68%的美国人拥有庭院设备！利润率超40%的庭院园艺产品哪里找？

互推小编 2023-09-07

美国庭院品类在2017年的零售额达478亿美元，呈逐年上涨趋势，预计2020年将增长至570亿美元，西欧国家家庭与庭院产品销售额在2020年预计达到2529亿欧元。

海外市场消费者渗透率高，几乎人人都参与庭院活动、购买庭院产品。2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；预计到2023年将达到2.34亿人，据2018年一项全美调查显示，77%的美国家庭都进行了庭院活动，该比例超过以往任何时候，2017年，美国家庭平均庭院消费支出为503美元，相比上年增长近100美元。

根据2018年全美庭院调查（National Gardening Survey2018 Edition）报告显示，庭院购买人群中，35岁以上消费者占最大比例35％，但更年轻一代的消费者占比也上升到了历史最高水平，其中18-34岁消费者占29％，表现出强劲需求。

据CHASE和Pinterest在2018年联合发布的一份报告也显示，家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色，每个季节都有不同的庭院商品需求，一旦进入这一品类的销售旺季，需求量会比平时增长数倍。

另外，从Google Trends关键词搜索趋势也可以看出，庭院品类具有非常明显的季节性特点。

海外消费者更追求性价比以及环保特性。

1、性价比：在庭院及园艺品类，消费者最主要诉求依旧是添置新的植物；其次是为植物购置保护维修装备、药剂等。优惠价格与促销是影响消费者购买的主要因素。

在户外家具品类，以美国为例，消费者对于价格、实用性和退货政策方面的要求相对较高，但是对于此类产品的潮流的关注度是较低的。对于产品是否来源于品牌的敏感度也相对较低。

2、环保性：消费者会更加注意材质是否环保、节能、可循环利用等。因此看到便捷式电源、利用太阳能发电的庭院工具等产品在近年来都呈现出很好的增长趋势。同时，消费者需求在智能家居方面的表现出上涨的趋势。

Garden design 总结了2020年庭院设计的七大趋势如下：

1、垂直园艺

越来越多人希望将绿色融入生活中，即使是小户型的家庭，也在寻找创造性的方式为自己的空间增加绿植，垂直园艺是向小空间添加绿色的最好也最简单的方法之一。比如在篱笆上等距离地装上几排铁艺花坛环，摆上花盆，加上滴灌系统，便能轻松打造庭院花墙。

2、园艺科技

人们渐渐意识到了种植植物所带来的益处，但在不同的环境条件下，如何养护植物成了热门话题。园艺科技为园艺爱好者带来了解决方案。比如在亚马逊热卖的植物补光灯就是一个解决室内种植的例子。

3、堆肥与可持续

堆肥不但为植物提供充足养分，更能减少碳排放从而让园艺活动可持续发展。

4、DIY

近年来，DIY的趋势随着人们对于环境保护意识的增强而越来越受到关注。网络及各大社交平台上分享着各种DIY的创意和教程。

5、在庭院中加入水元素

越来越多的园艺爱好者将他们的花园变成休闲胜地，喷泉也是计划的一部分。不仅自己赏心悦目，也为鸟类提供了清洁与饮水的地方。

6、降低维护成本

不少人认为这是不会消失的趋势。好看又好维护的花草永远是经典。

7、多重功能的植被

在种植植物的选择上，秉承着降低维护成本的原则，种植一些不仅好看，还具有其他好处的植物是2020年的趋势。比如：香气宜人的玫瑰、可食用的莓果、为房屋遮挡烈日的藤蔓、拥有驱蚊效果的植被。

在PingPong联合鸥鹭发布的《亚马逊厨房&餐厅(Kitchen & Dining)篇》，除了10件潜力爆品外，还为卖家整理2019年黑五非亚马逊自营商品爆单TOP10以及非亚马逊自营产品销量预估TOP10。

先来看三款潜力爆品。

伸缩式烧烤叉

这款伸缩式烧烤叉可是必备的烧烤配件套件，可以在户外露营或者在自家花园进行烧烤时使用，而且可伸缩，不占空间，方便携带。

这款潜力爆品5月22日上新，定价为13.95美元，约合人民币100元，同款产品在国内供货平台价格仅仅只有3.5元，非常的划算。而且很轻，只有0.44磅，200克不到，套用美亚利润率测算表，仍然能保持很高的利润率，空运大约为41%，海运约为48%。BSR排名也快速增长到了目前的4400多名，预估月销量也达到了750单左右。夏天的到来，使得烧烤配啤酒将相当的火爆，相关的啤酒罐冷却器和这类烧烤用品的持续火爆也将是必然的。

我们通过跨境选品工具鸥鹭查看了爆品所在的Kitchen & Dining>Kitchen Utensils & Gadgets>Barbecue Tools>Barbecue Forks & Claws类目的相关数据发现，这类产品去年7月是第一个销售高峰，随后缓慢下跌，直到下半年的12月，达到一年的销量最高值。而今年六月的新增留评数也有相应的上涨，环比增长31.3%，同比增长27.5%，总的来看这类产品在今年下半年的12月将会有更大幅度的增长。

烧烤架烟熏机罩

这款烧烤架烟熏机罩可以使用在家庭的烟熏炉或者烧烤架上进行保护，它采用高级聚酯纤维材料制成，具有更好的防水性能，抗紫外线性和增强的耐用性。

这款潜力爆品5月22日上新，定价为22.98美元，约合人民币165元左右，国内供货平台价格在10元左右，跨境包裹重量也非常轻，只有0.65磅，300克不到，套用美亚利润率测算表，这款产品还是有着非常高的利润率的，空运约为46 %，海运的利润率则达到了惊人的52%以上，着实太吸引人了！BSR排名也快速增长到了目前的3700名左右，预估月销量也增长到了950单。这款产品不仅仅可以在炎热的夏季为设备提供保护，雨季以及冬天下雪，这款产品都有用武之地。

我们通过跨境选品工具鸥鹭找出了爆品所在的Patio, Lawn & Garden>Grills & Outdoor Cooking>Outdoor Cooking Tools & Accessories>Grill Covers类目的淡旺季趋势发现，这类产品受疫情影响不大，同比增长不足10%，但是和季节有相应的关系，六月数据环比增长17%，根据销售趋势来看，七月会有更大的涨幅。这类产品一年的销售旺季集中在6-8月以及年底的12月份，现在上架对于夏季的销售旺季来说有些偏迟，卖家朋友们可以上架之后进行优化运营，准备年底的销售高峰！

花园软管快速接头

这款产品六个装，它应用广泛，适合所有3/4”标准花园软管，并且橡胶手柄设计使花园软管快速接头更易于连接和断开，并且它由铝材料制成，更坚固，更轻，也不会因为长时间接触水而导致生锈。

这款潜力爆品5月5日上新，定价为15.99美元，约合人民币115元左右，国内供货平台价格非常低廉，一个连接器的成本不到9毛钱，6个就是5块4，跨境包裹重量也非常轻，只有0.26磅，120克不到，套用美亚利润率测算表，这款产品的利润率极高，海运约为50%，空运也有超过46%的利润率。BSR排名也快速增长到目前的1600名左右，预估月销量也妥妥的超过了1200单。随着整个园艺类目在海外市场的快速增长，以及夏天的到来，使得人们需要时常给自家花园进行灌溉，花园软管快速接头这类配件将持续火爆下去。