新农联专栏：农民需要什么样的农技服务？

互推小编 2023-09-18

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叶开：本期讨论话题：农民需要什么样的农技服务？你对农村的轻问诊模式怎么看？比如看苗诊断、APP或者网络诊断、测土诊断等等，类似农医生、农技通等，或者你还了解或使用过的服务体验。

陕西特产：做好农二代的电脑培训比较务实。

董金锋：轻问诊有需求，但不容易建立粘性。

叶开：有没有在用农医生或者农技通的？

7胖：我前天刚下两个软件，也没怎么用。

农技通

叶开：看来基于APP或者网络的农技服务相对而言还比较新，反而是基础网络知识培训更主要。在农村做的东西，尤其是手机上的东西，一定要文字少图片多视频多而且要傻瓜化操作。

董金锋：傻瓜，很重要。

叶开：最好是一键按下去，语音呼叫送化肥收果子。

董金锋：跟打电话差不多。

叶开：电话可能是必须保留的渠道。

小焦：恩。还是电话用的多，拿着手机在app上买种子的很少吧。

叶开：呼叫中心还是需要。

宋娇：农民是特殊群体，不能用经常接触互联网的上班族水平去评估他们。

叶开：很多人讲，农业+互联网这一代农民很难，可能需要农二代起来才可以。

Gary：叶老师说的对。

叶开：农技服务目前还是比较传统的线下服务，而APP、互联网的还是用的比较少，但是部分家庭农场里面年轻的农二代开始使用了。走访的过程中已经有家庭两代一起经营的，老的负责种植年轻的负责运营销售。

小焦：种植技术还是老人，互联网就靠下一代了。

宋娇：这个是比较科学合理的。

叶开：农村现在普遍缺少农业相关的职业教育或者培训，这方面通过互联网做和通过互联网的农技服务，可能侧重点不同，但解决方向是一致的。

董晓荣：我感觉在农村，也有很多年轻人已经在思索和尝试利用互联网思维创业，正如叶老师所说，如果在农村有一些必要的职业和互联网思维一类的培训，对于有想法的人应该是一个很大的机会。

周勇：农技服务两点思考：1.品类之间较大差异化；2.典型的社群模式。

陕西特产：抓住农二代是个机会，现在的农二代大多只会在微信上卖东西。

叶开：看来需要考虑整合资源，从农村的基础教育和职业培训开始，即使是公益性的。针对农村的基础培训或者教育，可能是电脑互联网和智慧农业、先进农技等的培训内容，但这些还是要看农村的农民和年轻人最需要哪些培训服务？肯定不会是只培训农村电子商务，这种培训，可以结合网络社群进行区域联动，众筹设计课程和整合资源，区域组织滚动执行，利用好手机、区域电视资源等等，还有一些信息进村入户点、三农服务点等。让农村大学生帮父母触网，大家觉得可行么？这实际上是一种变相的内训啊，也是出走的农二代对农一代的再培训。

农哥：触网干什么，我接触网络都不知道干什么，别说大学生了，现在的农村人很难让他接受网络。

叶开：你本身的这个问题就是培训要解决的。

农哥：接触网干什么，对农民有什么好处？互联网我们这农村很难走通

孙建军：个人感觉针对农村人广播比互联网更能及时高效传递信息

叶开：农村的培训肯定要去解决，对农民有什么好处？在农村，广播和电视还有线下的赶大集，其实更是主要渠道。

颜鹏：对农业企业都难，对农民开展互联网培训大概都没人来听

叶开：各地区域比较大，比如电商发达的区域，和中西部，或者传统农业区域，需求一定是不同的，所以需要通过社群网络，整合资源，来差异化培训。

农哥：我们这没什么社群，农民智能手机普及率都低。

叶开：农民的环境比较落后，但是你不是已经在用了么？要找到这些人，发动起来，不可能只是承认落后，然后就在那里等上门送礼品等互联网自动帮你干活，那样的话还是继续落后。

农哥：加盟了云农场卖肥料的90％没电脑，50％没有智能机，没网络，下载软件都难。

叶开：云农场会要求有电脑，然后配备地推或者小伙在本地进行支持吧？去过临沂地区的云农场加盟点聊过。没有网络，是本地就没有宽带还是农民根本没有意识去安装宽带？

农哥：云农场给我做业务就是忽悠，我的配肥机到了，他们还没给我卖出去一顿，宽带普及率一半一半吧。

叶开：你觉得你需要培训什么内容？培训一下，帮助农民如何识别这么多农村互联网的本质是不是忽悠？

农哥：如果能让农民认识到科学施肥就好了，通过互联网传播给他们，干什么希望能解决什么，关键是如何干。

叶开：所以需求还是有，测土配肥、生物肥等等，还是需要培训和推广的，尤其是政府的相关补贴引导等等。

农哥：需要政府，我现在感觉到推广难，云农场换两批人了，说我没做过化肥没有资源，不愿意给我做市场，加盟之前给我保证一定做好现在感觉忽悠，只能靠自已。

叶开：其他群友也聊聊农村里的培训需求和可能性？云农场记得之前大家就在群里提醒过你的。

农哥：我知道啊，但是了解口碑还行，主要是他们的人没能力，跟客户谈都没我一个外行人有说服力，感觉跟背台词一样，他们的人太不专业，测土配肥什么时候测土都不知道，用什么样的填充物他们也不知道，搞的跟外行一样. 他们什么都不懂, 我问的问题他们还得问公司, 最简单的让他们算个一顿配肥多少钱, 支支吾吾一星期没算出来, 最后还是我自己算的, 种地的农民朋友最担心假化肥。

颜鹏：先考核这些销售种过地吗，懂测土施肥吗，都是忽悠。

Liuji: 还是需要专业人干专业事。

孙建军：应该是相互的互联网人扎入农村学习熟悉农村的难度和农村人学习使用互联网的难度就像作用力和反作用力。

周勇：没有专业服务充实的都是噱头都走不远；互联网带给农村不只是网络、电商；更多的应该是基于产业互联网、农业大数据、精细化种植等科技农业服务内容，以及专业化运营模式等不同内容。

农哥：互联网普及程度地区差异太大。

孙建军：面对互联网+，首先也要正视社会分工的多样性和专业性，多数跨界和共享合作的颠覆案例都是从边缘位置切入。

张光辉：信任是做一切事情得起点，老百姓的思维就是龟速，时间成本是最严重的。

孙建军：专业性更是对信任最好的兑现。

张光辉：前段出了个新闻，一个做金融合作社的，政府牵头的，倒闭了，把老百姓气的

孙建军：三个月前在吉林蛟河市的一家传统农贸企业做东农农民宝的推广，该企业负责人在当地口碑很好，去每个县区推广app都免费租借手机给当地联络员用，首次宣传都是召集当地村长或负责人联络员开大会然吃顿饭，效率很高，他们想订单式收集和集中采购降低农民购买成本提高质量，现在不太清楚做的如何官网还显示内测中，每次开大会这个企业都有十人左右的年轻人喊口号跑步类似军队操练的架势也很提气氛。这是我之前经历过的农村和电商结合的经历。