汽车美容店引爆客流的策略～如何告别坐等生意的窘境？#汽...

互推小编 2023-09-26

汽车美容店如何让所有新车？第一时间来你这报到的方法！

有一位汽车美容店的老板经过朋友介绍找到了我，向我咨询如何告别坐等顾客的生意窘境，用什么样的方法才能做到让顾客主动上门？我给他出了两套方案。第一套方案是通过抖音去打造他对汽车美容保养的专业度，来打造他的个人人设，积累粉丝通过变现思维来获得精准的潜在客户。有了粉丝之后他不单单可以靠他的客户，进店之后他才能赚钱也可以通过抖音把他的产品的生意做到全国去，后来给他设计了很多。他看了之后感觉这都不是他的擅长所在，初中毕业没有太多的知识储备和去玩短视频的专业都感觉有点难，需要慢慢的往这个方向里面去发展学习。他就问我有没有第二套方案可以让他去使用的？相对简单一点的就有了这套方案，他用了这个方法之后，让他一个月时间获得了400多个精准客户。我就问他如果今天给你锁定一个精准客户，一年时间他会在你这里洗车保养的话，你能从他身上赚多少钱？

这个老板说按照正常的服务，一个客户一年在我这里的话，我至少能赚他1000块钱。如果在适当去销售他一些产品，或者按照我给他说的，可以再让他赚取一些周边产品的利润。他至少可以保证一个客户他能赚1500元到2000元。然后我就跟他说，只要给你引流50个新客户，你只需要锁定一个客户你就不亏钱。他惊讶的问道怎么做呢？如果只要能锁定50个客户，别说一个十个20个30个，我都能成交像他这么非常有信心的对我说，我就直接表达了我的想法。

我说一个客户只需要花30块钱的成本来去引客进店，给你带动50个客户，是不是就是有1500元的成本呢？

这50个客户只要你锁定一个客户，按照你说的你还能成交十个20个30个，你是不是赚大了？他听了之后有些兴奋但是呢略带一点迟疑。因为我们做过很多汽车美容这个服务行业，所以我们了解他的产品服务的成本，我就对他说你洗一个车的成本多少钱呢？他说算上工资水电也就七块钱。他说算上工资，水电的话也就七块钱。他说普通洗车的话需要38元。品洗车的话需要98元我又给他说到，你给你的客户车内进行一次消毒的话，你的市场收费价是多少呢？他说68元到88元我说你的成本有多少呢？他默默的一笑在这里呢我就不说了，因为做这个行业的朋友都知道你的成本有多少。就这样我让他做了一个体验产品的包装，三次洗车加一次车内的消毒清理总价值188元，然后免费送给有车的朋友。你认为这188元的服务，对于车主来说有没有价值呢？但是这个免费送不是真正的免费送。我让他去找到他周边的商圈，里边比较中高端消费的场所。比如酒店咖啡厅高端的洗浴场所。如果你有认识老板的会更好。我会手把手的教你如何去跟老板谈判谈合作。如果说没有这些话术，异业的老板他只会顾他的利益，也不会以利益他的心态去跟你合作的。

通过我手把手的去教他谈判的方法之后，他找到了十几家的业进行合作，让他们把这张有价值的卡送给他们的中国，客户那么他们的会员就可以凭此卡到这家汽车美容店里面享受服务。听到这之后，他认得客户就这么简单，完全不需要去大街上发传单发广告，通过设计引流产品去对接精准的客户，渠道是最快最没有风险的拓客方法。要知道50个客户进店，只要锁定一个客户你就不亏钱锁定两个你就赚钱，锁定三个四个五个六个。所以就这样他通过半个月的时间进行了渠道的谈判合作，又通过一个月的时间坐等精准顾客上门。那么设计好了他无懈可击的成交方案，一个月的时间让他带动了400个客户。听到这里的朋友，你就可以学会如何去设计出你的无懈可击的成交方案。我们再延伸一下思考。难道你锁定的客户只能在你这里消费一年吗？只要你做好维护，有没有可能让他在你这里消费两年三年五年呢？是完全可能的。那么你再延伸一下呢？有没有给你介绍他的朋友过来的可能呢？你的利润空间会更大。