土壤修复市场才露“尖尖角”，这家企业产品销售已突破200万吨！

互推小编 2023-09-16

近年来，随着化肥使用零增长计划及“土十条”等政策的出台，农田土壤修复被业界视为农资市场的最后一片蓝海，许多企业纷纷研发出相应的产品，进军农田土壤调理修复市场。

广东大众农业科技股份有限公司（下简称“大众农科”）就是其中一员。但与绝大部分农田土壤修复企业不同的是，大众农科进入农田土壤修复市场已近20年，产品累计销量已超200万吨，是国内土壤调理剂行业公认的开创者与领跑者。

大众农科总经理郑伟雄

大众农科是如何超前10多年洞察到土壤修复市场商机？当初采用了什么样的推广策略让农户接受这种全新的产品？土壤调理剂未来的发展方向又在哪里……带着业界关注的一系列问题，南方农村报记者近日对大众农科总经理郑伟雄进行了专访。

引领土壤修复行业10多载

“大众农科进军农田土壤修复市场，是偶然，也是必然。”郑伟雄说，大众土壤调理剂是10多年前，公司创始人林小明先生在涉及农业当时就高瞻远瞩的目光看到土壤修复商机，在当地政府农业部门的一次偶然牵线，让公司成功对接上广东省农科院，并将广东省农科院的科技成果进行产业化，从而让一直在工业领域办企业的林小明迅速地进入了农业领域。

必然的是，改革开放之初，林小明就来到东莞办企业办工厂，当时的东莞，还是全国有名的鱼米水乡，碧水荡漾，沃土万里，种出的香蕉、荔枝、瓜菜等作物不仅产量高，而且品质极佳。然而，随着东莞工业的飞速发展，大量的工业水、工业渣让农田不堪重负，当地农户很快就察觉到农作物越来越难种了，产量与品质都明显下降，严重的田块，完全不能种出作物。这种现象同步在珠三角的其他城市出现。这让林小明隐隐意识到，农田土壤改良必然大有市场。

在偶然与必然因素的完美契合下，2003年，大众农科注册成立，并于当年推出了全国第一款土壤调理剂产品——田师傅，2004年开始销售。“由于产品当时是全国首创，农户从未听说过，所以推广非常艰难。”郑伟雄说，后来，他们通过做大量的示范田，以一个个看得见的好效果打动农户，从而迅速打开了市场。

大众农科作为农田土壤修复领域第一个吃螃蟹的企业，也顺利尝到了“头啖汤”。据郑伟雄介绍，2006年后，公司土壤调理剂产品销量稳定在10多万吨/年，最高峰曾达20万吨，累计销量已超过200万吨，是国内产销最大的土壤调理剂生产企业。公司还于2007年获得了农业部颁发的国内第一个土壤调理剂正式登记证。

颗粒土壤调理剂即将问世

作为由科技成果转化项目衍生而来的企业，科技创新一直是大众农科的基因。据郑伟雄介绍，在田师傅土壤调理剂之后，公司又与国内外多家科研机构紧密合作，在治理酸性土壤的产品基础上，2013年又成功开发出了对重金属具有显著修复功能的硅钙镁钾调理剂，在广东的南雄、佛冈、连平及湖南等地区推广应用，效果非常显著，“以前不能种作物的地，现在都成功种出了花生、水稻等，而且产量与品质均很不错。”目前该单品每年销量1万多吨，深受农户认可。

大众农科新的高塔生产线已开工建设

在生产工艺改进上，大众农科也秉承匠心，在投入方面毫不吝啬。记者在采访当天，见到了许多忙碌的工人紧张地投入到了大众农科新一期的高塔建设。“现在国内高塔生产线已过剩很多，所以我们的新高塔显然不是为了生产复合肥，而是为我们土壤调理剂工艺创新和升级储备的生产产能。”郑伟雄说。

众所周知，当期的土壤调理剂，大多是粉状，部分用户机械化作业使用起来不太方便。而为了解决这个问题，大众农科承载东莞市政府从国外引进的国家“创新人才”专家团队合作，大众农科在土壤调理剂工艺和配方上不断注入“创新团队”的科研成果，使得田师傅土壤调理剂在土壤修复产销上一直处在行业的领跑者。

“更重要的是，我们即将问世的颗粒土壤调理剂，不只解决了农户使用的便捷性，在调理改良土壤的功能上也有了大大提高，而且还可以成功螯合进去多种土壤缺乏的中微量元素，实现一品多效。”郑伟雄说，他们颗粒土壤调理剂已在小面积试验示范，效果好的超出预期，待大面积推广之日，必将行业发展的新潮流。

掌握土壤修复领域9大核心技术

随着大众土壤调理剂的热销，2010年左右，市场上开始出现了许多同类的土壤调理剂产品。特别是近几年，随着化肥使用零增长计划及“土十条”等政策的出台，土壤修复类产品如雨后春笋般涌出，截至2018年5月，在农业部获批的土壤调理剂登记证已达143个。

面对众多同行的加入，郑伟雄认为是好事。“独木不成林，国内农田污染较重，土壤修复潜在市场非常大，越多的企业加入，更能激活土壤修复市场。”

但对公司能否持续引领土壤修复行业，郑伟雄仍非常有信心。“土壤修复产品是有技术壁垒的，公司在该领域深耕近20年，先后获得了18项专利，其中9项为发明专利，这些发明专利让大众农科掌握着土壤治理领域产品的核心技术。而许多跟风的产品，只是概念，没有实质的技术支撑，所以难以走远。这也是10多年来，大众土壤调理剂，一直在被模仿，却从未被超越的原因。”