现在电商为什么难做？8年电商人为您娓娓道来

互推小编 2023-08-02

做了8年电商网店还一事无成的我，看着周围做网店的人都混的风生水起：买房买车结婚生子，不由得觉得自身惭愧。在这8年中有欢笑有泪水，有幸福也会辛酸苦辣……网店中每年都会有很多很好的机会，有的朋友把握好了，就赚到了；有的朋友没有把握到，虽然没有成功但也没有放弃。我就是后者之一，面对着机会却不知该如何好好把握，这是一篇电商人自省的文章，也为大家分享一些电商网店中鲜为人知的事情。

要从2012年说起，那是我高中毕业第1年，姐夫和姐刚结婚。姐夫是一位很优秀的创业者，18岁回老家创业开门店卖电子称、地磅，赚了一笔钱。和姐姐结婚之后便来了浙江嘉兴，做起了羊毛衫加工套口的生意。

姐夫开的羊毛衫加工厂

租了一套200平方的大房子，我因不喜欢太繁重的体力活回嘉兴了，也自己学套口，就是把羊毛衫的前片后片、领子、袖子缝合在一起。相当于是一门技术活，要眼力好、手速快、懂得衣服的做法，出的成品才多。因2012年羊毛衫加工市场行情不好，加工费非常低，姐夫第一年是这行不太了解，最亏了大几万，于是开始找出路。这是当时的贵宾犬嘟嘟，每次出去买早晨都会围着我打转，记忆深刻。

贵宾犬嘟嘟

刚开始我是跟姐夫学网店客服，学着如何聊天卖电子称。姐夫于是教我开店卖游戏话费，网店到一钻了之后开始代销鞋子，那时候姐夫会每天和我讲解网店的做法，怎么定价，怎么打折，怎么发布宝贝，怎么用美图做详情页.......到现在还记忆犹新，写错了标题被姐夫骂的狗血淋头！

2012年的7月份我上架了一款电视剧《爱情公寓》里面的唐悠悠穿的那款唐悠悠兔子鞋，是在台州的一位老板那远程一件代发。那时候就开始流行分享美丽说，蘑菇街，于是我把这款兔兔鞋分享到了美丽说。谁知三天后这款鞋子一下子一天卖了十双，第二天20双，第三天30双，这款直接卖火了，那时候是非常高兴和兴奋，想到能通过网上卖东西也可以赚钱，想想都觉得开心。

唐悠悠同款，摇摇兔兔鞋-爆款

那时姐夫也在代销鞋子卖，过了一个月后鞋子的货源出问题了，鞋子质量太差，收到货的人总是说鞋底太厚、鞋子打脚背、鞋子会脱胶，姐夫代理的鞋子也会有相同的问题，当时我们就放弃代理鞋子了。开始代理上海的一家女装夜店裙，起初是姐夫哥卖的不错，于是我也开始代理起来，一天能出个几单，但也没法做到收益与支出平衡。于是我们就开始去羊毛衫市场寻找当地的货源，于是我们开始卖起了羊毛衫。

在卖羊毛衫这个阶段，是我学习店铺基础操作的时候，进步也很大。之前代销卖花费、鞋子、裙子只是简单地入门而已，那时候也多亏了姐夫哥，他会经常的指点我，教导我，虽然脾气很暴躁爱爆粗口，但对我是没话说的。

那时候学了点东西和操作技能就觉得自己很了不起，每天出个10多单赚个几百块就觉得自己很厉害了，自我膨胀往往是翻跟头的前奏哈。

2012年的淘宝由比现在的集贸市场，只要你有货卖，价格合适，基本上都是可以卖出去的。这是最早的一波宏利期，成就了许多人，没有把握好的我也发生了很大的改变。

由于自我膨胀，我以为赚了很多钱，于是开始推广直通车，不论关键词类目与大小，直接一天烧1000-2000元，烧了10几天，才发现引进来的流量根本无法成交。那时候才意识到自己要好好学习一下直通车的推法和玩法。

而姐夫哥做的比较顺手，一天烧1000-2000直通车，直接就爆单了，一天100-200多票，把做加工亏损的钱也赚回来了。

这是2012年的淘宝，你赚到了吗

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