浙大毕业生卖土日销十万单，成行业老大，一年公司估值十亿

看似平平无奇的土壤，和估值十亿的大公司，你能想象这两者居然可以联系起来吗？一位浙江大学的毕业生就将土壤玩出了新花样。

他靠着卖土，打拼出了一个在全国有着50多个生产基地，公司估值上十亿的企业。低调的土壤究竟为何能创造出如此喜人的财富?

本期子牙童趣商将锦囊就将为大家讲述浙大硕士郭永华，是如何将土壤玩出了“新花样”。

泥土如何成为商品

2015年，浙江大学的应用化学专业硕士郭永华辞去了事业编制工作，决心自己创业。身为青年创业者的他选择了时下正盛的第三方检测作为起点，开始了自己的创业之路。

郭永华带领团队创立了专门提供检测服务的“检啦网”，在创业初期，郭永华和他的团队靠着年轻人的敢拼敢干，将自己的事业进行的有声有色。

但创业没有百分百的成功，在经营四年后，由于市场饱和、竞争激烈等因素，郭永华的第一次创业宣告失败。

一时的失败对于创业来说不是稀罕事，郭永华也没有因此丧失信心，他开始总结失败经验，准备东山再起。

在上一次结局遗憾的创业过程里，郭永华认为创业不能只看热门，还得仔细考虑项目的发展潜力，他继续以线上商业作为线索，寻找着自己下一次创业的机会。

古人云天生我材必有用，郭永华的老同学、思威博生物科技的创始人华怀锋在这个时候找到了他，看中了他在创业时对信息管理的出色能力。

郭永华对此也是欣然接受，在思索下一次创业方向的同时先到同学的公司工作并学习。就是在老同学的生物科技公司里，郭永华找到了他一直寻找着的创业思路。

华怀锋的思威博生物科技有限公司主营的业务是农业废弃物加工运营，以销售发酵肥料作为主业，一直向大型农场、牧场等b端客户供应商品。

这种经营模式虽然稳定，但客户群体单一，并且相较于其他同行企业，竞争力并不明显。并且大宗肥料土壤生产有着市场饱和、产能过剩的风险。

公司的短板，此时在郭永华眼中已经有了补足的办法，他迅速找到了老同学，说出了心中的设想。

郭永华认为，肥料的市场其实并不只应该局限于大农场这样的客户需求，近年来新兴的“城市农夫”就是一个很不错的潜在市场。

中国人向来对耕种有着难以割舍的情结，即使到了城市巨著，这份情结也未曾磨灭。所谓“城市农夫”，指的就是在自家阳台、阳光房等空间种植盆栽农作物的城市居民。

这些客户对于种植盆栽作物的需求并不是简单的满足口腹之欲，而是想在喧闹的城市里找到“采菊东篱下，悠然见南山”的精神满足。

加之近两年疫情的影响，很多外出受限的城镇居民将盆栽蔬果作为了新的休闲方式，郭永华迅速捕捉到了这类客户的消费敏感点，那就是新潮和精致。

郭永华提出了拓展此类客户的方法，那就是生产适合城市盆栽农业的天然优质土壤，这正好与思威博的强项相符，华怀锋对这个想法相当满意。

两人一拍即合，郭永华也得以在思威博公司旗下创立了小田园艺，开始了自己又一次新的创业。

所谓知己知彼，百战不殆。想要开拓新的市场，就必须对新的潜在客户的需求进行详细的研究。郭永华了解到，“城市农夫”这一群体在土壤的选择上就犯了愁。

目前的城市农夫群体虽然数量不少，但群体过于分散，传统的土壤和肥料供应商面对这些大量零散的客户也是摸不着头脑。

他们针对大农场的供货模式明显不适合城市农夫的消费，面对花店供应的花肥花泥也不适合那些想要种植蔬果的城市农夫。

这使得一部分城市农夫们不得不去采挖小区、绿化带的土壤来使用，这些土壤本就不适合种菜，城市农夫们的满意度也可想而知。

消费者的烦恼，就是商家的机会。郭永华很快就总结出城市农夫们的迫切需求，那就是面对“城市农夫”客户的精准供货。

曾为电商提供过检测服务的郭永华迅速在电商领域找到了突破口，电商平台对于城镇居民来说十分方便，并且能够更准确地选择自己想要的土料。

办法找到了，接下来就是实行，但实行的过程中，郭永华和华怀锋又遇到了新的挑战。

思威博虽然在营养土生产的技术上已经十分成熟，但面对分散在全国各地的客户，生产场地较为单一固定的思威博就在运输上遇到了难关。

一包土的旅行

一包营养土的生产成本可能只有两三块钱，但运到客户手上的快递费就经常是十几块钱。怎么减少物流成本，就成了摆在郭永华面前的最大障碍。

郭永华计划新建一批专门服务于快递的仓储物流团队，与母公司思威博在全国各地的专业工厂结合起来，以此大大减少物流成本，这一决策见效迅速。

小田园艺的产品花在打包、运输上的成本大幅降低，将一包20千克的营养土的售价压到了十元以下。

率先发掘客户以及创新的前仓后厂模式使得郭永华的产品在全国电商市场中迅速形成了强大的竞争力，在短短数月的时间里就出现了日销售量破十万单的喜人业绩。

解决了物流这一难题之后，郭永华想要精益求精，在不同客户的不同需求上继续下功夫。小田园艺推出了低端、中端、高端、三种不同标准的营养土。

并且以原料和工艺作为卖点吸引消费者，这让人不禁发问：土壤能有多么高端？但在郭永华的小田园艺这里，看似最不起眼的土壤也可能内藏玄机。

郭永华说，小田园艺的高端营养土，采用了拉脱维亚的草炭土为基质，由波罗的海沿岸的海藻晾晒制成，再加上珍珠岩、火山岩等材料。

满足在品质和仪式感上吹毛求疵的客户的需求。中低端营养土则使用了传统的奶牛场粪便、蘑菇渣等天然材料腐熟灭菌后制成，尽管定价低端，也绝不是滥竽充数的产品。

这种巧妙的产品定位既能让高端需求客户满意，也能保证中低端需求客户都可以使用到天然无毒，养分丰富的土壤。

2021年，小田园艺的单月最高销售额逼近一千万元，郭永华的小田园艺在旺季每天能出售上千吨的营养土，为他的事业进步提供了充裕的资金。

郭永华并不想止步于此，他表示公司计划再完成一轮三千万元的A轮前的融资。除了继续开拓市场，郭永华也表示希望小田园艺能够做到在未来引领营养土行业的发展潮流。

小田园艺目前正在积极指定营养土的企业标准和ISO 9001认证，郭永华想让自己的产品在质量和服务上始终走在行业前列。

卖土卖出大公司，这个看似天方夜谭的想法在郭永华这里成为了现实，他的行动应证了“没有卖不出去的商品，只有不会卖的人”这句话。

的确，泥土看上去平平无奇，但郭永华独到的眼光和对市场的敏锐洞察力，让不起眼的泥土结出了财富的果实。

他靠着“泥土+电商”这个看上去有些奇怪的组合实现了自己的人生价值，向我们证明了一件事：只要愿意发现和坚持，机会无处不在。

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