7款产品在亚马逊热卖，小家电巨头冲刺IPO

疫情爆发，全球多国的防疫政策使人们长期居家生活工作，同时也带动了小家电的销量上涨。在此背景之下，小家电成为继3C和服装之后的又一备受关注的出海类目。与此同时，不少的小家电企业也接连获融资、扎堆去上市，比如德尔玛、斗禾科技等。

小家电企业扎堆融资上市

深交所信息披露显示，广东德尔玛科技股份有限公司（下称“德尔玛”）近日提交了创业板IPO第二轮审核问询回复意见。德尔玛于2021年6月首次提交招股说明书。

成立于2011年的德尔玛，其自我定位为“一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业”，主打“多品牌、多品类、全球化”发展战略，旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”（商标授权）、“薇新”等。

另外，家电企业广东顺德斗禾电子科技有限公司（下称“斗禾科技”）也有上市计划。斗禾科技官网披露，2021-2023年是该公司的上市辅导期。目前，斗禾科技已经完成了近亿元A轮融资。

和德尓玛的经营模式类似，成立于2014年的斗禾科技，主要从事环境和厨房小家电的研发、生产和销售。除了自有品牌之外，斗禾科技还运营如惠而浦等国际知名品牌。同时，斗禾科技也是众多世界品牌的代工方。

除了境内市场，德尔玛和斗禾科技还有境外市场。这也符合当前中国小家电品牌的发展趋势，基于供应链优势和渠道创新后，诸如JS环球生活、石头科技等品牌逐渐走向境外。

德尔玛在亚马逊上的直营店售卖的产品不多，共计7款，包括加湿器、除湿器、喷水拖把、吸尘器以及手持挂烫机。其中，喷水拖把和抽湿机比较受欢迎，均获得了一千多个评价。对于喷水拖把，买家给出五星好评的原因有：轻巧、360度旋转和雾化喷水。而抽湿机获得买家好感是因为和一次性抽湿剂相比，它可循环使用。

至于斗禾科技，其主要依托亚马逊、乐天、沃尔玛、独立站、线下等渠道。不过，和德尔玛不同的是，斗禾科技目前的营业收入主要来自海外。据悉，斗禾科技的海外收入的份额达到了三分之二。

目前，斗禾科技已经推出电暖器、暖被机、除湿机、空调扇、空气净化器、加湿器等产品，都是符合欧美市场需求的热门小家电产品。

在全产业链、多品牌协同发展的加持之下，斗禾科技的业绩提升显著。近三年来，每年平均以超100%的速度增长。

从近几年的数据来看，德尔玛的境外收入一直处于上升状态。2018至2020年，德尔玛自有/授权品牌境外销售分别为2.247千万元、6.401千万元和2.32亿元，年复合增长率达到221.64%。

不仅如此，境外收入的份额也越来越大。2018年至2020年、以及2021年上半年，德尔玛境外收入占主营收入的比例分别为10.16%、5.69%、11.44%和15.12%。

目前，德尔玛境外市场已经覆盖巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。

全球小家电看中国，中国小家电看广东

根据沙利文的预测，到2023年，全球小家电市场规模将达到1446亿美元。而全球小家电的供应链主要在中国。

自20世纪90年代以来，我国已具备庞大的家电产品生产能力。目前，中国作为世界制造工厂，已形成先进的小家电制造能力、齐备的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链。

从区域分布来看，小家电产业链企业主要分布在广东省和东部沿海地区，包括福建、浙江、安徽、上海、江苏以及山东等地。

目前，我国小家电产业相关的产业园区共有52个，主要分布在广东省、浙江省、江苏省、安徽省和山东省，其中广东省共有17个（如洛溪家电产业园、深圳市家电基地草哺吓围工业区、中山市天朗电器工业园等）。

有一位行业博主说过，卖家要想做到“小而美”，需要多去工厂走走，寻找优质产品。但若想做大做强，这远远不够。如果卖家希望获得资本的青睐，可能需要具备以下条件。

作为德尔玛和斗禾科技的投资人之一，弘章资本表示：“我们一直在寻找既有研发优势、供应链沉淀，又具备跨境电商能力的公司。”而这两家公司正是具备了这些条件。

研发能力是企业经久不衰的保证。最具代表性的是跨境圈里面的“网红”安克创新。据了解，安克创新每个品类的研发时间平均是6个月，产品上市后还将持续打磨、更新和迭代。

而且研发更多地是体现在功能上的创新。以斗禾科技为例，如果把这家公司的研发能力分为1.0阶段和2.0阶段，那么斗禾科技的研发1.0阶段更多是体现在外观设计上，而2.0阶段则着重在技术上。

就斗禾科技新研发的牛排机而言，新版本添加了热风对流风道。这可以显著提升空炸效果、降低噪音以及加强散热。另外，新款牛排机还可以通过对温度的自动、精准控制，让牛排机操控更加智能化。

其次，供应链支撑的企业，能够保证自身的产品和效率优势。德尔玛和斗禾科技都有自己的生产基地。斗禾在长沙的工厂，生产线采用混流生产，满足个性化、小批量生产需求。

不过，拥有生产基地，就意味着经营成本提高，而且还有销售季节性风险。像遇到黑五网一这样的促销活动时，生产力紧张。在这种情况下，德尓玛会选择寻找其他工厂代工，分担生产压力。

但有旺季也会有淡季，像一些加湿环境类产品在冬天天气干燥时市场需求较大，而在其余时间需求会快速收缩。若不能对经营活动进行合理的预期和计划、及时应对需求的波动，企业的业绩可能会受到销售季节性风险带来的负面影响。

而说到跨境电商这块，自从经历了上一年的亚马逊封号潮，现在多平台布局已经成为众多卖家的共识。

像德尔玛和斗禾科技这样的公司，其抗风险能力会更强。首先，这两家企业既有自家品牌的生产销售，也会代工知名品牌，如若有一端做不起，起码还有另一端业务支撑。此外，他们的销售模式都是多平台多渠道，就算某个平台做不来，也不会重挫其境外生意。

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