防脱生发市场调研

防脱发市场调研

‘采访目的：了解目前头皮护理市场开发状况，为什么市场热，但行业动作慢。

采访分两部分：

1、内料开发面临的状况。采访人：linda, 头皮护理专家，专注头皮护理领域。

2、包材开发创新。采访人：立鑫 陈总，针对头皮护理，开发带梳子功能软管。

期待对大家深入了解头皮护理有帮助。

第一部分：内料开发

Q1:头皮护理，这几年大家喊的很凶，特别是互联网从业者，被无情调侃秃顶，掉发问题。但我们回到日化行业内一看，还没真正看到哪家重点切入，感觉此需求慢一拍，linda ,您怎么看？

图：Linda

目前能有效解决消费者痛点并兼具美发功能的头皮护理产品屈指可数。表现形式上推陈出新速度也是同样慢一拍（相对市场需求）。

此种现象的原因我个人认为有以下几点：

1)、头皮相对面部肌肤相对更复杂，解决头皮痛点，如：脱发，白发，头癣等问题涉及的知识面和临床知识以及配方经验都需要更多，但是目前潜心从事此领域的企业不多，因为早先这一块涉及的投入产出比不成比例。

原料开发，配方开发调整，细胞测试，临床测试，特证的准备和申请等都需要较多的资金；然而在2019之前，消费者对这一块的需求并没有那么的迫切，当2019开始，这个市场呼声高涨的时候，整个产品市场大多还没有做好准备。

原料，配方，测试还未完全做好衔接，试错改错的风险较大，资金，精力的消耗与满意度不成比例，大部分品牌方还都在观望或浅尝则止的阶段，因此可以发现市场出品相对市场需求慢了一拍。

2)、消费者虽有痛点，但是出现选择困难。因为目前次领域存在权威又达到高满意度的产品少之又少。类目繁多的市场，不知从何选起，不知该信任谁家，因为曾经一些选择，多次失望的心情记忆犹新。在销量不景气的情况下，产品和原料方研发继续更新换代产品升级的动力就更小了。

3)、消费的主要群体变化。曾经的那些头皮问题的消费群体，如脱发，白发的人群大部分都是中年或熟龄人群。如今主要群体中，呈现年轻化，90后开始占主要需求群体，80后是刚需。

这些年轻主要消费群体，对于曾经的那些产品表现形式已经不满意，他们需要彰显个性，更注重体验感，以及更深思产品作用的原因， 成分党数量越俩越多，这一群体集理性和感性与一身，想要满足他们的需求，并非易事。

因此，整个市场的产品在功效性和体验感，颜值心智等方面都有待提高。

4)、此领域早些年一直处于市场占有率相对不高的状况，因此，很多从事此方面研发的人已经转做护肤或彩妆，能在头皮护理领域潜心深挖专研（即使不能较快的产生较大收益）的企业或研发人员越来越少了，因此很多早前积累的知识或可作为更新换代提高之基础的成果相对就少了，或遗失了。

Q2:在头皮护理中，分为白转黑，脱发，滋养头皮。。。等细分护理，能否简单介绍下产品开发难点, 相关政策及未来发展。

图：抖音闭门交流会

1)、白转黑的开发难点在于：放眼全球，此类产品属于空白，有但是真正有效率高的几乎没有成功案列。

主要难点在于，头发花白不仅仅是头皮的问题，也可能涉及到身体的原因。要学会鉴别是因为头皮问题导致的还是身体状况一起的白发。若头皮问题是内因，怎样激活毛囊的酪氨酸酶活性而促使黑色素细胞正常繁殖是难点。有些产品开发不注意做成了“头皮美黑”，得不偿失。

2)、脱发的产品开发的难点在于，人的脱发原因较多。开发的时候是要考虑到激素引起的脱发还是考虑到压力导致的脱发，或者是环境以及生理期变化导致的脱发，都是要不同的方案来解决的。

一个配方解决所有问题也不是不行，但是这个借用中医的“君臣佐使”来说，就是不是简单的叠加，做加法，什么有用一股脑的加进配方。

有些成分相互之间是竞争关系的，此种成分有效吸附到头皮进入毛囊了，另外一个成分就没有机会发挥功效了。因此，此有用的难点在于怎样做配方设计，是的成分之间相辅相成。

Q3:开发头皮护理产品，除技术难度外，还面临着产品包装创新，如果一款产品配方料体很有效，可使用上繁琐而不待见，您对包材有什么期待或创新不。

图：头皮按摩仪

1)、期待包材商可以简易，便捷，植入到日常习惯中。

比如人每天都要梳头，那么可以使用带梳子功能的包材；比如人总是要洗头的，可以设计到洗发香波包材中（如安瓶或者双管）。

2)、也可以考虑到便捷性，做成胶囊。

3)、考虑到快速直观的需求，女生的设计成类似彩妆包材填充发际线粉、男生的设计成剃须刀功能头发纤维粉。

4)、90后95后年轻消费群体近三年的防脱消费呈结构性改变，头皮精华和高科技生发仪的花费比例不断提升。在“富养发根”的头皮精华和高科技的生发仪的花费比例不断提升。深入毛囊内部生发仪器结合生发养发精华液的包材也是不错的选择。

谢谢linda，这也大概为什么头皮护理市场喊的凶，特别在互联网，刷了一波又一波流量，但面对产品落地，又一下冷了下来，产品需要实实在在的技术去支撑的，需要投入，也急不来。

第二部分：包材开发

Q1:近年来，软管创新大部分聚焦在软管头部：锌合金，陶瓷，带振动仪器，滚轮，毛刷或者盖子等，而这次陈总，给我们带来的是带梳子功能的软管，是什么促使您想开发一款这样的产品?

图：立鑫带梳子软管设计草图

因现在市面上发品类的产品还停留在大日化简单包材比较多，我们就在想能不能像我们滚轮颈霜产品一样，因我们的包材而开辟出的护肤新领域，由原来颈霜包材只是纯包装，而我们的双滚轮颈霜是带功能性的，可按摩作用的，一下点燃了颈霜火爆，也教育出了女性们颈部是需要护理的，而方便实用的创新包材起到了很大的作用。

那现在秃顶现象越来越年轻化，有没有好的包材做头皮护理及按摩作用的包材呢？

Q2:能否向大家，简介下此款带梳子功能的软管用途，方式与特点。

图：带梳子使用功能

梳子功能头软管，主要装头皮护理精华液，生发养发产品，定型啫哩，单剂染发产品。

包材带旋转开关，及有根据头的造型设计的多排弧型护理梳，与头皮再完美接触，软硬适中，弧型多排梳子不会伤头皮，又能按摩作用。

Q3:头皮护理领域够大，立鑫还有哪些包装创新，能否提前给大家透露点？

后续我们会开发带振动，带加热或带电流激活等功能的头皮护理包材。

谢谢陈总，在头皮护理领域的努力与投入，祝此包材大卖~

HUFU.CLUB : 头皮护理市场蛋糕很大，在互联网上时不时的就拿程序员调侃秃顶问题，发际线后移等等，一根头发就值得15来元。但市场喊的凶，行业动作少。面对护肤和彩妆，产品同质化太严重了。而头皮护理却显空白，这怎能不争呢？看好~

采访人简介：

石远琳（linda）

头皮护理专栏作者

头皮技术及原料咨询联系

微信：18616351908

文-冒小兵

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