农机产业变局内在因素：大企业优势不多中小企业有机会

互推小编 2023-10-03

种种迹象表明，农机产业正面临大震荡、大洗牌和大变局。除上篇文章提出的5大节点等外在因素外，农机产业和制造企业还存在不少大震荡、大洗牌和大变局的内在因素。今天，我们就来分析这些因素。

国内外的头部企业比较多，市场份额也比较大，是众多企业的对标企业和学习典范，多年来起到了行业排头兵的作用。然而，近年来他们的优势逐渐减少或丧失，头部企业的高利时代行将结束。

一、外资企业的优势逐渐减少，在华农机经营或将出现分化

在中国的外资农机企业，如欧美的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收和道依茨法尔，日韩的久保田、洋马和乐星等，长期以来具有技术先进、做工精细和品质优异等优势。但外资农机品牌高端产品价格高，配件和维修费用更高等缺陷，加上国内农机企业近年来由于技术进步、产品质量提升等因素，外资企业的综合性价比已不占太大优势。

前面老农曾发文《专家：欧美农机企业在华各有怎样表现，迪尔或将出现战略调整》，分析了欧美农机企业在华的表现，并提出由于产品竞争或其他原因，约翰迪尔在中国的投资逐渐缩减，有退出中国农机制造业的趋势。

然而，有迹象表明，有些外资企业在中国的投资仍然在增加，深耕中国农机市场的决心和信心还在不断增强。

因此，外资农机企业在中国的发展或将出现分化现象，有的可能有不作为的表现，有的可能要有大作为。

这一情况，既是我国农机市场震荡、调整和变局的一部分，同时由于市场份额的调整和变化，势必影响和加剧国内农机企业的震荡、调整和变局。

二、国内农机头部企业优势不大，有的被二线企业赶上甚至超越的可能性增大

一般认为，国内农机头部企业基础好，经过长期积累，具有生产装备和技术人才资源的优势，再加上销售渠道和营销队伍等功能齐全，与其他二三线企业相比具有优势。

1、大企业有优势，也有缺陷和不足

大企业有他们的优势，也有缺陷和不足。其优势：一是产品质量及其一致性比较稳定，一般不会出现大起大落的情况。二是具有规划愿景和长远目标，不容易出现较大偏差。三是技术创新和新产品开发动能较强，所以能够保障持续发展的能力。其劣势：一是企业庞大，队伍复杂，多年形成的派系和山头，使得管理难度很；二是由于管理层次多，经营事项需要层层审批，因此经营的灵活性差；三是由于机构多、冗员多，人员成本较难降低等等。

2、大企业研发投入大，但却不能有效地形成技术壁垒

我国农机形成壁垒的高新技术产品比较少，一般创新产品不可能有专利保护。这些一般性新技术产品，大企业开发出来后，一时半会儿不可能成熟，等这些新产品成熟了，中小企业也仿制出来了。加上人才流动等因素，流出的人才往往连技术一起带走，因此大企业很难形成技术壁垒。

三、中小整机农机企业轻装上阵，有强烈的发展意愿和很好的发展环境，很容易脱颖而出

1、中小农机企业众多

农机产品种类多，结构形式多样，因此农机企业众多。同时，在我国一些品种的农机产品购置的高额补贴诱惑下，出现了更多的中小型农机企业。例如，近几年，由于200马力以上的拖拉机高额补贴，加上大马拉小车等政策孔隙，我国仅200马力以上的大型拖拉机生产企业，就已达到200多家。

2、主机企业绝大多数为组装生产

中小型农机主机生产企业，主要是组装生产，一般很少生产零部件。再说，社会化生产的零部件比比皆是，采购非常方便，质量也不差，成本还很低，根本用不着自己生产。

3、中小型整机农机企业的生产技术、零部件采购及产品销售渠道

中小型整机农机企业的生产技术，主要来自大型企业。只要有一位从大企业出来的技术人员，带着图纸加入，生产技术就基本解决了。

零部件采购更加容易，只要新的生产企业成立，就会有人找上门来，推销他们的零部件产品。当然，如果有人熟悉零部件生产企业的情况，了解哪些零部件质优价廉，或者有人熟悉农机补贴政策及其操作程序，并拥有补贴机具销售渠道关系，他们到新建企业肯定作为高管人才，受重用，拿高薪。

中小整机农机企业销售非常灵活，只要占领一个地方的销售渠道，就够他们生产一段时间了。况且，农机销售主要靠补贴，打开销售渠道自然就好办了，你懂的。

4、补贴政策孔隙为小型企业捞取第一桶金，中型企业也因此实力大增

现在的企业是在法律法律约束下的竞争，只要法律法规没有禁止的，都可以经营。

农机购置补贴政策制定时，出于激励大型农机的发展，对于大马力拖拉机确定了高达十四五万元的高额补贴，但当时却没有K值的概念，更不用说K值的限制。

部分中小农机制造企业，就是利用了这一点，开始产品"创新"。

例如，用大马力柴油机配套小底盘，开始制造大马拉小车的大头拖拉机；以大幅宽的割台，配小体积的压捆室，制造大嘴配小胃的打捆机；同样的玉米收获机，增加割台行数，制造小窄行收获机等。这种方式，以很低的制造成本，可以获取高额补贴，与经销商一起，赚取了高额利润。很多小型农机企业靠这种经营，捞取了第一桶金。也是靠这种经营，一些中型农机企业，经济实力大增，有的甚至具有跻身一线企业的可能。