不断电的品牌营销，2023年如何打造韧性力量

互推小编 2023-09-10

后疫情时代，消费大环境与经济趋势面临寒冬，消费者克制购买欲望，品牌营销缩减预算，社媒营销面临前着所未有的的挑战。

社交媒体是与时代前沿紧密关联的行业，作为从业者，我们不断在与时代对话，与行业对话。这一年，我们看到无数品牌，竭尽全力在市场中向上生长，向下扎根，努力获取新的增长机会。

社媒营销：

探寻穿越周期的韧性力量

短视频、直播近几年席卷了消费者的生活，不论是企业还是品牌，都正在使用短视频、直播、搜索的新场景来争取用户与流量，用企业号、账号矩阵创造新增量。

短视频的视觉与听觉双重刺激，如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜，众多的爆款短视频、创意直播间层出不穷。企业与品牌不断制造话题引导社媒传播，借势节日热点为核心的营销手法，以正能量为出发点创造品牌IP、品牌形象。

2020年新消费品牌“开挂”似的爆发，元气森林、钟薛高、小仙炖、冰泉等不同细分垂类的新消费品牌，一个接一个诞生。2020年泡泡马特与完美日记的上市，再度将新消费品牌推上风口浪尖，2021年上半年新消费赛道热火朝天，而高峰到谷底的极限下降也随之而来。

尽管新消费品牌赚足了眼球，但产品本身并没满足广大消费者的基本需求，品牌赚取的声量，无法转化为持续可发展的消费忠诚度，更多只是尝鲜式的购买消费体验，最终演变为网友路人的围观哄抬，增加品牌负面舆情。

利用短视频、直播过速生长的新消费品牌，能够抗住行业的困境，逆流而上吗？新品牌如何避免“昙花一现”？当新鲜过后，消费者恢复理智，如何建立短视频、直播营销战略和企业持续增长力量，成为品牌营销关键内容。

品牌构建：

以有价值的内容带动优质生态

随着时代的发展，消费者对商品要求与口味日益提高，想再利用热点或事件营销吸引消费者注意力，攻占消费者心智，就必须在内容打造上推陈出新。

“内容为王”的口号陆续在品牌营销行业中呼喊好多年，对品牌而言，什么才是好的内容？

是产品本身？产品视觉设计？产品卖点？还是营销活动？带着问题，我们将打造内容的场景放在直播带货里，什么样的直播内容能够推动直播间卖货？

有人说是低价直播间能够轻松带货，首先低价直播间针对的受众消费者，大多数属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品，短时间内确实能够吸引新用户购买下单，但长远来看，廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。对于品牌来说，低价促销只是在迎合当下环境，并不能拯救品牌于水火。

有人说是像东方甄选直播间，独具人文的“中英双语”直播，一边教书一边带货，不仅有眼前的苟且还有诗和远方。双减政策下，新东方的市值暴跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人。

新东方转型迫在眉睫，2021年俞敏洪宣布新东方转型直播带货，网友纷纷调侃，俞敏洪与罗永浩中年失意的企业家都去了直播间。当初调侃俞敏洪的网友万万想不到，东方甄选会成为2022年抖音现象级带货事件。

头部主播与中腰部主播区别就在于对直播间对内容的掌握，对品牌而言，学习新东方、刘畊宏等以传播优质内容为主的直播间，更能获得长期稳定的流量。

很多品牌对于内容营销的理解还是停留在层面上，创造出来的品牌内容空泛又不讨年轻人喜欢。在当今流量为王的时代，打造品牌的逻辑与方法已经发生彻底的改变，数字化加速营销，诸多营销观念依然被困于旧生意场中。

以光立意，逐光同行

成熟品牌，市场空间已经到了天花板，必须找到新的增长点，营销内容应该围绕扩大产品使用场景为主，例如：农夫山泉从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等，或者聚焦一个场景，把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽，例如：冰泉从牙膏、漱口水、口喷、牙刷、口香糖等全面满足消费者在此场景下的所有需求。

新锐品牌想要快速出圈获取增长，课题只有一个“品牌突围”，新锐品牌除了要实施营销战略三步走的公式——内容种草+私域运营+品牌广告，还需要打爆品牌的差异化，消费者在考虑购买该品类时，能最先想到你。

例如：元气森林依靠0糖气泡水出圈，低糖零脂符合年轻人的生活方式，健康、健身已经成为Z时代消费者主流的消费意识与生活观念，气泡水让那些追求健康，又不想喝汽水饮料的消费者有了新的选择。

年末将至，“熬”成为2022年社交高频用字，今年无疑是难熬的一年，充满挑战的一年，面对这一年的迷雾与困境，果集与光同行，纵横不惧蜕变的品牌精神场域，循光而立，成立2023年新时代的风向与坐标。

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