砸钱营销、请代言人，技术却总是落人一步，金立灭亡是有原因的

这可能是通讯史上的另一个奇迹。

生于 2G 时代，熬过了 3G 革命潮，最终倒在了 4G 尾班车。

这是诺基亚，摩托罗拉都没能做到的，金立做到了。

虽然从法律层面上金立还活着，但是对于大部分的网民来说它已经死了。

很多人都说金立是被刘立荣赌钱赌没的，但学霸君觉得，金立的“死因”另有隐情。

考虑到可能有些同学比较年轻，不大知道金立的事，学霸君就先告诉他们金立当年有多么辉煌吧。

虽然金立早在 2002 年已经成立，但要说大部分人认识金立，估计要从刘德华的一则广告开始。

2005 年金立刚拿到手机生产牌照就直接请了当时的天王刘德华作为代言人，一句“金品质，立天下”开始了金立辉煌的功能机时代。

除此之外，“只需 998 ，金立语音王带回家”这个口号也为金立的品牌传播起了不少的作用，洗脑程度一点也不比如今的 8848 差。

凭借着这两招，金立在 2008 年就成了国内市场销量的第三位，前面两位是功能机时代的三星和诺基亚……

到了智能手机时代，虽然在国内存在感不强，但金立早在 2014 年就成为了印度销量最高的中国手机，销售额比其他所有中国手机品牌加起来都要多。

感觉华米 OV 在印度争的大部分都是金立的用户……

回顾完金立的辉煌，是时候看看今天的它到底输在哪。

明明能做 OV，却偏偏做成了 8848......

虽然金立在智能机兴起的前几年一直在研发方面加大投入，避免了成为第二个诺基亚，但是金立的研发能力却始终比人慢一步。

2014 年，所有国产厂商都在比谁更薄，金立成功以 5.1mm 的超薄厚度结束了这场无聊的竞争。

但他一回头发现，根本没人在意手机有多厚，国产手机已经开始进入指纹识别时代。

其实金立之前就在天鉴 T1 用上了指纹识别，但真正用在主打安全的金立 M5 Plus 上却是 2015 年年底的事，比友商慢了足足一年。

之后，刘立荣也预测过 2018 年会是全面屏的一年，所以带来了 8 台左右边框极窄的手机。

可惜 2017 年底到 2018 年初，大家已经从“无边框全面屏”进化到"刘海屏“了，金立再次落后。

到后面，我几乎就只记住了向 8848 致敬的 M2017.

鳄鱼皮，钻石，甚至连口号都那么的.......Low。

跟在别人身后，却永远也成不了别人

除了没有核心竞争力，金立产品的定位还有点迷。

一开始发布的 Elife 系列主打轻薄，之后发布的 IUNI 主打性价比，但其中 IUNI 前前后后就换过三次定位。

后来又转向了主打安全的 M 和主打时尚的 S 双旗舰，苦心经营几年的 Elife 和 IUNI 也在不久之后直接被砍掉。

双旗舰的名号还没打响，国内手机市场又迎来机海大战，金立的资源进一步分散，最终哪台手机都没法让人记住。

其次，刘立荣在 2014 年左右去了搞投资和金融，无心手机业务，最后导致与其他厂商的差距越来越大。

挑代言人也是一门学问

产品力的不足的金立，最后走上了学习他人营销手段的路。

在功能机时代，金立通过请刘德华作为代言人开拓了一个辉煌的时代。

进入到智能机时代，金立继续沿用这套策略，请的代言人个个都是大牌。

一开始请了冯小刚，后来请了吴刚、刘涛来代言主打安全的 M 系列。

也请了余文乐，薛之谦来代言主打时尚的 S 系列。

在人机围棋大战时，甚至还请来了柯洁九段作为品牌文化大使。

看到这里你是不是觉得有点奇怪？

除了薛之谦以外，其他人的吸金能力也太弱了吧？

而唯一有点吸金能力的薛之谦也在代言以后没多久就人设崩塌，金立的品牌形象更差了。

所以即使金立请代言人的数量都要追上 OPPO 了，销量却没有什么实际性的增长。

除了代言人，金立还疯狂赞助了《跨界歌王》、《真声音》、《最强大脑》等多部综艺，高峰时真的是怎么换台都是金立。

这些套路是不是很熟悉？

没错，就是 OPPO 和 vivo 的路子，但是金立只学了最花钱的那些。

最终，金立在 2016 年到 2017 年期间一共花了 60 多亿在营销上，而这可能就是最终导致金立破产的一大原因。

金立毁于赌博，赌的是合作伙伴的信任

即使在营销上亏了不少，刘立荣还是没想到放弃，他在 2017 年一口气发布了 8 台机器，高调宣布入局全面屏大战。

可惜最后能上市的还没几台，金立就这么倒下了。

刘立荣估计是想赌一把，通过机海战术获取资金，结果供应商和代理商却不给他这个机会。

在 17 年的 12 月，也就是金立差不多要发布 8 台新机的时候，金立已经被多家供应商起诉甚至上门讨债。

连零件都没有，新手机能发货就有鬼了……

其次是代理商，金立创立初期之所以能够迅速建立优势，刘立荣的代理商资源功不可没。

然而到了 2018 年，大部分代理商都被海信拿走了，最后导致线下几乎看不到金立的门店。

金立手机的出货量也从 2015 年的 3000 万部一下子下滑到了 2018 年的区区几百万部。

最后，金立到期的债券也被要求赎回，金立再无钱可用，欠债 260 亿后草草收场。

所以说金立是刘立荣赌输的，但在某个赌场上的那十几亿还不至于让金立倒下。

刘立荣输掉的是供应商和代理商的信任，压死金立的最后一根稻草也随之落了下来。

虽说现在金立是破产清算还是破产重组还没尘埃落定，但是即使重组，金立恐怕再也回不到昔日的霸主地位了。

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