新春走基层|旅行套装“带火”美妆零售

互推小编 2023-10-25

“有的正装护肤品带上飞机需要托运，提前办理托运和下机后等行李耽误时间，换成旅行套装能节省不少时间。”北京西单一家美妆零售店内，正在购买化妆品旅行套装的消费者陈女士向记者细数旅行套装的种种优点，小包装不用频繁打开包装盖，减少细菌进入；此外相较于正装产品，旅行套装在价格方面优势明显……

陈女士告诉记者，春节期间和家人一起去沿海城市旅行，但在收拾行李时，她发现自己平日用的化妆品外出携带非常不方便。她便试着在社交平台和电商平台上搜索“旅行套装”，看能否找到便携款。令她没想到的是，这为她打开了一扇新世界的大门，“买个四五套旅行套装就够一套正装的容量了。”陈女士说。

像陈女士这样青睐旅行套装的消费者还有很多，仅在小红书APP上就有超过5万篇关于“化妆品旅行套装”的经验分享帖。研报数据显示，经常出差的人群对旅行套装、次抛型小瓶装产品需求较其他人群更高，该类人群更喜欢线下方式购买，如品牌专柜。在出差场景中，除职业女性以外，男士也是较为重点的群体，这类群体对产品的便携性有极高倾向，从而在选品时会更倾向选择有旅行套装的品牌。

某美妆零售店店长表示，随着出行需求的增加，近期店内护肤旅行套装迎来了一波小高潮，现在该款套装已经库存不足。“越来越多的消费者在进店咨询时会询问是否有旅行套装或者试用装，我们也会主动赠送给犹豫是否要购买的顾客试用，以此增加与消费者之间的粘性，部分收到试用装的消费者已经来专柜购买了正装产品。”该店长说。

旅行套装不光为经常出门的人群提供了便利，同时也解决了消费者在购买高档化妆品过程中的决策痛点。业内人士表示：“越是国际知名的化妆品，品牌正装的价格越贵，对于消费者来说，在决定购买某一类高端化妆品的时候，不可能将几款目标产品全部试用，而旅行套装就可以解决用户的这一需求痛点，可以让大家以比较低的成本试用大牌产品，选择真正适合自己的产品。而随着疫情防控政策的优化，外出旅行的消费者越来越多，旅行套装的火爆还将持续。”

文|摄张钰格格

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