“市场营销”为什么变成无用之学？

互推小编 2023-09-26

前两天参加一财经高校承办的行业年会，和高校老师聊天时，说起自己是市场营销专业毕业，这位老师立马激动了，说她就是负责学院市场营销专业的，最近很苦恼，很多学校都取消了市场营销专业，自己学校的学生也是状态不好，很多人觉得很迷茫，觉得学市场营销以后就是“发传单”、“跑销售”的，没什么前途。

听了这话我大吃一惊，我所在的企业，以及我认识的很多公司老板或者高管，实际上存在着市场人员和销售人员的严重不足，特别是优秀的市场营销人员不足，而高校反而在取消这个学科。我随后查了一下相关消息，国家教育部确实有发文，很多学校要取消市场营销专业。

先要说明，我就是市场营销专业毕业的，工作这么多年，实际上最大的感触，就是感谢当年我的老师给我们第一天营销课的时候，讲的一番话。

我毕业于985、211大学市场营销专业，用的是菲勒普·科特勒的《营销管理》做教材，我的营销老师就是这本书最早版本翻译者的学生。当年上课时她提了一个问题：咱们学校有市场营销专业，隔壁的XX商学院（当时的专科+三本）也有市场营销专业，请问，你们大学毕业后，区别在哪里？

鸦雀无声，毕竟那时候市场营销很火，根本不愁找不到工作，也没有什么“核心竞争力”的概念，分不出到底和别人应该有啥区别。我们这个老师慢悠悠的回答：你们必须做到理论要强，因为你们不见得比隔壁学校的学生能放得下身段，也不见得销售比他们厉害，如果你们理论也玩不转，你们大学这个专业就白读了，至于说理论强了就比他们有优势么？我告诉你们，必须有，至于怎么个有法，需要你们学了之后自己体会！

不得不说我这位老师很会鼓动人，别人听没听进去不知道，反正我听进去，我就干了两件事：没事泡图书馆，把当时还不错的《销售与市场》（现在已经不看了）四五年的合订本，通读了个遍，特别是各种案例，详细做笔记；第二就是把《营销管理》通读，然后各种营销类书籍，特别是商业模式设计和谈判、消费者心理方面的书，玩命读。到现在，每次《营销管理》有新版本出来，都要买一本再通读一遍。

除了理论，和其他市场营销专业的同学一样，特专注于实习，还一定要把读过的各种营销思路、谈判技巧应用一下----当时我还很猖狂的四处传播一个说法：学营销的人在学校如果很穷、没钱谈恋爱，是很丢人的事情。

这么多年下来，从传统的市场，到电商、微商、新零售、社区团购等等五花八门的商业模式不断出现，曾经一度我也对自己当年构建的营销知识体系产生过怀疑，比方说对“定位理论”（被誉为上世纪最强营销概念）的怀疑，因为发现在某些时候定位似乎失效了----就是所有人都在高呼“产品为王”的那个时期，甚至我还放弃了稳定工作，加入了中国最大的工业设计公司，体会了一下产品创新和市场营销究竟有何不同，在真实的商业实践中究竟孰轻孰重。

回到话题，作为一个市场营销专业毕业的人，又在企业奋斗了十来年，历经销售、产品创新、市场、电商，见识过各种各样的新零售模式，虽然不敢说见得全，至少大部分有所经历，我认为高校取消市场营销专业是有一定道理的。

首先，市场营销太大，不是未经社会历练的年轻人所能理解的

我们从市场营销的概念入手：“市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。”（美国市场营销协会）。从这个概念你会发现，市场营销真的好大，包含了“创造”（产品或服务创新）、“传播”（广告、新媒体、内容创新--文案、短视频等等）、“传递”（销售、销售渠道开拓与管理等等）、“顾客、客户、合作者和整个社会”（用户研究、市场调查、趋势咨询等等）、“活动、制度和过程”（策划、活动执行、销售管理等等）。仅仅从概念里，我们就发现了如此多的细分内容和对应的不同职能，随便一个拿出来都是可以搞创业，甚至可以搞成超级大公司的存在，你让高中毕业、一点社会经验都没有、对商业世界毫无感觉和体验的学生搞清楚这些内容，根本不可能啊

其次，市场营销不是什么学校都能教的

有答主说很多学校把市场营销专业变成了扩招、调剂的“垃圾专业”，这绝对是客观事实。因为市场营销的教学门槛太低了，反正下面坐着一群未经世事的年轻人，啥也不懂，老师讲啥就是啥，期末考试，照着书里内容出题就好，至于出了校门能不能用上，无所谓啊。这个着实是误人子弟、害人不浅。我庆幸当年学校老师是真不错，除了刚刚那位理论牛的老师，我们销售管理课的老师也特牛，当年是可口可乐中国的独立董事，还把校属企业从亏损搞到赢利，并且把校属出版社整赢利，推出了当年火便大江南北的一本文学/文艺杂志，让我等学生仰慕已久，上他的课绝对是不翘课、不偷懒的。记得当年他一直夸我案例分析和营销策划做的好，哇咔咔，得意。

再次，中国市场环境变化过快，学科研究时间太短，教学跟不上变化

前面说有段时间我曾经对大学时期构建的营销知识体系产生过怀疑，这实际上是外部环境变化过快导致，实际上现在来看，几乎每个学科都有知识体系更新的情况，市场营销应该算是更新速度最快的一种了，因为市场营销本身就是一门应用型学科，如果脱离了实际，将变得毫无价值。过快的知识更新速度，在加上国内这方面的学科研究时间太短，缺少优秀出色的大师级人物（实话说，出色优秀的都去市场发财了，谁有空研究啊），所以学校的学科教学严重滞后，这直接导致了市场营销专业的毕业生和现实脱节，很多毕业生进入工作岗位后才发现，所学基本无用，理论基本完蛋，专业和非专业基本没什么差异。企业也发现这种情况后，反而更愿意找和本行业专业相关的毕业生，然后进行内训，推向销售岗位，更好用。

结论：本科时期确实不应该开设市场营销大专业，而应该开设更加细分的营销技能型专业

从我刚刚分析市场营销的概念不难发现，大专业开课是非常难得，不管是学的人，还是教的人，其实门槛特别高（而不是大家都以为的门槛低）。而企业真的非常渴求有出色的市场营销人员能够加入公司，特别是一些传统制造业企业。但是企业的需求并不是笼统的，而是非常细分，例如：文案、营销策划、新媒体运营、销售、电商运营、视频拍摄等等。那么取消了市场营销大专业，就应该开设更加细分的营销技能型专业，匹配人才市场的需求。

市场营销大专业，应该在研究生/MBA阶段，面向至少五年以上工作经验的人系统、全面的教授，这个阶段学生有阅历、有沉淀，学费也可以收高点，对老师的要求也能高点（学费放在那里，老师差就说不过去了），采用案例教学和工作坊形式，理论结合实际，不仅仅让学的人有所得，教的人如果水平不错，从学生那里也能不断汲取新的市场变化，完善市场营销学科理论。

应用型学科就要有应用型学科的觉悟，我们国家在国际上的名声不好，孔子学院也整的一地鸡毛，就是缺乏战略级的国家营销计划，包括很多时候突发社会事件，也缺乏具备营销思维的施政者应对。所以市场营销这个学科在我们国家真的稀缺，发展起来也有很长的路要走，取消低端和无效的教学，更高层面的研究和教学实践可不能停啊

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