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床垫如何选?床垫水很深,床垫选不对,睡眠变受罪

 

每当回答关于床垫的话题,我都是抱着谨慎,客观,真实,专业的态度,也希望阅读回答文章的朋友通过我的回答有所得,更希望对选择床垫迷茫的朋友有所帮助,同时希望所有小白朋友对床垫行业有深度了解。


首先请大家看一组数据:

1865年,第一张弹簧床垫问世,并在次年申请专利,从这一年开始,世界各地开始有了弹簧床垫的各种品牌。

2003——2018年床垫从几百个发展到27000多个,一直到2019年8月,床垫品商标注册达到30000多个,这个数据还在不断的上涨,因为每天都有新的商标注册成功。

这30000多个床垫品牌(商标)在正式运营的约三分之二,运营的比较好的大概5000多个,全国性运营的有3000多个。

3000多个当中只有500个投入的广告最多,名气最大,但是这500多个床垫品牌中基本上都是营销公司的,说白了只是品牌注册者,也就说只是品牌持有者,99%自己是没有工厂的,靠代工贴牌。

在12年前绝多数的多材料复合床垫(弹簧床垫)都是用的是整网弹簧,这种弹簧至今处于淘汰状态,虽然弹性好,但是动一发牵动全身,后来发展到独立圆簧和独立袋装弹簧。


实际上床垫的种类太多了,分为主流和非主流,有簧床垫和无簧床垫等,今天直说居家使用的床垫——多材料复合床垫。

接下来看看常见的材料:(居家床垫)

弹簧:整网弹簧(13排——29排)、独立圆簧、袋装弹簧(普通袋装、酷布袋装、分区袋装、)、迷你小袋等多种弹簧,最大区别除了簧款以外,要分别的是簧丝材质,高碳钢还是其他钢材。

棕:椰棕(最差,含糖含碱,容易生虫,为了避免生虫只能用胶水压成棕板,但是环保健康就没有了)、山棕(分低海拔和高山云雾棕)、印度黄麻棕(和中国高山云雾棕差不多,带有炒作成分,市面上假货居多)、其次就是手札棕,虽然绿色环保,但是没经过高温脱糖脱脂容易生虫生跳骚,而且粉尘多,舒适度没有。

面料:D级面料,比如:3D=涤纶深加工做成立体感,成本低,但是卖价高,舒适度低,炒作出来的。绒级面料:过于奢侈,必要性不大,市面上真货绝迹了。E级面料:纯棉防静电立体针织面料,是目前实用性最好,舒适度最高,性价比最好的面料。化纤面料已经淘汰,除了一些低端公寓房使用外,其他地方使用的少,不环保。

填充物:高弹棉、低弹棉、舒柔棉、蓬松棉、静音棉、分子棉、恒温棉、防潮棉、PU棉、记忆棉、环保毛毡、热熔毡、隔离布、生态棉、乳胶、无纺棉、密度棉等。


品牌是很贵的——物非所值,只能做大众款

模式就是这样,一个品牌的形成,付出的代价是巨大的,目前行内有个统计:品牌床垫一般的定价都是成本价的10-20倍,低于10倍就会亏本,每个环节的都要分一杯羹,这个大家都知道,广告非占据了总营收的60%-200%以上,有的品牌价格虽然翻了好多倍,但是还是亏损状态。

价格高,就要制造噱头,比如:申请很多无效的专利

专利在很多人心里肯定觉得是独一无二的,而且很有作用,其他行业我不多说,但是在床垫行业的专利基本上没有任何含金量,通俗说就是为了专利而专利,这样的专利只是销售的道具而已,只是做给小白看而已。很多小白一看有专利马上就会觉得高大上,感觉自己选对了,实际上这样的专利是一文不值的,说白了就是一个无言的销售员导购员而已。


常见噱头:

负离子——假的,不存在的伪科学。

银离子——假的,不存在的伪科学。

阴离子——假的,不存在的伪科学。

3D——涤纶加厚。

控水分子——实际上就是PVC材料(洗衣服的刷子上面的毛刷一样的材料)。

石墨烯——这个材料用在床垫身上本身就不合理。

远红外——假的,不存在的伪科学。

感应弹簧——假的,不存在感应,只是半淬火,不耐用。

汽车碾压床垫不变形——去掉弹簧边簧和支簧后,谁家的都可以。

可卷床垫证明弹簧——和汽车碾压差不多原理。


大众款床垫只能算作垫子,只适合极少的一本分人

接下来是提问阶段,希望大家参与:

你的需求是什么?

你要品牌还是品质?

你说你喜欢睡偏软,软到睡眠程度?你喜欢睡偏硬,那么硬到什么程度?

有人说:我试趟过,很舒服,请问新床垫哪一款不舒服?

为什么有的人体验时候很舒服,但是越睡越不舒服?

为什么有人体验过很舒适,但是睡一觉起来疲惫不堪?

为什么有人睡眠躺下去很舒适,但是睡一觉起来腰酸背疼了?

为什么有的人翻个身再也睡不着了?

为什么?为什么?太多个为什么了?

这么多为什么?归根结底就是和使用人不匹配导致的。


好床垫的基本基础条件就是:

1:健康环保,基本中的基本,硬性条件。

2:抗菌、抗潮、抗菌、抗蛀、抗霉、抗蚊虫,只要是A级材料都能做到。

2:美观耐用,同一款床垫材料和配置,可以做出多种不同的款式,灵活得很,这个就是废话。

4:舒适,舒适不代表适合你,但是适合你的一定是舒适的。

5:和使用人匹配,包括弹性值,缓冲值,静音度,软硬值,贴服度,恒温值等,需要不同的人睡不同的床垫,同样的材料,同样的配置,同样的款式,但是一定要不同的工艺。

6:性价,优质的产品,合理的利润,专业的服务,比如一个产品2000成本,以2300-2500的价格出售是合理的,但是变成一两万就不合理了,有的人可能不在乎钱,也不缺钱,但是别让人觉得你钱多人傻,实在花不掉拿去做点慈善也为子孙积德,功德无量,明明是坑,别往里跳。


床垫水很深,可能表达的比较模糊,如果没看懂请关注本号其他文章和视频,里面有详细讲解,如有疑问请关注评论或者私信留言,我会在第一时间回复。

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