小米生态链，在功能沙发领域挑战敏华的霸主地位，会成功么？

互推小编 2023-09-17

价格屠夫小米在功能沙发里搞事情！

8H今日在微薄上火了，大家都在高呼：价格屠夫小米又来搞事情了！为什么呢？

定价1899元的真皮电动休闲沙发，业内人称功能沙发。只卖1899元！

头层牛皮+电动操控+礼恩派铁架，只要1899元！大家是不是看花眼了？我们来看看市场上这些产品的价格是多少。

顾家家居的产品是布艺+手动为2199元，贵了300元。

芝华士是真皮+电动2299元。这个价格不可谓不狠了。直接降价18%，而且配置在更好的前提下，（礼恩派是美国功能铁架最优秀的企业）价格更低。这对功能沙发行业可是一个震动。

和功能沙发的创始品牌la-z-boy比，8H这款产品更是将利润挤干了。

8H何许人也？

8H的公司名字为成都趣睡科技有限公司。在2017年获得了昆仑万维和华平投资董事个人2000万元新一轮融资，投后估值近人民币7.1亿元。自2015年5月起，趣睡科技已先后获得8000多万元的投资，得到顺为资本、京东集团、海泉基金、小米科技、尚势资本、弘章资本等多家资本和巨头的青睐。值得一提的是，喜临门也作为趣睡科技的股东，占比2.9187%。创始人李勇40岁开始创业，在美的做到冰箱营销总监后，准备开始单干。

可是8H原来是做床垫的，怎么突然跨界到功能沙发领域呢？毕竟在功能沙发领域已经有一个绝对的王者：敏华控股的芝华士！根据敏华控股的年报显示，敏华功能沙发在我国大陆的市场占有率如下表，实力不可小觑。

年份	2012	2013	2014	2015	2016
市场占有率	22%	25.60%	29.20%	29.50%	37.70%

1899元的功能沙发，到底赚不赚钱呢？让我们一一道来。

功能沙发的成本主要是：铁架、牛皮和海绵。

一单座功能沙发用铁件一个成本，棉4.88千克，面料19.88米左右，总计单个功能沙发原材料需要成本533元，加上水电、人工和机器这就不会超过600元。和中源家居披露出的基本一致。

中源家居，坐落在安吉，是我国椅业之乡，他的工艺水平基本代表了我国最高效率的生产制造成本。

8H使用了更好的礼恩派的功能铁架，他们的价格不含税是在94元/件-145元/件之间，差距并不大。

所以1899元的价格有着超过68%的毛利率！价格杀手虽然冷血也不会自杀呀。算上运费和推广成本，至少也要赚600-800元/件。

不过，值得怀疑的是，8H的生产真的是自己生产的么？最主要的是功能铁件的主要生产区在江苏和浙江，江苏吴江、泰州还有浙江嘉兴。而且成都地区生产功能沙发也没有合适的基地，很有理由认为，8H是找人代工的。

大家知道，功能沙发看起来简单，但是生产起来虽然有模有样，但是消费者的体验截然不同。长年累月积累下的生产技术工艺并不是一个新进入者短期能学会的。

现在家居企业都在仿造，将竞争对手的产品拆开了研究透了，做出样品。做样品的时候没有感觉，但是一旦规模生产，残次品率就非常高。就拿敏华被浑水做空时候，各界大佬力挺的语言解释一下，为什么别人生产不出敏华那样优质的功能沙发了。

敏华控股成功的成本控制体系成为不少同行对比、学习的对象。“我们购买铁架105元/个，敏华自制只需78元，一个座位成本就比我们便宜27元，按照一个沙发5个座位，单个沙发就比我们便宜了135元；从运输成本来看，将集装箱拉到码头，我们单位货柜成本2900元，他们只需要700元，单个集装箱的货柜比我们便宜了2200元，一个月3000个货柜共节省660万元。”对比自己的利豪家具，祝伟华为敏华控股的总成本领先战略提供了详细的数据支持，“人工成本、制造成本、采购成本和运输成本，敏华控股都有着明显的优势。”

“从财务成本来看，敏华也非常具有优势。一般企业财务费用都是3个点左右，敏华可以控制在零点零几，这是非常强的。此外，芝华仕开始做沙发的时候，国内功能沙发这个市场才刚起步，加上成本优势，很快就成为行业的相对垄断者，掌握了定价自主权，有着很高的品牌溢价，利润可观。”汪小康说。（以上文字来自北京商报）

当然，到底价格屠夫小米做出的产品如何，是物美价廉？还是一个众筹代工的噱头，让我们拭目以待！

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