情趣内衣年赚30亿！一个贫困县的逆袭套路，一个年收入千万的90后

在江苏的连云港，一个曾因贫困而出名的小镇，却因为内衣产业华丽转身了，它所“特产”的那类内衣，全中国加起来都比不上它的产值。

它就是灌云，是曾经令连云港头痛，是在整个江苏省都排得上号的贫困县。

而现在，这里已经成为中国最大的情趣内衣生产地。

剪裁衣服的师傅 图源自杨秋月

小镇发家

几千万到几十亿的蜕变

灌云的转变，可以说由一个小镇青年开始。

90后的他已经拥有了一段颇为“传奇”的创业路，甚至被誉为了“中国情趣内衣大王”。

雷丛瑞 图源自网络

2006年，还在上高一的雷丛瑞开起了自己的淘宝店，什么都卖过的他，在淘宝管控加严，只许售卖一种商品时，一狠心就选择了卖的最好的情趣内衣。

事实证明，雷丛瑞没有走错路，通过自己“研发”，他造就了许多称霸淘宝的“爆款”。

没有打样师的他，就自己设计、试穿再改进，用雷丛瑞的话说“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多。”

虽然现在的他顶着“中国最懂欲望的男人”的抬头，但是谈及如何设计出销量几千万的爆款时，雷丛瑞描述：“拿一块大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，四个角耷拉下来，裙子就出来了，再上个松紧带，圈点蕾丝，情趣就有了。”

雷丛瑞“研发”的爆款之一 图源自网络

2013年，他个人出的货，不仅占到了灌云的一半以上，在全淘宝出售的情趣内衣中也超过了30%，所有卖情趣内衣的店里，几乎都会有来自他手的爆款。

单量的井喷式增长让雷丛瑞从toC的淘宝转到了toB的1688做批发。

2017年的双十一，灌云的情趣内衣在线销售额就已经突破1.5亿元。雷丛瑞也成为了那个令人艳羡的“年收入千万90后”。

在雷丛瑞看来，情趣内衣和别的衣服没有什么不同，同样是具有美感的衣服，只要人们穿着感到愉悦就是好的，这项产业也同样是健康的产业。

这项健康的产业让灌云从“困难户”走向了“小康”。

加工情趣内衣的女工 图源自网络

情趣内衣在当地人眼里没有其他含义，就代表着钱。每件能赚1-3元手工费，手速快的话一天可以做上百件，许多的灌云妇女最先跟着雷丛瑞做起了“私活”。

随后越来越多的灌云人尝到了情趣内衣的“甜头”，她们纷纷从“情趣女工”转型为自己做老板，开起代工厂与店面。

• 个体工商户注册占比77.74%，跃居连云港首位

抛开当地那些注册资本在1000万以上的服装“大厂”不看，通过企查查大数据分析，截止2019年年底，灌云当地的个体工商户多达59796家，注册率77.74%，在整个连云港市排名第一。

在灌云的街边路旁，家庭作坊式的代工厂几乎推门可见，在众多小老板的带领下，每月人均都能创收6-8千，就业在灌云不再是难事。

小家不差钱了，“大家”的经济当然了也有了质的飞跃。

• 批发零售业一尘绝骑占比高达63.15% 催生产业链发展

从数据分析来看，灌云当地的高水平个体工商注册率的背后，是大势崛起的批发和零售业。

全县的第三产业中，批发和零售业以63.15%的份额承包了灌云大半以上的商业面，这个占比也在连云港市位列第一，而情趣内衣产业则是整个业态的核心。

随着当地电商产业链的构建，进一步催生了物流、仓储等行业的发展，同时大量的人流、资金流又带动了当地住宿及餐饮等服务行业。

在人均创收不同往日的灌云，市场需求在一步步全面提升，服务业、租赁、文体产业等都在随着从商环境、生活水平的提升而一片向好。

如果从时间轴上纵观，灌云当地批发和零售业的爆发力更是表现“惊人”。

根据数据对比结果，2005年至2010年，灌云的批发零售业迎来爆发式的增长，企业从十年前的429家，跃升为6944家，新注册企业数量增长了15倍之多。

截止2017年年底，灌云已经承包了全中国一半以上的情趣内衣，当地批发和零售业的企业注册数量断层式猛增，至今已达到24805家之多，成为当地名副其实的支柱产业。

情趣内衣库存 图源自网络

据当地统计数据显示，如今灌云的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。

光是雷丛瑞家，在灌云就开了10个工厂，拥有30个代工厂，年产值超过2个亿。

那些为灌云带来财富的“爆款”，也被灌云人注册成为知识产权，正成为灌云的骄傲。

从企查查大数据对灌云县知识产权注册量分析来看，外观设计以46.17%占据半壁江山，也进一步说明当地在服装设计等方面投入的心血以及行业的发展潜力。

雷丛瑞 图源自网络

而且像雷丛瑞这样的“巨头”已经在近几年转战海外市场，80%以上的产品都是出口国外，遍布世界各地，用雷丛瑞的话说就是“只要有人的地方，我都卖过”。

情趣内衣，已然成为了代表灌云当地产业的“特产”。

因为它的畅销国内外，曾经靠种地来艰难维持生计的灌云，才能蜕变成为一个遍地从商致富的“励志县”。

而反哺灌云的情趣内衣产业，也获得了当地政府的大力肯定与支持。目前，灌云县政府正在全力建设以情趣内衣为主题的“灌云衣趣小镇”，这个特色小镇还位列连云港首批市级产业特色小镇培育名单之中。一个又似女性内衣形状又似展翅白蝴蝶的建筑将成为小镇乃至灌云未来地标。

灌云衣趣小镇的场地 图源自杨秋月

为了给这个支柱产业特供更好的发展环境，灌云县东王集镇还规划了60多亩地开始施工建设“情趣内衣产业园”，雷丛瑞的公司是确认入驻的首批企业之一。

自2017年起，灌云还在每年夏天举办“灌云情趣用品展”，作为一个窗口向全世界展示着灌云的“特色”。

雷丛瑞作为“情趣内衣一哥”每年都会设立展位参会，他还曾因在展会上扬言“我要做中国版的维密”而火了一把。

灌云情趣用品展 图源自山海连云港微博

看似“不正经”的产业成为了正经脱贫致富的工具，成为了灌云的新招牌和新骄傲，连灌云县政府办公室的工作人员都会给自己的亲朋好友都寄送几套。

看似小众的产业

如何撬起大众的市场

事实证明，情趣用品，对于我们国人，一直都是一个羞于启齿但又忍不住好奇的敏感G点。

精明的罗永浩明白这点，所以他在最新的发布会上用“鲨纹技术在情趣用品领域的应用”戳了这个点，勾起了大家的兴趣。

罗永浩锤子科技黑科技发布会 图源自网络

其实，这个看似属于小众，但其实藏于大众之间的行业已经开始觉醒了。

仅是情趣内衣这个品类，根据阿里数据显示，2017年淘宝双11的销量相较2013年增长了23倍之多。

线上电商的普及，成为了整个情趣用品产业最刚需的“遮羞布”。

人们在网上可以大胆浏览选择，通过快递，迅速而保密的在家收到这些“私密”产品。灌云的成功脱贫，正是在电商的助力下，才有了变现发家的渠道。

雷丛瑞的仓库正在配货 图源自杨秋月

通了电商这条路，灌云这样的贫困小镇跳出了家家种地的困境，雷丛瑞可以从高中就开店创业，灌云人可以逐步开起数百家淘宝店。

电商之后，直播兴起，靠着情趣内衣或是制服等衣着来吸睛的主播不在少数。

作为一个90后的雷丛瑞没有放过这个风口，他开始投入精力研发了许多结合二次元或者热门元素的制服款式，并在短视频、直播上发力宣传。

雷丛瑞“研发”的制服款式 图源自雷丛瑞微博

这波跟风的结果令雷丛瑞都倍感意外，让他的营收在1年内就翻了3倍。现如今，雷丛瑞和他母亲开的“午夜魅力制衣有限公司”年销售额已经超过5000万元。

屡创新高的销售额背后，是这个市场越来越“大众化”的需求。

根据青山资本发布的中国快消品市场报告数据，中国情趣用品市场的增速已经超过30%，市场较为分散，未来的规模将会大幅扩张，一个更大量级的市场，会随着文化的冲击，国人需求的开放，而走出“禁锢”。

一个又一个成人用品展在广州、上海、北京、成都、武汉……各大一线城市开办起来。

一个更加真实，未来可期的市场正在逐渐显露。

成人展现场 图源自网络

在中国，像灌云县这样的例子数不胜数，据官方最新数据显示，至2018年底全国已累计减贫8239万人，每年都有超过1200万人口摆脱贫困；2019年，我国年度脱贫攻坚任务全面完成，预计减少贫困人口1000万人以上，约340个贫困县脱贫摘帽；2020年，我国的目标是全面脱贫。

或许不久，雷丛瑞能实现他的“中国维密梦”。

或许不久，更多百亿小镇将要诞生。

像灌云县这样的特色小镇或许曾经山寨过，但一旦拥有了经济基础和技术积淀后，雷丛瑞们为什么不能实现他们的“中国维密梦”？中国小县城、小村庄的崛起之路，就是从这些看似不起眼的手工业、轻工业、劳动密集型产生中一点点进行原始积累，进行产业聚集，产业升级，再一点点做成高端品牌的。

这样的产业聚集再一定阶段肯定会带来恶性竞争，但这样的竞争能带来一套完整的产业链，从原材料、设备、人工、包装设计、物流等，都能做到性价比最高。这就是产业优势。在这样无可比拟的产业优势里，这些中国制造正在悄然崛起，并且牵动全球的经济命脉。

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