一加：三年做到2000元+线上第一，“松绑”产品定价

互推小编 2023-09-12

【手机中国】12月17日，还是那个“加油”熟悉的日子，一加举办了一场名为“向新而生”的发布会，这其实也是一加9周年的庆祝活动。整个发布会仅仅用了23分钟，这一点绝对是Pete的风格，简单直接、绝不废话。时间短并不意味着信息量小，相反整个活动下来还是有着相当大的信息量。

在活动中，Pete宣布了OPPO官方正式开启双品牌、一加入驻OPPO全国线下门店、OPPO售后网点可为一加用户提供服务，但在我看来最核心的是未来3年OPPO将单独为一加投入100亿，并且OPPO研究院前沿技术会向一加倾斜。之后，一加中国区总裁李杰还表示“未来三年一加硬件综合净利润率可为0”，并且还展示了一加11的一部分外观设计。

在活动开始前，有不少媒体预测在发布会上一加11可能会亮相，从结果来看一加11确实有了一些官方曝光，但不多。不过我们也能从中看到一些关键信息，比如一加标志性的三段式静音按键得以保留，背面是一个圆形的巨大摄像头模组，哈苏的英文logo也得到了保留，可见一加11不光是性能体验上值得期待，在影像表现上也应该会给人留下深刻印象。

在一加9周年活动后，OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎和一加中国区总裁李杰和媒体进行了一场对话，毕竟活动上的干货“浓度”过高，一众媒体还是有相当多的疑问需要被解答。

三年100亿怎么花？

在发布会上，刘作虎宣布“OPPO正式开启双品牌时代”，并且还说出了“OPPO线上就是一加”。对于这点，刘作虎也做了更详细的解释，很明显的一点是一加会专注于线上渠道，这也是此前一加一直所坚持的，双品牌战略开启后，OPPO会给一加提供更多线上资源和流量的倾斜，但这并不意味着OPPO就要放弃线上的渠道，只不过会给一加提供更多的资源扶持。

在线下的部分，发布会上也有提及一加将会入驻OPPO全国5000+线下门店，并且OPPO全国1000+售后网点也会为一加用户提供服务。这其实是在服务端为一加提供更多保障，本身定位性能旗舰的一加手机价格也要几千块，很多消费者在作出购买决策前还是希望能够摸到手机的，利用OPPO线下门店展示一加手机就很好地解决了这部分消费者的疑虑。

未来三年单独为一加投入100亿是更多人所关心的话题，这个机制或者分配的侧重点在哪里是现场多数媒体都有疑问的。刘作虎表示最核心的部分就是研发，一加的定位是主打性能的先锋品牌，因此我们会在性能方面倾注更多新技术，在这方面的研发投入还是挺大的。

李杰在后续补充，一加一直专注于性能这条赛道，从早期的拼芯片、拼制程、拼内存的时代，到现在已经进入了“深水区”。随着用户换机周期的增加，如何做到48个月甚至更久能一直保持不卡顿，或者是在一些应用的启动速度、切换速度和后台保活方面，这是需要长期的人力和技术储备来完成的，这些都需要研发侧的投入。

李杰也剧透了一些一加11上的新特性，新机将会在内存方面使用一些革命性的优化技术，并且还得到谷歌官方的认可；包括网络体验上的一些痛点，此前很多产品在硬件规格上一点都不弱，但其实在一些弱网环境下拼的是网络模型计算优化的相关技术，这些都需要长时间的投入。这些技术的应用是更加底层的，更加偏向于内存的编译和执行逻辑层面。只有深入到CPU的调度逻辑，甚至在散热材料方面使用一些新东西，才能够达成所谓的极致流畅。这些都是这100亿去重点投入的方向和思路，“这里有很多机会点，也是需要长期做布局和投资的点”。

三年做到线上2000元+的第一

在活动上，李杰提到了未来三年，一加硬件综合净利润率可以为0。这句话在会后的沟通中也有非常多的媒体提到了，这是不是代表未来一加未来三年的定价会变低？刘作虎首先阐述了自己的观点，公布这个消息的主要目的是告诉大家“我们可以接受利润为0，把更多的成本投入到产品上，把产品做到极致，给用户物超所值的体验。”但这个结果并不代表一定是低价的，它的主要目的是让我们专注于做好产品，短期内不要求硬件净利润率。

“这并不代表我们要一味地定低价、打价格战，这不是我们的初心和初衷。”李杰随后补充道，他认为净利润为0的一个前提就是做好产品，这其实是公司给到的一个很好的政策，让团队能够暂时不用考虑盈利的问题。一加本身就承担了增量的任务，当我们的产品足够优秀，就会有更多的用户接触到一加的产品，并且价格也足够合适，那就会让消费者认为物超所值，以此来拿到这部分市常

刘作虎举了一个例子，他提到有不少手机公司在做定价策略的时候，经常会为了拉低入门价格推出一个8GB+128GB的版本，那这个产品的体验一定是无法保证的，这也是在追求一定净利润率下的妥协产品。如果一加想卡同样的价位段，因为没有了净利润率的要求，我们就可以把12GB+256GB定位入门版本，这样就会让用户的体验好很多，既卡住了价位段，又保证了用户的体验。所以未来三年在一加产品的定价上，要做到“松绑”。

当被问到一加是否制定了销量目标时，李杰并没有给出一个具体的销量数字，但确实给到了一个具象的目标——三年做到2000元以上线上市场做到份额第一。这是刘作虎特意Cue到李杰给出的回答，这也说明这个目标，在内部高层沟通时就已经明确地定了下来。

熟悉“张老板”的读者肯定知道，他在媒体沟通中一直表现得非常坦诚和直接，回答问题时几乎没有套话，都是直面问题本身做出解答。同样，这次李杰也给我留下了很深刻的印象，通过整个问答环节，我能明确地感知到李杰对于一加本身做了非常多的功课，他也准确地抓住了一加最核心的品牌基因。通过这次群访，也让笔者更加期待接下来一加11到底会带着哪些革命性技术亮相。

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