床垫如何选？床垫水很深，床垫选不对，睡眠变受罪

每当回答关于床垫的话题，我都是抱着谨慎，客观，真实，专业的态度，也希望阅读回答文章的朋友通过我的回答有所得，更希望对选择床垫迷茫的朋友有所帮助，同时希望所有小白朋友对床垫行业有深度了解。

首先请大家看一组数据：

1865年，第一张弹簧床垫问世，并在次年申请专利，从这一年开始，世界各地开始有了弹簧床垫的各种品牌。

2003——2018年床垫从几百个发展到27000多个，一直到2019年8月，床垫品商标注册达到30000多个，这个数据还在不断的上涨，因为每天都有新的商标注册成功。

这30000多个床垫品牌（商标）在正式运营的约三分之二，运营的比较好的大概5000多个，全国性运营的有3000多个。

3000多个当中只有500个投入的广告最多，名气最大，但是这500多个床垫品牌中基本上都是营销公司的，说白了只是品牌注册者，也就说只是品牌持有者，99%自己是没有工厂的，靠代工贴牌。

在12年前绝多数的多材料复合床垫（弹簧床垫）都是用的是整网弹簧，这种弹簧至今处于淘汰状态，虽然弹性好，但是动一发牵动全身，后来发展到独立圆簧和独立袋装弹簧。

实际上床垫的种类太多了，分为主流和非主流，有簧床垫和无簧床垫等，今天直说居家使用的床垫——多材料复合床垫。

接下来看看常见的材料：（居家床垫）

弹簧：整网弹簧（13排——29排）、独立圆簧、袋装弹簧（普通袋装、酷布袋装、分区袋装、）、迷你小袋等多种弹簧，最大区别除了簧款以外，要分别的是簧丝材质，高碳钢还是其他钢材。

棕：椰棕（最差，含糖含碱，容易生虫，为了避免生虫只能用胶水压成棕板，但是环保健康就没有了）、山棕（分低海拔和高山云雾棕）、印度黄麻棕（和中国高山云雾棕差不多，带有炒作成分，市面上假货居多）、其次就是手札棕，虽然绿色环保，但是没经过高温脱糖脱脂容易生虫生跳骚，而且粉尘多，舒适度没有。

面料：D级面料，比如：3D=涤纶深加工做成立体感，成本低，但是卖价高，舒适度低，炒作出来的。绒级面料：过于奢侈，必要性不大，市面上真货绝迹了。E级面料：纯棉防静电立体针织面料，是目前实用性最好，舒适度最高，性价比最好的面料。化纤面料已经淘汰，除了一些低端公寓房使用外，其他地方使用的少，不环保。

填充物：高弹棉、低弹棉、舒柔棉、蓬松棉、静音棉、分子棉、恒温棉、防潮棉、PU棉、记忆棉、环保毛毡、热熔毡、隔离布、生态棉、乳胶、无纺棉、密度棉等。

品牌是很贵的——物非所值，只能做大众款

模式就是这样，一个品牌的形成，付出的代价是巨大的，目前行内有个统计：品牌床垫一般的定价都是成本价的10-20倍，低于10倍就会亏本，每个环节的都要分一杯羹，这个大家都知道，广告非占据了总营收的60%-200%以上，有的品牌价格虽然翻了好多倍，但是还是亏损状态。

价格高，就要制造噱头，比如：申请很多无效的专利

专利在很多人心里肯定觉得是独一无二的，而且很有作用，其他行业我不多说，但是在床垫行业的专利基本上没有任何含金量，通俗说就是为了专利而专利，这样的专利只是销售的道具而已，只是做给小白看而已。很多小白一看有专利马上就会觉得高大上，感觉自己选对了，实际上这样的专利是一文不值的，说白了就是一个无言的销售员导购员而已。

常见噱头：

负离子——假的，不存在的伪科学。

银离子——假的，不存在的伪科学。

阴离子——假的，不存在的伪科学。

3D——涤纶加厚。

控水分子——实际上就是PVC材料（洗衣服的刷子上面的毛刷一样的材料）。

石墨烯——这个材料用在床垫身上本身就不合理。

远红外——假的，不存在的伪科学。

感应弹簧——假的，不存在感应，只是半淬火，不耐用。

汽车碾压床垫不变形——去掉弹簧边簧和支簧后，谁家的都可以。

可卷床垫证明弹簧——和汽车碾压差不多原理。

大众款床垫只能算作垫子，只适合极少的一本分人

接下来是提问阶段，希望大家参与：

你的需求是什么？

你要品牌还是品质？

你说你喜欢睡偏软，软到睡眠程度？你喜欢睡偏硬，那么硬到什么程度？

有人说：我试趟过，很舒服，请问新床垫哪一款不舒服？

为什么有的人体验时候很舒服，但是越睡越不舒服？

为什么有人体验过很舒适，但是睡一觉起来疲惫不堪？

为什么有人睡眠躺下去很舒适，但是睡一觉起来腰酸背疼了？

为什么有的人翻个身再也睡不着了？

为什么？为什么？太多个为什么了？

这么多为什么？归根结底就是和使用人不匹配导致的。

好床垫的基本基础条件就是：

1：健康环保，基本中的基本，硬性条件。

2：抗菌、抗潮、抗菌、抗蛀、抗霉、抗蚊虫，只要是A级材料都能做到。

2：美观耐用，同一款床垫材料和配置，可以做出多种不同的款式，灵活得很，这个就是废话。

4：舒适，舒适不代表适合你，但是适合你的一定是舒适的。

5：和使用人匹配，包括弹性值，缓冲值，静音度，软硬值，贴服度，恒温值等，需要不同的人睡不同的床垫，同样的材料，同样的配置，同样的款式，但是一定要不同的工艺。

6：性价，优质的产品，合理的利润，专业的服务，比如一个产品2000成本，以2300-2500的价格出售是合理的，但是变成一两万就不合理了，有的人可能不在乎钱，也不缺钱，但是别让人觉得你钱多人傻，实在花不掉拿去做点慈善也为子孙积德，功德无量，明明是坑，别往里跳。

床垫水很深，可能表达的比较模糊，如果没看懂请关注本号其他文章和视频，里面有详细讲解，如有疑问请关注评论或者私信留言，我会在第一时间回复。

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