17年淘宝卖家的独白：为上万个大胸女孩做内衣，最大内衣当帽子戴

每一件都是她手工改的。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

盛莉说自己年轻时，踩中过时代大部分的风口。2000年初，她是信息高速公路上的第一批奔跑者，做着建筑动画师，拿着8000月薪，过着工作生活不分的日子。而开ebay和淘宝店，每天试穿新衣服，当模特自拍，是她缓解压力的主要途径。

她的淘宝店开了17年，如今专为大胸女孩改造大码内衣。每一件内衣，都是盛莉踩着缝纫机完成的。

她喜欢将亲手制成的内衣，送到买家手里的那种感觉，这让她觉得踏实，是知道自己每一份努力，都落到实处的满足感。

作为入行17年的老卖家，盛莉的淘宝店没有五金冠，没有年销千万，也没有大张旗鼓的营销和广告。她是芸芸卖家中最普通的那一类，但她又是与众不同的那一个。

以下是盛莉的自述：

不要过一眼望到头的人生

我的性格决定了我必然会走上创业的道路。2000年，我刚满20岁，已经大学毕业了。我学的是计算机教育专业，却被分到江苏淮安下面的一个小村子，教学生物理，月薪886元。

这份工作虽然是铁饭碗，但却不是我的志向。在偏远村子里过了几个月，我便仿佛一眼看到了人生尽头——专业不对口，收入微薄得可怜，我想买点什么，需要省好久的钱，何必呢？我毅然辞职，北漂。

在北京一所大学，我一边教计算机二级考试，一边自学建筑效果图和建筑动画图，我精通电脑软件，学会只是时间问题。2003年，我便在广州得到了月薪8000元的建筑画图师岗位。

我算是较早一批建筑动画师，攒了工资又立马买房。当时，广州的房价是3000元左右一平，我贷款买了第一套房，那年我23岁。

忙碌的工作让人感到疲乏，而对于我来说，取悦自己的方式就是开网店。

我应该算是国内最早一批网购的人，也是最早一批开网店的人。做淘宝前，我还开了几年ebay。后来听说开淘宝店不要钱，就一路“杀”过去了。

广州的优势是女装货源，我直接从十三行拿货，挂到店里卖。年轻女孩子都喜欢漂亮衣服，我也喜欢“臭美”，哈哈。拿一个小相机，自己当模特自拍，一天换十几套衣服，别提多开心了。有时候快递员上来拿货，一看我对着镜头不停换动作，跟看奇怪生物一样。

那个年代，淘宝上是卖家少，买家多。所以我的衣服不愁卖，每天都有订单。我从别的卖家那里买打折邮票，然后自己做纸箱，再去邮局发货，物流成本特别低。

过不久，女装就不好卖了。因为淘宝火了，卖家越来越多，而女装是大类，免不了残酷竞争。

但凡事都有两面性，市场变大的同时，细分需求也在增加。我不想在大浪里挣扎，便转做旗袍。后来，又做过比基尼、内衣。最终停留在大码内衣、大码比基尼这个细分赛道上。

外贸尾货打开大码市场

做大胸女孩的生意，也是有缘由的。在淘宝卖普通尺码的比基尼和内衣时，几乎每隔两天就有女生进来问，“有没有75E？”“有没有85G？”

我自己是穿普通尺码的内衣，所以没有考虑过大码女孩的困扰。当越来越多的女生来问，我便意识到，这是一个几乎空白，且很有前景的市场。

2009年前后，不说淘宝上，就连线下商场，都很少有大码内衣卖。中国女孩大部分都穿A、B、C、D的罩杯。线下店里，75D都不太好买。再往上走，E、F、G、H……就是所谓的“大码”标准了。

中国人口这么多，总会有某些小众人群的需求照顾不到，大胸女孩在当时就是其中之一。

当时，市场上很难找到大码内衣的供应商。我更不可能找工厂下单，因为内衣有30多个尺码，每个码子都需要单独打板，工厂是有起订量的。

最终我决定自己动手改造——我发现生产大罩杯内衣的厂家，几乎都是做出口的。我买下这些外贸尾货，自己动手改制成大码比基尼。

怎么做呢？用大家都见过的绣花针，一针针地缝，加点好看的布料，付诸自己的设计想法。再给作坊下配件订单，拿回来一个个缝上。

在做缝纫这件事上，我也有基础。前面说了，我爱“臭美”，初中开始，我就自己做衣服，把握不了尺寸比例，就把买来的衣服拆掉，然后对照着版型裁剪，再改装。我还把校服裤子改成了萝卜裤、踩脚裤。

青春期学到的手艺没有白费。有一次，我拿到某个欧美大牌的库存货——8000多件蓝绿底色，带小圆点的内衣，这批货尺码很丰富，最大杯能到G。手缝太慢，就上缝纫机，8000件内衣被我顺利改成了比基尼，加上蝴蝶结等元素，外穿也很漂亮。

这批货一下子打开了市场，短期内就卖掉很多，为我积攒了第一批忠实买家。直到现在，这批买家中，很多人都只穿我改造的内衣。

后来，我扩大了找货范围，从广州拓展到整个珠三角。2010年前后，我经常拿着导航，挨家挨户去问工厂，能不能帮我做大码，或者有没有大码尾货可以给我改造。

但渐渐地，发现这种方式行不通，一是尾货量不大，二是没有工厂愿意给我下单。我直接找到泳衣工厂，他们的规模不大，可以4000件起订。但不管拿回来多少，我都是一件件做改造，比如改内衣后围、添加绑带设计，让有些长得胖的大胸女孩也可以穿，样式还更好看。

很快，我的内衣一天最多能卖出200多单，最少也有20-30个订单，有的女生一次性下单好几件。到现在，我至少为上万个大胸女孩，改制过内衣。某些热门的款式，累计卖出了5-6万件。

最有动力的时候

一晃17年过去了。我已为人妻、为人母。当初的建筑画图师工作，早在淘宝店愈发忙碌的时候辞掉了，因为相比起来，做内衣，更让我感到满足。

直到现在，我的内衣都是半定制形式。从工厂拿回模杯、内衣的蒙面等半成品，我来缝侧围、下围和肩带，并根据不同买家的需求，做出针对性的调整。

尺码也会随之变化，店里最大的罩杯是O。当有女生来寻求O杯时，超出了我的认知，这样的罩杯可以直接当帽子戴。如果我做的内衣能让她穿得舒服，是件多么好的事情啊。

这么多年，经常有女生来跟我诉苦。不外乎“活了二、三十年，都没穿过合适的内衣。”“胸太大了，平时生活特别不方便，夏天太热，衣服也不好买”等等。

还记得有个20多岁的女孩，说试遍了淘宝上的内衣，包括一些大牌的大码，但都不合适。她把自己城市的内衣店逛遍了，要么罩杯不合适，要么穿着难受。

我结合她平时穿的牌子的内衣特性，再根据她的胸型和她的需求，改了一件文胸，发给她。那之后，她买内衣只会来我这里。

这样的买家有很多。她们有的因胸部过大感到困扰，甚至自卑。

有个尺码是80i的女生，找了很多内衣店，才找到我。一段时间后，她对我交心，说从青春期开始就感到困扰，对自己的身体不满意，决定去做手术缩胸。

这个女生把胸部缩成了D杯。然而过了没多久，她就后悔了，但在这件事情上，没有后悔药。

我遇到过好几个缩胸的顾客，有人后悔，也有人更喜欢缩小后的胸部。这几年流行穿大胸显小的内衣，经常有人进店问，我的内衣能不能让胸部看起来小一点。

市场需求摆在这里，我必然也能满足他们的意愿。我无法对她们的苦恼感同身受，但我更欣赏那种，坦然接受自己的身材，并且为之感到骄傲的人。

让我印象深刻的是，有个大胸妹子，原来穿G杯，她很自豪，对我说：“我总有一天要穿到你家的K杯！”

我店里的图不多，这些买家会主动拍买家秀给我，大方地让我放在店里。还有很多主播、网红，都会来我店里购买，并主动在社交网站上分享。

她们身上散发的自信，和对生活的态度也感染到我，

前几年，我的店铺业绩下滑了不少，自然流量跌了一大截，年销售额也下降了20%。我顺顺利利了这么多年，突然开始慌乱、没有安全感，还生病住了院。要知道，我也有过年销几百万的时候，一时间无法接受落差。

在病床上，我想通了，我不需要大富大贵，生活近在眼前，不用像以前那么忙了，正好可以干点别的事。出院后，我开始培养兴趣爱好，做园艺，养花种菜，还成了一个种植UP主。

我继续努力运营我的淘宝店，一大波忠实的老客户等着我。除了交易，我们之间还有感情。让我最有动力的事情，就是每天都有人到店里跟我说：“你的内衣是我穿过最舒服的内衣。”

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