土壤调理剂：乱象丛生，推广中存在哪些问题？

互推小编 2023-09-17

土壤调理剂：乱象丛生，推广中存在哪些问题？

土壤修复产业被誉为未来潜力区，市场规模达到几百亿，而随着大众对土壤问题的认识愈加深入，土壤调理剂的使用会愈加广泛！

但是目前市场上的土壤调理剂鱼龙混杂，质量也是参差不齐，宣传的卖点五花八门，让这个本来充满希望的市场提前步入乱区，让一些真正拥有高技术的企业施展受限。这个热门品类可谓是带着“镣铐”去跳舞！百亿大市场缘何乱象丛生？土壤调理剂在推广中存在哪些问题？

功能定位与认同问题

我们看农业部所登记的土壤调理剂均有指明是针对哪种土壤，比如酸性土壤、碱性土壤、砂性土壤还是粘性土壤，是调节酸碱度、改良土壤结构、保水抗旱还是提高微生物含量，这些信息是市场流通渠道上产品的推广使用依据，而大多数情况下，这些基本信息往往容易被忽视或者以偏概全。我国土壤酸碱性状况的大体分布规律：土壤PH值从南向北递增，南方多酸性土壤，北方多碱性土壤，西北地区土壤碱性最强。长江以南的土壤多呈现酸性或强酸性，少数PH可低至3.6。长江以北的土壤多呈现中性或碱性，少数PH可高达10.5。这就对调节土壤PH的土壤调理剂有一定的要求，不要把适用于南方的酸性土壤调理剂用在北方土壤。

下游推广急于求成

土壤调理剂产品作为新兴品类，同比于传统的产品利润还是可观的，虽说是新品类，但是也会有一部分的渠道商会非常乐于接受推广此类产品。而不同的土壤调理剂产品针对不同的问题土壤，比如调理酸性土壤的产品只适合发往酸性土壤区域，而对此类产品不了解的下游渠道，则会出现盲目推广，没有一定检测基础之上的产品分配布局都会出现不同程度的负面问题。急于推广不利于产品的发展，造成的结果不可忽视，反而会打消部分受损农户的积极性。

盲目跟风，产品质量良莠不齐

尽管土壤调理剂有一定的热度，但是在市场上流传的真正的土壤调理剂却很少，目前农业部可查的登记产品也只有100度个，相对于其他品类的产品可谓是数量甚小。而化工类的产品均是考验工艺与技术，根据反馈，目前市场上产品多不胜数，跟风炒作的不在少数，没有核心研发技术，产品质量良莠不齐，宣传上夸大效果，误导农户，致使经销商、农户对于此类的产品产生误解，阻碍了土壤调理剂的良性发展。

缺乏高效的指导技术

某些土壤调理剂产品的成本是很高的，如果缺乏正确的技术指导，则会导致产品使用效果不理想，农户对此类产品丧失信心。而且单一的土壤调理剂效果不佳或者不全面，需要和其他的功能性产品进行配套使用，让农户能够亲身感知产品带来的变化，需要技术人员对农户进行更为专业的指导。

综合品类去分析，我们会发现土壤调理剂的范围很大，市场也很大，但是目前研发层面活跃度还不够，或者说增高成效降低成本的途径还没打通，下游用户积极性不高；再者流通各环节对此类物质还有待提高认识。

产品包装标识混乱

土壤调理剂虽说是新兴品类，但是国家对于此类产品的标准已经日渐完善化，而目前市场上抽检环节，土壤调理剂被抽检不合格的产品也不在少数，其中包装标识混乱也成为问题之一。一方面存在假冒伪劣产品恶意篡改相关包装信息，如登记证号、产品名称、与备案信息不符等问题；再者就是通过外包装信息故意夸大产品功能功效，误导农户。

火眼金睛辨“优劣”

当市场被大肆挖掘，各种各样的产品登陆市场，那么对于农户而言，就需要学习辨别的能力。很多人反馈土壤调理剂产品没有使用，不知道产品效果的好坏，以为里面含有的一些成分很难检测，像微生物类的土壤调理剂，目前还没有精准的仪器能够检测出来。原料不同、土壤状况不同、施用方式不同，功效也不可同日而语，我们能做的就是在采购环节避免一些可客观观察到的一些问题。

有时候，我们通过包装也可以辨别一二。我们在市场走访调研的过程中，经常会遇到的很多劣质产品其实都可以从包装进行辨识的，土壤调理剂也可以。

查看是否获得国家农业部的登记证件！市场上的土调理剂产品很多，但是单从农业部登记100多个的证件数量来看，“少”与“多”之间的矛盾还是较为尖锐的，主要是因为这类的产品登记下来比较难，所以市面流通环节的很多“问题”产品多属于套用其他产品登记证，只要仔细查阅就可知晓。

看包装信息是否规范！产品必须要获得农业部颁发的肥料登记证，市场上存在产品外包装上混用备案编号或伪造登记证号，农业部肥料登记证号正确的标注方式应该为“农肥（××××）临/准字××××号”，肥料登记证号要与备案资料信息相符合，避免冒用生产许可证，认证标志！

避免掉进“包装信息”的陷阱！土壤调理剂不是肥料，避免直接在产品外包装上直接标注肥料！而且对于土壤调理剂产品在外包装上的标识要显著，不能以阴影字或者其他形式来混淆消费者。

本文原创，图片作者原创，转载请注明出处

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]