亚马逊旺季爆单100倍！老顽童“周伯通”四大选品秘籍曝光

互推小编 2023-09-18

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进入8月，出口电商卖家开始备战年终旺季，而这时候不仅需要有精准的选品，还需要有更为稳健的实操运营手法护航。亚马逊运营专家周洪，从选品的9大权重，定价、选品工具教你选出旺季爆品等多方面着手，传授亚马逊旺季爆单100倍的秘籍！

秘籍一：九大权重选品法则

不管是A9算法，还是wish瀑布流，各种排序和流量通道都要遵循商业逻辑。大平台的排名程序的编写，看似复杂，涉及上百个指标的运算，但真正每个平台都会存在的指标有九个——转化率、点击率、购物车添加率、wishlist添加率、页面跳失率、页面浏览深度、页面停留时间、订单金额、销量增幅。如何从这九大权重角度优化、分析，从而筛选出最优的产品？

秘籍二：大、中、小卖家的选品定价

大、中卖家看似财大气粗不差钱，但其团队成员责任感、归属感较差，以打工的心态工作，进而造成工作效率低、成本控制能力差的状况；小卖家，经常存在夫妻店、同学店，高度归属感和责任感，使其工作效率奇高，每个环节成本控制的极为严格，但短板就是缺资金。大、中卖家如何通过选品、定价发挥自身的优势，并将其它卖家扫除出竞争对手的名单。小卖家又该如何通过选品，规避资金短板，跻身更大的“舞台”，争雄跨境电商？

秘籍三：选品工具大推荐+实操

情趣内衣在热情奔放的巴西销量高，还是在寒风凛冽的俄罗斯销量高？不少人根据主观判断，一定会肯定前者。但感觉工具的数据分析，俄罗斯情趣内衣的销量是巴西的几倍。跨境电商要用数据来说话，人的经验之谈远不如数据站的住脚。跨境电商卖家可以运用哪些工具选品？周洪不仅推荐了各类精品工具，还手把手传授数据分析选品之道。

秘籍四：验证选品

节假日、旺季大量爆单，是跨境电商的“自然规律”。但爆单之后，大量的售后也会接踵而至，并非售后比例变大，而是销量基数增加。亚马逊卖家如何在选品阶段就预见性的将售后问题比例降至最低。旺季过去，订单大幅下降的“青黄不接”之时，要选择什么样的产品作为过渡，以维持账号表现？

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（文/雨果网张毅）

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