品牌策划——令人入佛智，先以欲勾牵（一）

文 | 李淡

《藏机图》作者，心理师，品牌策划人

（一）选择有“佛智”的产品

“令人入佛智，先以欲勾牵”，意思是想要影响他人进入善良、聪明、健康的境界，需要先用对方喜欢的东西来吸引，从而激发对方行动。这是善巧、方便之法。

品牌策划要“善巧”，却不能只重“善巧”，更需推重——“产品佛智”。

“佛智”，即真实的价值，而什么才是真实的价值呢？

质量好、有效果是基本价值，如果产品连基本价值都不具备，那么千万别“抖机灵”....浪费资源做什么策划。针对“烂产品”，策划宣传得越多，死得越快。

质量好、有效果的产品才值得选、值得做，但仅仅是质量好、有效果还不够，还算不上真实的价值。

一盘鸭子鲜嫩、好吃，算不上真实的价值，因为再好吃的东西，也会吃腻；一件衣服艳丽、漂亮，也算不上真实的价值，因为再好看的穿搭，也会过时......

好吃、好看只是满足欲望，可欲望会膨胀，如果产品属性仅能满足人的欲望，那么就算它质量好、有效果，消费者的注意力也很快会发生转移....

欲望类产业总是大起大落，比如网红产品、再比如娱乐产业.....踩噱头的网红产品，总如昙花一现；娱乐致死的节目，一季红了，下一季必然要耗费更多脑细胞应付观众越吊越高的期待值。

这些产品推广起速快，因为抓住了人的欲望，欲望就是行动力；但没落也快，因为人心不足、欲壑难填。

质量好、有效果还算不上真实的价值，因为消费者会被欲望摄住，但真实的痛点却不会被欲望真正满足。

“真实的价值”是能够沉淀下来，积累、延续的现实价值，或是可以重复体验到的价值感。“真实”意味着它能够抵达人心底最深处，触碰人心真正需要满足的痛点，那些痛点必定关乎“理想自我”。人，每一个行为....背后的动机、动力无非离苦得乐，从而趋向“更好”——人们总是期待更好，期待接近“理想自我”的生存境界。能够满足期待的品类才能不被消费者抛弃，逐渐在消费者心智中建立起品牌。

比如一盘特别的鸭子，除了好吃，它还具备了其它竞品不具备的滋阴、养生效果，真实可靠的效果可积累、延续，影响人们进入更健康的境界、成为更好的人；再比如这盘鸭子叫“全聚德”，出自宫廷御膳，当“皇家”与鸭子建立起强关联，借助享用“鸭子”仿佛也体验到了皇家的境遇、成为皇室般的人。

在人们内心深处，最真实的需要不是一只美味的鸭子，而是更好的生活、更好的自己！更好，须是一份可延续性的实际价值、或是一份可重复体验到的深层价值感！

衣服亦如此，如果世上有某种衣料有滋养肌肤的效果，这份价值是可延续的；如果某种衣料具备其他竞品不具备的舒适感，这份价值体验也是可延续、可重复的；再如果设计某一类型的服装，匹配某一种气质类型......品牌替喜欢这种风格类型的人，去表达某种人格主张、或抒发某种情感.....那么这份价值感也是可以重复体验的，比如：范思哲-致命的吸引力、路易威登-时尚旅行艺术、Gucci-豪华性感。

可延续的价值、可重复体验的价值感才能让人进入或仿佛进入一种“更好”的境界，满足人们渴望更好的价值需求。这样的价值才能触达人们的真实痛点，这样的价值才是“产品佛智”。

品牌，要面向有“佛智”的产品，也要进一步挖掘产品“佛智”。

要么它具备可为消费者带来持续增益的、独特的实际价值；要么它能够承载消费者的心理追求，带来可重复性的价值体验；要么二者兼备。

所以，选择产品很重要。

以“图它”为例。

之所以选中这个产品，首先因于产品的实际价值，“益生菌+透明质酸”护齿口喷——专利配方+使用方法，提供了一个颠覆性的日常高效护齿方案。

日常需要护齿吗？当然！微生物获得营养后，每20~30分钟就繁殖一倍，这意味着“吃东西”不仅是在喂养自己、也是在喂养细菌。

过去人们能够想到的解决办法就是及时清理，要么刷牙、要么漱口，但吃过东西马上清理，一是不方便，二是不彻底，三刷牙太勤还会损伤牙釉质，得不偿失...

没有好办法，所以“食后及时护齿”一直做得不到位，如果能够有效解决这个问题，那么人们获得的价值自然是一份可持续的价值，更健康、更美的笑...会帮助人们更好、更接近理想自我。

“图它”是一个惊喜，因为它提供了一个颠覆性的解决方案（产品佛智）。

旧观念认为，要清理掉口腔里的食物残渣，不给细菌营养，才能抑制有害菌繁殖。而图它提供的是一个生态平衡的观念——口腔里有有害菌，也有有益菌，人类的饮食结构太复杂，才导致有害菌占比太高，口腔微生态严重失衡。

也许人们从来没有思考过一个问题——为什么老虎从不刷牙，却从不得牙病；而人类天天刷牙，然并卵？！

老虎或其它动物（生态链上的物种），它们的食物都是生态选择，匹配机体自然属性，食物发酵分解后，口腔内生成的大部分细菌都适合动物口腔、肠道微环境，不会导致菌群失衡，自然不会影响牙齿健康。但人类的饮食结构远在生态选择之外，菌群生态严重失衡，牙病自然难以预防。

故而，以清除为目的的护齿方案不是根本解决方案；补充口腔有益菌，修复口腔黏膜，从而恢复自体微生态，才是根本解决之道。

“图它”包含的“益生活菌+透明质酸”配方提供了颠覆旧观念的、根本性的、高效的解决方案，使用越久、效果越显著，价值具有绝对的可持续性。

除了配方高效，使用方法——“口喷”，既方便携带，又方便使用，即时性护齿变成了非常轻松的事情。

这一系列特点加在一起，高效、方便、及时护齿，极大成就了产品的“佛智价值”。

然而，这样一款好产品，一款高“佛智”属性的产品，反而在刚刚问世时，不知如何推介给消费者。

“图它”可以保护牙齿，可以治疗口腔溃疡、可以预防牙周病、可以缓解咽喉肿痛、可以口气清新......这些都是可持续的现实价值，但市场定位需要从中选一个更加精准的痛点，这么多显效之处，如果只选一个“点”来做品牌，选哪一个，如何选？

“令人入佛智，先以欲勾牵”，善巧方便之法，且看“品牌策划（二）欲勾牵”。

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