“对不起，我们这个是大杯”完美演绎猪饲料加工的现状—猪知乐

互推小编 2023-10-25

先简单了解下饲料及饲料厂：

之前我不止一次说过，国内90%多的饲料企业只是一个加工车间，不需要什么高科技研发，没有什么玄妙在其中。就是一个简单的加工制造业，类似于组装电脑这种、比手机组装简单的多。

车间比你家拌料车间大点，机器大点、精密一些；至于配方师，现在饲料厂找个类似荷兰泰高、帝斯曼这种核心料合作方，完全不用考虑配方这玩意。

比猪场拌料有区别的就是原料、饲料的检测、质检这块；正规的饲料厂，采购的原料很多都是要抽检的，含量、霉菌、水份等等，产品做好后有的还有一个质检、留样的环节。

猪饲料的组成是预混料+谷物，全价料及浓缩料基本也是预混料+谷物组成。

全价料为什么叫配合饲料呢？

是因为配合出来就叫全价料，而且我们现在都知道全价料可以是粉、颗粒、破碎、饼干等形态。

也就实际预混料还稍稍有点科技含量，实际上并不是饲料厂要技术，饲料厂的预混料里面所需的所有原材料都是采购来的，然后按比例搅拌出来就是预混料，核心料一般千分之2-5的比例。像大猪料类的4%预混料，绝大部分都是石粉，蒙脱石类的载体。

预混料的组成由很多饲料添加剂组成，像多维、多矿、氨基酸、赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、螯合物、氧化锌、酶、益生菌、脱霉剂、丁酸、鱼粉、油、啤酒酵母、啤酒酵母提取物等等很多产品类组成，每个阶段的配方相对于很多饲料厂来说都是没有太大秘密的。

重头戏：多年的市场营销及消费习惯挖下的坑。

饲料是泰国正大带到国内的，外国人做生意比不过中国人，最早正大是坐在家里等客户上门，车辆都是买方自己联系，也没有什么销售体系，国内厂家看到了商机，然后大量的推销员涌向市场，甚至送货上门，形成了后来的代理商体系以及后来的赊销体系。

11-14年某饲料厂疯狂到一个市几十家饲料厂，一个阶段一个料号可以到市场上相差30%的全价料，这个完全是减少成本来做产品，质量就不用说了。而加工业完全靠价格竞争的后果就像CECT手机时代的疯狂，短暂的满足了消费者对于产品的单方面追求，无法真正的带动这个行业的发展。

而国内现在真正的一线厂家依然屈指可数，且都是外企，营销到现在，几十年给消费者形成了很多错误的“标准线”，且很难再去跨越这条线来做质量。

说下中杯大杯的问题：

饲料行业一直讲的高中低档饲料，我问了很多营养博士，饲料厂的配方师，国内饲料一线厂家的真实配方营养水平，比原产地大约低15%左右；也就是说如果以丹麦的标准饲料营养来算，国内一线厂家的高档饲料，在提升15%的价格才对。

真实的高档，也许是中档，只是销售不停的去告诉你，这个已经是国内最好的饲料了，最高档的。

其实国内饲料就没有高档这个层次存在，给技术没关系，完全和市场有关。一个配方标准，不同厂家质量的饲料级添加剂，教槽料从6Q-1W以上都可以做出来。加工企业就是这么简单！

打个比方，不管是冷镀1.5或者是热镀2.5的定位栏，实际上厂家的利润比是差不多的。且1.5的可能比例会更高，或者1.5的销量会大的多。

为什么很多小厂更愿意做全价料？

现实的例子，月销100吨预混料（品质算中等往上点的）哪怕高利润四五Q一吨，实际厂家最高能挣2Q左右，20W利润都不够基本厂家开销。而这种规模的厂家月销1500吨全价料，随便一吨挣300就是45W；现在厂家要的是量，能让厂子存活下去，至于质量、品牌，真正的一线厂家都没有这种奢侈的追求。

我没有偏向饲料厂的意思，加工企业挣的就是加工费，真正做品牌，是需要很漫长的沉淀过程，加工厂更愿意先考虑市场，至于品牌每个厂都喊着做，但是市场需求定位标准，加工厂无法打破。

不是饲料厂做不出来，是做出来卖不出去，达不到能让厂子正常运转的体量。

加工企业只能用“中杯”的概念去满足消费者“大杯”的需求。

其实没有大杯，只有中杯。在网络越快的现状下，产品的本质被浮华的表象，销售的策略所掩盖。

饲料厂只能针对人来考虑生产销售，至于猪的需求，被固定的成本价格限制，只能是这样了；

这个体系是由每个行业里的人来形成的一个“中杯”的认知体系，很多年无法进步。

除非加工环节能完全独立，针对猪、保证标准健康的投入产出比去做产品的时候，也许我们才能满足猪的需求。

“大杯”是肯定要有的，就是不知道时间还有多久，需要更多的消费者推动厂家改革和进步。我们和加工厂要共同进步。厂家都无法存活，如何做好产品？至于利益，厂家是一定要有利益才能生存的，消费观念的限制，也是我们需要思考的。

物有所值才是市场的进步，不然等现在的网络经济破坏到一定程度，有可能你连卫生纸都买不到想要的质量，

价格不能代表全部，价值才是重要的。

也许昨天，或今天，我才明白真正的文化是要怎么表达；文化就是简单的基本道理，你只需清晰的让别人理解。

文字不应该有情绪，文化可以淡如水，伴随着有时你会想起，或于朋友分享。是细腻且高尚，也可以淡泊且文雅。之前的个人的情绪表达与文章中，凸显了很多个人激情澎湃，淡化了需要表达的主要意义。

猪知乐—养猪网络文化生态、人文环境架构。

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