深度解读宠物类目跨境电商趋势与机遇：哪些方向值得关注？

互推小编 2023-04-26

宠物行业观察消息，在深宠展开幕当天，2023年全球宠业跨境电商大会也在展会现场活动区同期举办。

昨天，宠物行业观察分享了全球宠业跨境电商大会23号上午亚马逊专场的内容：《亚马逊：宠物用品成为消费者购买频次高的品类》

23号下午和24号全天，阿里巴巴国际站专场、沃尔玛专场、shopee专场、eBay专场在会议区召开。现场分享内容如下：

阿里巴巴国际站专场：

宠物用品经济五大趋势值得关注

阿里巴巴国际站深圳大区消费行业运营负责人孙佳佳、深圳市凌裕科技有限公司总经理李科凌、阿里巴巴国际站深圳大区深圳区域主管郑圣龙在现场分享了以《聚焦外贸B2B，打造品质增长》的主题演讲。

具体内容如下：

阿里巴巴国际站孙佳佳：宠物用品市场的五大趋势

阿里巴巴国际站深圳大区消费行业运营负责人孙佳佳现场围绕《行业优选，品质增长》分享了主题内容。其表示，据阿里巴巴数据显示，跨境贸易人群主要集中在18岁到40岁，其中75％的买家会从多平台上进行比较，筛选供应商。88％的买家会观看供应商的宣传视频，可以得出买家对供应商的要求越来越高了。

另据阿里巴巴数据显示，当前宠物行业以欧美市场为主，其中美国宠物市场是全球最大的宠物市场，约有70％的美国家庭养宠，约9050万个家庭养有宠物，且市场已经进入成熟期，其宠物用品的发展方向朝着环保，智能化，健康化发展。

在宠物用品这个领域，阿里巴巴也洞察到了宠物经济的五大趋势：

一是环保设计

用户优先考虑更为环保的工艺和经久耐用的产品，吸引具有生态意识的宠物主人的绿色产品和更环保的材料成为重中之重。消费者寻求保护环境目符合道德准则的品牌和产品。“道德”产品在2022年增长了48%，达到1170万美元，而“零残忍”产品长了10%，销售额为1800万美元。对此，不妨提供优先考虑可持续性、本地制造、道德生产观念和回收材料的宠物设计。

二是宠物健康

随着消费者将动物视为家庭成员，有助于宠物主维持宠物伙伴身心健康的产品将变得至关重要。英国《零售时报》最近报道称，宠物的健康幸福和心理健康越来越受到究物丰关注。33%的英国宠物主将动物的骨骼列为主要关注问题，其次是消化系统和牙齿健康，分别为17%和16%。

对此，可考虑：反映宠物产品人类化的趋势，通过人类级食品、纯素膳食选项和优质骨汤来提升健康幸福；借助旨在保持毛皮光泽和皮肤滋润的奢华美容产品，帮助主人为宠物带来豪华享受；提供镇静产品以缓解宠物压力和关节疼痛。关注具有舒缓薰衣草香味的小型咄齿动物床品；使用美利奴羊毛升级狗狗宠物床，不妨参考澳大利亚品牌Native Natural。经证实，美利奴羊毛可以通过中和正离子来舒缓神经系统，同时还能杀灭瞒虫和细菌。

三是宠物为本

融入主人家中的宠物产品将在2023年及以后变得必不可少，正如WGSN在2020年预测，以宠物为本的室内设计确定为2022年的关键趋势，千禧一代，X世代和婴儿潮一代的宠物主人将在家中设计由动物主导的空间和家具，以符合Ta们的审美趣味。

对此，可考虑：设计能够集成宠物床、鸟类栖木或猫咪抓垫的家具，例如韩国品牌lloom专门为猫咪及其主人设计共享家具；

为兔子和其他小型啮齿动物提供模块化的躲藏处，采用环保桦木胶合板，能够可在宠物主人的空间内保持和谐。不妨从英国品牌Cosy's Castles的设计中汲取灵感；

由室内设计趋势驱动的舒适狗狗枕头和沙发抱枕，它们可以让大型和小型的幼大感到舒适抚慰。

四是萌宠派对

宠物派对确认为2023年的关键趋势之一。x世代和婴儿潮一代的宠物父母将宠物视为家庭成员，并为其提供生日庆祝、服装、玩具和零食等奢华享受。作为回应，不妨运用有趣的印花和丰富的色彩组合来焕新宠物产品系列。

五是舒适曲线

舒缓的产品从2023春夏智慧设计趋势预测中汲取灵感，采用圆润的轮廓、触感的饰面和柔和的粉蜡色调。

路透社报道称，根据美国研究公司KantarGroup的“狗狗焦虑意识调查”显示，57%的美国宠物狗主人认为Ta们的宠物焦虑不安。

此外，美国心脏协会的一项调查发现，95%的美国宠物主人依靠Ta们的动物伙伴来缓解压力。将柔和粉蜡色调用于零食分配器和便便袋等工业风宠物必需品，以此吸引宠物主人为自己及其爱宠寻求平静感，可以参考韩国品牌Inherent的设计。

深圳市凌裕科技有限公司总经理李科凌：如何打造单品0-1000万的全球通爆品

深圳市凌裕科技有限公司总经理李科凌现场分享了《打造单品0-1000万的全球通爆品》内容。李科凌表示，爆款开发的三部曲是：产品颠覆性微创新、产品高颜值外观设计以及产品功能的微创新。

同时，想要打造爆品，首先要进行用户需求分析，通过C端市场的好评和差评，找到用户需求的爽点和痛点。找到最痛的用户需求点，相当于找到行业风口。最终顺势而为，以用户体验为中心，成功打造爆款产品。

其指出，爆品是流量获取成本最低、性价比最高的方式、也是打爆市场的核武器。爆款可以持续地带来大量免费流量，快速提升店铺权重-形成爆款店铺，以及关键词竞价降低，提高推广的效率。

中小企业想要高速发展，就要通过高流量-高销量-高效率-高口碑的发展战略。因此，可以把打造爆品上升到公司战略发展层面。

阿里巴巴国际站郑圣龙：中国进出口总额创40万亿新高，宠物赛道更是增量市场

阿里巴巴国际站深圳大区深圳区域主管郑圣龙分享了《外贸B2B加速度与高质量增长》的主题内容。钟昀佑表示，全球经济增速降低，但中国出口仍保持韧性。2022年中国进出口整体增长7.7%，总值创下了40万亿元新高。宠物赛道更是一个增量市场。

而当前在阿里巴巴国际站中，站内买家增长向高质量转移，商机质量持续提升，是值得宠物行业商家关注的机会之一。其中，国际站的Marketplace策略，可持续投入高质量的用户获取，加深对分层分群买家的理解，优化分层商机的匹配效率，在用户侧方向助力买家人群分层运营&优质供给定向匹配。

在商家侧，阿里巴巴国际站通过优质买家匹配优质卖家的策略，进行买卖双方精准匹配，提升买卖双方的满意度，赋能商家更好的获取和转化商机、更高效的交钱易货以及更具确定性的合规经营。

沃尔玛专场：

宠物用品成国内卖家在沃尔玛平台上的潜力机会品类

沃尔玛电商高级招商顾问Julio、沃尔玛电商招商顾问Siyuan、沃尔玛电商招商顾问Cassie在现场分享了以《前瞻蓝海市场解码宠物品类》主题演讲。

沃尔玛电商高级招商顾问Julio：沃尔玛是一个高消费黏性的平台

Julio在现场分享了《沃尔玛电商平台介绍和招商政策解读》主题演讲，他表示，沃尔玛是美国增长最快的电商平台之一，拥有1.2亿独立月访客量，近2年销售增长率达到90%，每日商品搜索量1600万，平台产品sku数量达到了1.7亿个，当前沃尔玛正在向国际市场不断扩张，卖家可以通过加入沃尔玛加拿大和墨西哥站点扩大客户群。

在美国市场，90%的消费者居住在沃尔玛10英里以内，有89%的消费者去年在沃尔玛购物，此外沃尔玛也是一个高消费黏性的平台，85%的沃尔玛平台消费者每月至少进行一次网上购物，39%的沃尔玛平台消费者每周至少进行一次网上购物。

在消费者评价方面，有89%的消费者表示沃尔玛平台操作简单，79%的消费者表示在沃尔玛数字渠道购物可节省时间，72%的消费者认为沃尔玛物美价廉，62%的消费者表示沃尔玛的数字渠道提供有用的建议。

沃尔玛电商招商顾问Siyuan：宠物用品成国内卖家在沃尔玛平台上的潜力机会品类

Siyuan在现场分享了《掌握前沿产品热销趋势，解锁宠物品类经营密码》主题演讲，她表示，沃尔玛平台上宠物品类上升趋势显著，2022年中国卖家年同比涨幅达151%。

在沃尔玛平台上，目前中国卖家竞争力较强的TOP10宠物产品分别为：宠物美容电动剪、猫爬架、猫屋、鸡笼、宠物服饰、宠物围栏、宠物婴儿车、宠物训练项圈、宠物饮水器以及小型动物栖息地&笼子。

中国卖家的潜力机会宠物品类是：宠物香波、猫屋、猫玩具、猫咪零食、狗屋、狗狗零食、狗狗玩具、宠物床、宠物便携箱、宠物笼舍、宠物训练尿垫。

沃尔玛电商招商顾问Cassie：平台广告影响消费者购物决策

Cassie在现场分享了《解锁物流和广告双引擎加持，推动卖家业务效率增长提升》主题演讲，她表示，沃尔玛平台可以通过其广告解决方案协助卖家发展，有62%的消费者表示沃尔玛网站或APP上的广告影响了他们的购物决策，43%的消费者客习惯在沃尔玛线上搜索后购买商品。

Shopee专场：

宠物用品类目三大方向表现优异

Shopee华南区渠道招商经理高清媛、Shopee华南区渠道招商经理贺婉、Shopee中国区渠道经理李昕蔚围绕《Shopee2023新征程，成就出海新引擎》主题进行了内容分享。

Shopee华南区渠道招商经理高清媛：中国跨境电商市场规模5年增长10倍

Shopee华南区渠道招商经理高清媛分享了《Shopee2023年最新政策解读，助力卖家无忧出海》。高清媛表示，中国卖家出海进入黄金期。据商务部数据显示，中国跨境电商市场规模5年增长10倍。且得益于物美价优和国家政策支持等因素，国货全球价值攀升，跨境电商成为外贸新常态。

例如政策方面，国务院2022年增拓跨境电商综试区至165个，海关总署也新增了跨境电商B2B和海外仓出口监管代码，提升通关便利。而在疫情下，中国商品也成为了海外消费者跨境网购的首选，34%的跨境网购选自中国。以巴西市场为例，每10位消费者中就有7位网购过中国跨境商品。

高清媛指出，Shopee的核心策略是专注移动端，因地制宜深耕本土。Shopee契合市场移动化特性，并持续优化网购体验。截至目前，95%的Shopee订单由移动端完成。同时，Shopee本土化运作经验丰富，通过在各市场推出独立App差异化运营，可迅速满足不同市场消费者需求。

此外，Shopee还可赋能商家夯实基础硬实力，打通物流、支付、语言、系统全链支持；强化运营软实力，提供流量、孵化全方位加持。Shopee也期待能够为中国优质品牌构建专属平台，成就出海梦想。为各类中国卖家提供差异化路径，铺就出海通途。

Shopee华南区渠道招商经理贺婉：宠物用品类目三大方向表现优异

Shopee华南区渠道招商经理贺婉现场分享了《Shopee宠物选品攻略，助力旺季爆单》的主题内容。贺婉表示，对于宠物用品类目新手卖家，在商品选择上，有三大常见方向表现优异，优先推荐卖家沿以下思路进行探索：

一是轻小件产品

例如宠物服饰、配饰、牵引绳、项圈、宠物玩具等产品，热卖价格段小于15RMB。热卖方向的特性为：市场上的商品种类、形态丰富，消费者选择广泛；价格相对低廉，可作为店铺引流品以吸引买家进店；同时，轻小件运费低成本更可控。

二是大件产品

例如窝、笼、床、喂食器、饮水机以及水族商品（鱼缸、气泵、灯具等），热卖价格段在50-100RMB区间。热卖方向的特性为：客单价相对较高，利润空间大；商品款式相对基础；符合当前平台主推高客单商品的发展趋势。

三是高频消耗品

例如宠物主粮、宠物零食、猫砂、宠物尿布、宠物尿垫以及宠物湿巾、沐浴露等洗涤用品，热卖方向的特性为：高频消耗品，商品复购率高；用品属于冲动购买类型商品，即兴的采购决策占主导地位，消费者购买决策快。

同时，在宠物用品类站点推荐中，新手卖家推荐优先选择成熟型的站点，资深卖家推荐拓展新的市场和站点。其中，不同站点的增长贡献随季度有波动，建议卖家顺势而为，紧密关注各站点市场动态，掌握平台政策趋势。

贺婉还表示，在目前Shopee平台的宠物品类订单结构分布中，宠物食品占比34%，宠物配件占比31%，宠物药品与保健品占比12%，宠物如厕相关产品占比8%，宠物毛梳清洁类占比7%，宠物服饰占比6%，其他产品占比1%。

其认为，当前宠物类目跨境的几个结构性机会点，主要集中在以下几个子品类：

1、宠物配件：跨境与市场总体的结构差异，主要在宠物家具等大件商品上；

2、宠物如厕清洁相关：主要是猫砂尿布/尿垫等快消品；

3、宠物食品：各类猫狗的主粮零食等。

此外，卖家还需善用海外仓进行品类拓展。根据数据显示，当前高价格带商品和快消品类还是蓝海市场，赛道缺少优质卖家，利用海外仓优势及早进入赛道，是未来发展的重要方向。

Shopee中国区渠道经理李昕蔚：提升运营能力的几个关键因素

Shopee中国区渠道经理李昕蔚分享了《Shopee运营备战清单，事半功倍高转化》的主题内容。李昕蔚表示，下半年各种大促活动，是全年流量的高峰期。想要获得高转化，就要把握大促季，根据订单漏斗提升运营能力。其中：

第一是要打好出单基础。要及时抓住上新方向，再通过装饰商品页面，布置店铺导购等动作，打牢基础。其中，商品页面装饰是很重要的一环。一个好的展示页面，可以大幅提升点击流量。例如商品名称撰写建议：品名=品牌名+商品/型号+颜色尺寸+其它(商品重点/同义词/货号)。商品图片建议为满版正方形图，商品主体需占70%以上；或为模特图与平铺图，店内首图视觉效果统一，展示商品卖点/可选颜色等信息。

第二是要抓住大促流量。即在各种大促流量高峰，通过降低单品的价格，提升点击的流量使搜索权重上升。再辅以站内广告、站外广告等措施，增加流量获取，带动额外流量来源，并持续关注指标调优。

第三是要赢得订单转化。这一阶段要求我们在完成上述内容的基础上，分析潜力产品并持续关注指标，再通过积极提报活动，最终打造爆款带动店铺销量和转化：

1.分析商品池，形成产品矩阵。即将产品分为高点击+高转化的明星产品、高点击+低转化的趋势产品、低点击+高转化的潜力产品、低点击+低转化的小众产品不等。

2.根据产品属性，针对性提升销售表现。例如针对明星产品，设置秒杀活动增进订单，或设置套装优惠/加购优惠带动店铺整体销量。针对潜力产品，通过积极提报平台活动以及站内外广告提升曝光，促进转化。针对趋势产品，要优化商品主图、名称、描述，提升产品形象，并适时推出折扣活动，积累销量及评论，增加可信度。

3.持续关注数据指标，及时调整策略。

eBay专场：

安全性、智能、可持续、营销力是今年宠物品类关键词

eBay大中华区商务拓展经理Yvette、eBay国际跨境贸易事业部品类经理Sincere在现场分享了《亿级市场，贝受瞩目》主题演讲。

eBay大中华区商务拓展经理Yvette：eBay平台上中国卖家覆盖超百个国家和地区

Yvette在现场分享了《eBay2023新动向》主题演讲，她表示，当前eBay在全球共有37个独立站点，消费者遍及全球190个国家和地区，在英国市场，eBay服务超过2900万消费者，是最主流的电商平台之一；在德国市场，eBay服务近2000万德国买家，并帮助德国卖家实现了130亿欧元的营收；在澳洲市场，eBay是当地最大的线上交易平台，其园林、户外、工具等类目销售强劲。

为了帮助中国卖家出海，eBay曾特别推出了“千帆计划”，累计扶持超过1000+品牌出海，覆盖超100个国家和地区。

最后，她表示，在eBay的招商方面，今年宠物类目是eBay重点招商的一个类目，eBay会提供四大方面的支持来帮助入驻商家，包含：

1、企业成长快速通道：入驻绿色通道、更大销售额度、企业帐户预警；

2、业务疑难，问题咨询：业务发展瓶颈预警、系统对接解决方案、海外仓储推荐、定期业务回顾与建议；

3、销售平台功能培训：定期线上培训、一对一客户经理针对培训指导、eBay官方培训团队定期线下政策更新培训；

4、海外市场推广：海外节日及热销产品介绍、优先参与各类促销、单品热门推荐。

eBay国际跨境贸易事业部品类经理Sincere：2023年宠物品类关键词——安全性、智能、可持续、营销力