”技术执着，给优凯科技带来了丰厚的回报：早在2020年，国内常规超市中超过50％的三腔洗衣凝珠产品均由优凯科技生产。如今，不仅联合利华、白猫、上海家化、恒安等行业内传统老品牌主动与它合作，小米、天猫、京东等互联网企业的自有品牌都由优凯科技代工，babycare、巴拉巴拉等母婴品牌成为它的长期合作伙伴。

自主品牌实现230%增长

相比两年前，黄平更忙碌了。他说，自己最近一直在跑市场，在上海、杭州、北京等地连轴转地拜访客户，他要把上半年受疫情影响耽误的时间抢回来。“对我们来说，首要任务还是拓展市场，如果产品不能尽快在消费者中打开知名度，那企业会很快死掉。”

这种紧迫感与优凯科技身处转型关键期有关：不满足于代工，优凯科技在2021年起从零开始做自主品牌。在“偶爱你”之外，它还与中石化合作打造了“花见月”品牌凝珠，“几乎每家中石化加油站的易捷便利店内都可以买到我们的产品。”黄平说，仅仅两年时间，优凯科技自有品牌产量的占比已经上升到15%。

但品牌市场的打法和代工完全不同。优凯科技过去做的是To B业务，只要产品在行内口碑足够好，订单会主动找上门，但现在要开拓To C市场是直接面向消费者，该如何获客、如何做好用户体验营销？这对制造出身的优凯科技来说，是个新命题。

“洗衣凝珠的主战场一直在线上。”黄平说，为了尽快打开品牌知名度，优凯科技专门组建了电商团队，在京东、阿里巴巴、天猫、淘宝等开设品牌旗舰店，同时，瞄准年轻消费者群体，在抖音、小红书、微信等开通账号，以直播带货的方式在各电商平台上狂刷存在感。黄平本人更是常常被“抓到”直播间里，为自家产品吆喝。

“企业要活下来，一定要有爆款，通过一系列的爆款打造一种社会认知，这就是品牌。”这是正和岛高级副总裁、金牌“岛师”杨云近日在佛山分享的爆款打造心得。

优凯科技正在培育爆款、打造“网红产品”。“打开各大线上平台，‘秋’系列产品的综合评价非常高，而‘冬’系列产品不仅在小红书上成了爆款，在拼多多也是卖爆了。”黄平说，今年以来，经过短短3个月的经营，“偶爱你”品牌在多个平台上的账号粉丝量已突破100万人，这给优凯科技提振了信心，虽然受疫情影响发货受限，但“偶爱你”品牌凝珠的销售依然实现了230%的增长，今年6月的单月销量甚至超过去年的“双十一”。

迈向新一代洗衣龙头企业

快速打开的市场，对优凯科技的生产销量和品控提出了更高的要求。作为回应，优凯做了三件事：建设数字化工厂、强化降本增效、培养优秀人才。黄平说，这是在练内功。

今年10月中旬，优凯科技位于里水镇内的新工厂将投入使用。新工厂占地超过20亩，定位是数字化工厂。黄平说，目前老工厂采用的是数字化的管理系统，生产系统也实现了自动化，但还不足以形成一个大系统，因此接下来还要努力提升数字化水平。

事实上，这是这家企业开展的第三次大规模数字化提升了。2019年，优凯科技投入1500万元，建设了3条三腔全自动生产线。在此基础上，2020年，它又新增了7条自动化生产线。得益于上述的努力，优凯科技有效对冲了疫情影响，去年营收超过了6亿元，是2020年的3倍。洗衣凝珠年销量也从2020年的3亿颗提升到10亿颗，实现了在全国销量和销售额的领先。

在保证品质提升的前提下，这家企业正从各个环节想方设法地降本增效。配方优化便采取的措施之一。“我们给研发工程师充分授权，让他们用‘好料’，在全球范围内不断发掘最好的洗涤剂原料，不断地在配方上作改进。”黄平说。

优秀人才团队的培养也正有条不紊地开展中。优凯科技在2021年起启动了大学生的批量招聘和培养，“很多都是从211、985大学里招的，去年招的管培生现在已能独当一面。”黄平说，目前，这家企业生产管理和研发人员总量在100人左右，占到了企业总人数的43%。

在他看来，企业要开展科技创新、实现长久经营，最终的着力点都要落在优秀人才团队的培养上。

为了吸引和留住优秀人才，优凯科技拿出了11%的股权用于员工激励。“去年5月我们刚刚完成了1亿元融资，这笔融资不仅用在新工厂建设和加强品牌培育上，还用在招聘人才和加大研发投入上。”黄平说，优凯科技正开展IPO上市辅导，“我们要练好内功，对标蓝月亮，努力成为新一代的洗衣龙头企业。”

■观察眼

从知难而进中窥见“初心”

仅用了6年的时间，就做到了细分行业全国销量和销售额领先，优凯科技董事长黄平表示，优凯科技最核心的竞争力是优秀的品质和不断精进的专业能力。

近两三年，洗衣凝珠的国内市场实现了加速发展，今年“618”电商节期间，京东便录得了开场10分钟内洗衣凝珠成交额同比增长488%的成绩。越来越多的资本进入这一领域，众多中小企业如雨后春笋般出现。但囿于国内市场成熟度较低，加之洗衣凝珠以线上为主要战场，低端化、同质化问题也越来越困扰这个行业。

在这样的市场环境下，优凯科技选择了一条最难的路——开创自主品牌，进行自主研发。不满足于为国内外知名品牌客户代工，它从两年前起走上了品牌化之路。同时，聚焦生物酶、水溶膜封装和生物基表活这3项国际上最先进技术，它不断加大研发投入，刷新自我，逼迫自己向高端迈进。

黄平说，洗衣凝珠主要分单腔和多腔两大类。相比目前生产效率更高的单腔，多腔的技术门槛高，对企业的综合能力要求多，生产效率低，是“硬骨头”，但未来的市场广阔，优凯科技正朝着这个方向强化自身的研发和创新。

不难看到，正是这种“产品为王，技术为核”的“初心”，让优凯科技保持了企业活力，于不断的自我刷新中闯出了一片新天地。

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