花光钱、离了婚、遭了灾，她却在深山里种出一个亿的财富

互推小编 2023-10-12

作者 / 小富

在山的那边，海的那边，有一群....

有这么一个人，她在天气难测、交通不便的大山深处，为了种出优质水稻，差点倾家荡产，还为此离了婚。

那么您要说了，这么豁得出去，最后肯定赚着钱了吧？

确实，她不仅赚了，还年销一亿多元，带动了当地7000多农户一起致富。可她到底都做了些什么呢？往下看您就知道了。

下岗创业看中生态种植前景

蒋珍凤，出生于南省江华瑶族自治县。那里有很多瑶族同胞都聚居在大山里，所以当地人习惯把这片大山称作瑶山。

永州江华瑶族自治县地处亚热带湿润季风气候区，年平均气温17.4℃，气候湿润温和。地理位置又处于潇湘源头，具有得天独厚的清澈水质，富含钾、钙、钠、镁等多种矿物微量元素，这种高山冷水的天然灌溉系统，十分适合优质稻米的生长需求。所以瑶山出产的大米一直被消费者认可。

2003年，蒋珍凤从工作多年的卷烟厂下岗了，为了养家糊口，她不得不凑了10多万元钱，开了一家大米加工厂，靠加工瑶山大米过活。可时间久了，蒋珍凤渐渐从收稻谷的过程中，发现了一件事。

当地种植水稻的人虽然很多，但种出来的品质却并不统一。这导致加工出来的稻米质量参差不齐，卖不上好的价钱，这也影响着蒋凤珍的生意。

为了寻找稳定的稻谷货源，蒋珍凤跑了不少城市。慢慢地她发现，在城市里高品质的大米1斤能卖10多元，比普通大米贵很多，但还是有很多人买。

蒋珍凤从中看出了商机，随着生活水平的不断提高，人们越来越注重食品的品质问题，对于生态健康产品的需求量也越来越大，优质水稻一定大有前景。

既然收来的大米质量不好把握，干脆自己种。

2011年3月，蒋珍凤拿出多年积蓄，又找亲戚朋友凑了160多万元，在远离县城100多公里的深山上，流转了1000多亩土地，建立起水稻种植基地。

她采取生态种植的模式种植优质水稻，坚持不打化学农药、用人工除草。山里的环境虽然好，但基建、运输等各项成本都很高。为了省钱，蒋珍凤事事都亲力亲为。虽然辛苦，但蒋珍凤觉得前景一片大好。

可在2011年5月，蒋珍凤在巡田时发现，四五天前刚栽种完的秧苗，在稻田里几乎消失得无影无踪。有的还剩下根，有些甚至连根都不见了。这让她一下子慌了神。

寻找祸根解决问题

成功的果实哪是那么容易得到的。

为了找出问题所在，蒋凤珍从早到晚蹲在田埂上，观察稻田里发生的一举一动。几天以后，她终于发现了端倪。

福寿螺，大名鼎鼎的稻田杀手，吃起秧苗来速度非常快。种植户在种田时，一般都会使用杀螺剂来杀死福寿螺。但蒋珍凤最初为了生态种植水稻，不想使用杀螺剂，这才造成了秧苗遭殃的局面。找到了元凶，接下来就要解决问题了。蒋珍凤先是采取了最原始的办法，人工捡螺。但人工是个费力的活儿，每人一天的人工费用就将近100元钱了。成本高不说，连续捡了三四天，福寿螺却不见少。

蒋珍凤只能再次四处查找原因。

福寿螺是水生螺类。那么，饮水思源，水是第一要素。

蒋珍凤在灌溉稻田的水渠里，还真找到了不少福寿螺，这些福寿螺很多有可能就是通过灌溉的溪水进入到田里的。福寿螺的繁殖能力很强，气温合适时，仅需10天左右就可以孵化出小螺，生长3个月后，又进入繁殖期。田里的福寿螺永远也捡不完。

所以还是要从根源解决。

当地人在捕鱼时，通常会使用榨完油剩下的油茶籽渣压制而成的茶枯饼，只要把茶枯饼捣碎放到水里，鱼很快就会被弄昏，但这种方法对水质和人体都没有影响。

那么，茶枯饼对福寿螺起不起作用，蒋珍凤从专家那里得到证实，茶枯饼中含有一种皂角甙素，使得它成为一种天然植物源的农药，确实无污染，零残留。不仅对于防治福寿螺有很好的效果，还有增加田间肥力的作用。

这么一举两得的好事，蒋珍凤立即付出行动，买来2万斤茶枯饼，捣碎后放进稻田，一亩放个20斤。果然，不到两天，福寿螺的数量就明显减少。一个星期后，基本上没有福寿螺再祸害秧苗了。不仅保住了秧苗，还肥了田。

可好景不长，新的危机又出现了。

危机接踵而至

山里天气难测，2011年10月中旬，到了该割稻子的时候，一场暴雨突如其来，蒋珍凤赶紧找工人把收割好的稻谷搬运出去。可她的稻田在深山里，稻谷运输全靠人工挑，每走一趟要30多分钟。山里的人工和交通成本都很高，算下来，1亩稻田的总成本就要2000多元。

雨天持续了一个多星期，收割的稻谷几乎都被淋湿了。淋湿之后的稻谷就会发霉变质，不能卖了。

蒋珍凤种水稻的第一年，本来就因为福寿螺的破坏，只有一亩地400多斤稻谷的低产量。结果又遇上暴雨。辛苦一年，蒋珍凤不仅没赚到钱，还欠下了60多万元的外债，损失惨重。

2012年初，蒋珍凤决定破釜沉舟，抵押了房子，从银行贷款100多万元，继续生态种植水稻。这是仅有的100万了，蒋凤珍细一盘算，种水稻人工除草一亩得花200多元，购买有机肥一亩要花500多元，1000多亩稻田，总体算下来就是70多万元。那么，要如何减少成本呢？

2012年4月的一天，蒋珍凤在一条小河边，无意中看到村民养的鸭子正在吃草。她灵机一动，自己的稻田非常适合套养一些鸭子和青蛙，既能提供有机肥，还能帮助稻田除草、除虫，一举两得。

于是，蒋珍凤等秧苗插下10多天，根系稳定之后，先买来了1万多只小鸭苗，放进稻田里。一个月后，蒋珍凤又买了青蛙放进稻田里，一亩放50多只。通过这种套养方式，一年一共能省下30多万元的成本。

山里的水稻，生长周期要比外面平原上长10多天，到了2013年10月中旬，蒋珍凤的稻子终于成熟了，亩产量达到了700多斤。而且稻谷颗粒饱满，口感香甜。

因为是生态种植，成本又高，蒋珍凤就参照当初在长沙超市看到的价格，将自己的大米定价为9元一斤，并且主动联系当地的粮店和超市进行销售。本以为能就此打开销路，就没想到连连遭到拒绝。

原来，蒋珍凤按照长沙的售卖方式进行销售，却忽略了瑶族自治县与长沙市的市场差异，当地市场接受不了她的高价大米。

为了种出优质水稻的这些年，蒋珍凤几乎没怎么赚钱，一直都在投资，甚至连房子都抵押了。可大米要是卖不上相应的价格，就只会赔本，蒋珍凤很着急。

着急的还不止她一人，当初蒋珍凤一直全身心投入创业，从而忽略了家庭，本来就让丈夫不满。本以为终于熬到大米上市，能赚到钱了，却又卖不上理想的价格，这次，丈夫决定跟她离婚。

2014年9月，蒋珍凤的事业还没有眉目，家庭又破裂了。

蒋珍凤觉得，自己快要撑不下去了。

销售路艰难特色推广成转机

走到山穷水尽，也许就能迎来苦尽甘来的转机。

2014年10月，蒋珍凤听说长沙有一个农业博览会，她收拾好自己的心情，二话不说就带着自己的大米前去参加，生怕错过任何一个推销机会。

没想到，有人在第一天买了两袋米回去后，第二天又带了几个人一起来买。这种人传人的宣传方式让蒋珍凤意识到，要找对市场，才能打开销路。她的优质大米，对应的应该是中高端市场。她开始穿梭在长沙的各种展览会和中高档小区，在小区内进行推广。

可要想彻底打开销路，光靠推广还不够，独具特色也很重要。大米虽然常见，但具有瑶族特色的美食，在城市里却不是能常见到的。蒋珍凤想以瑶族特色作为招牌进行宣传，在每次推销时，都会身穿瑶族服装，做具有瑶族特色的腊肉蒸饭等美食给消费者品尝。

人们的猎奇心和好吃的特色美食，成功地让蒋珍凤收获了不少消费者。她乘胜追击，还组织感兴趣的游客来自己的种植基地参观，并在当地的瑶族旅游景区开展免费品尝活动。靠着这些瑶族特色美食，蒋珍凤让游客彻底记住了自己的大米。

除此之外，因为蒋珍凤的稻田是生态养殖模式，所以犁田时还能翻出泥鳅、鱼虾、小虫子等，这样一来每亩稻田还能出塘10多斤泥鳅。再加上稻田里养的一万多只鸭子，蒋珍凤卖掉其中的9000多只，留下1000多只鸭子和泥鳅用来给游客免费体验。谁抓到鸭子就归谁，谁抓的泥鳅多就能获得大米奖励。活动结束后，还有很多游客会多买几斤大米带回去，最多时一天的销售额就有10多万元。靠着这些营销活动，蒋珍凤收获了更多的客户。

信心倍增的蒋珍凤又贷款了600多万元，继续扩大种养规模。

2015年，蒋珍凤的水稻种植基地扩大到了2000多亩，合作基地有1万多亩。

种养规模扩大了，那么销售量就必须增加，扩大商业版图就是首要目标。2015年10月，蒋珍凤觉得必须再找到更多合适的经销商进行销售。她首先去找了那些中高档餐厅进行推广，但却连连碰钉子。

扩大商业版图反客为主成为取胜关键

通常来说，这些中高档餐厅都有自己稳定合作的大米供货商，一般不会轻易更换合作商，更何况蒋珍凤的大米价格还偏贵。所以对方纷纷表示拒绝，但蒋珍凤并没有就此放弃。

说得天花乱坠，不如用实打实的东西打动对方。蒋珍凤再去推广自家大米时，除了送给对方大米试吃以外，还给对方看了自己在稻田里拍摄的视频，让对方充分了解自己稻田的生态环境和种植方式，这样好的生态环境可不多见，种出的稻米自然也不会差。果不其然，对方的态度马上发生了转变。在尝过她的大米后，欣然决定与她合作。

通过这个办法，蒋珍凤把大米卖到了高档餐厅、月子中心、中高档超市等，市场扩展到湖南省内的十几个城市。2017年8月，有很多经销商慕名而来，想找蒋珍凤合作。

自己的大米终于被市场肯定，可蒋珍凤并没有因此就被胜利冲昏头脑。她决定化被动为主动，挑选合适的经销商再进行合作。

对于前来寻求合作的经销商，她都提出了一项严格要求，经销商只销售中高端大米，并且要交保证金，保证不乱调价、不把产品卖到其它地区，避免恶性竞争的情况。

此条件一出，很多经销商就又开始犹豫了。蒋珍凤也不着急，她先将全国各地的经销商邀请到她的水稻种植基地参观，介绍自己的种植模式。同时，也表现出合作的诚意，承诺卖不掉的大米可以全部退货，出现任何质量问题都包退包换。这对经销商来说，无疑是个很大的诱惑。很多经销商都答应了她的要求，与她达成合作。靠着这些办法，蒋珍凤把产品卖向了全国30多个省市。

2020年，蒋珍凤自己的水稻种植基地有2000多亩，合作的水稻基地有3万多亩。不仅打开了全国市场，还打响了自己的品牌知名度，同时又搭上电商直播的快车，拓展了线上销售渠道，自己做起直播带货。除此之外，她还建了全智能化的大米加工厂，为种植户提供加工大米的服务。销售大米、代加工大米的收入，再加上卖鸭子的收入等，年销售额达1亿多元，带动周边7000多户农户增收致富。