后疫情时代，教育营地仍是投资热点，但需要注意避开“雷区”

互推小编 2023-10-23

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2016年教育部等部门《关于推进中小学生研学旅行的意见》发布后，营地教育领域投资正如火如荼。但经历此次疫情，同样给迅猛发展的教育营地行业踩下了急刹车。新冠疫情与2003非典时期不同的是，新冠疫情已成全球化态势，疫情常态化已经成为必须面对的局面。在这种时代大背景下，教育营地产品是否依然值得投资，需要特别注意避开哪些雷区呢？
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一、后疫情时代，教育营地产品是否依然值得投资？
首先，根据艾瑞咨询提供的一组数据分析，本地游、近郊游将是最快启动复苏的区域，而教育营地作为近郊游的重要组成部分，ToC端市场的教育营地是最早启动复苏的领域。

其次，教育营地有其三大天然优势，使其依然是乡村旅游最受亲睐的品类：1）流量担当：家长和孩子可以多次参加营地教育项目，增加孩子和家长的复购率，为乡村旅游产业缺少第一批流量客户提供了解决方案。2）解决空闲时段：营地教育能填充周一至周五的空闲时段，提高空闲时段商品的流转。3）解决资金效率：盘活了新兴资产，包括田园综合体、特色小镇、民宿集群、旅游景区等，是投资最少、建设周期最短、投资回报率非常高的一个产品。

二、严酷经济形势下，教育营地投资需要特别注意避开哪些雷区呢？雷区一：避开选址雷区教育营地目前主要分两种类型：一类主要针对研学市场（以toB客户为主，面向中小学和幼儿园），鉴于学生当日往返的诉求，距离主客源城市中心车程在1~1.5小时为宜；另一类主要针对家庭市场（以to客户为主C），因为自驾和过夜需求，车程可以拓展至1~3小时。选址偏远、交通不便都会给营地经营造成先天困难雷区二：避开市场调研环节不充分的雷区投资教育营地市场，做好市场调研非常关键。我们碰上过一些客户，因为不够重视、时间紧迫或者人浮于事，前期忽略了市场调研的重要性，运营起来才发现客源不足或者面临白热化竞争等局面。教育营地产品的市场容量通过主客源城市中小学和幼儿园学生规模就可以估算，竞品摸底工作也相对容量厘清，工作不难但一定要扎实去做。市场规模不足、竞争白热化的地区需要果断放弃雷区三：避开用地性质的雷区首先，基本农田和一般农田只能做农耕体验以及农事教育功能，建设上只可以修四米以内的机耕路。其次，林地只有在取得林业部门勘察和环评后可有限建设诸如攀树、射箭、林上无动力设施，也可建设森林防火瞭望塔、避难屋以及帐篷、树屋等可移动建筑。第三，荒地通过立项、报规，比较容易转化为建设用地，用于建设学生营地宿舍、导师宿舍。最宝贵的是建设用地，不过建设用地不是越多越好（土地升值和地产项目不在此考虑），因为拿地成本过高势必会挤占建设工程投资和项目课程投资，建设用地的范围最多只能占总用地面积的5%至15%。精华Tips:在我们的项目经验中，最好的选地策略是带有乡村小学。由于空心村的出现，许多乡村小学已经废弃，这些乡村小学现成的教育和宿舍，经过改造后完全可以作为教育营地。这样能节约30%左右的工程投资，以及各种土地手续完成时间。教育营地项目多位于乡村，乡村用地性质摸底非常重要，而且不要抱着侥幸心理去挑战和突破雷区四：避开设计的雷区教育营地属于自然体验类产品，”自然、亲切“是最重要的诉求。但是目前国内营地在设计上有两大误区：一类是不注重设计，“借鉴”其它营地项目案例，凭着感觉就建起来了，实际效果并不符合营地安全标准和卫生标准，视觉效果和体验感也不尽如人意，难形成气候；第二类过于注重设计，或者照搬欧美营地，不少投资过亿的营地项目，由于理想化和冗余的设计，使得业主的投资并不完全用在刀刃上，运营之后变成烫手山芋，经营入不敷出，转手无人接盘。蓝海旅途主张自然、亲切的设计理念，在实践中反复要求和培训设计师充分运用自然之美，在营造美好体验的同时，为业主极限控制成本。坚决摒弃过于理想化和冗余的设计，投资用在刀刃上雷区五：避开投资成本失控的雷区营地产品属于轻投资类产品，控制投入变得非常重要。以100亩为例，不投入住宿业态的前提下，根据档次不同基础投资在500万-3000万元不等；如果配套住宿业态，整体投资规模将会随着不同住宿档次大幅上升。一个好的教育营地应该在3～5年内投入产出实现平衡。过于理想化的设计和超越主客源市场当下经济承受能力的投入，都有可能面临失败风险。营地产品属于轻投资类产品，控制投入变得非常重要作者：黄妮娜，目前就职于蓝海旅途规划机构深圳公司（原创文章，欢迎转载，请注明作者及来源）