解决痛点经期裤成消费新宠，利润高恒安、婴舒宝已布局

互推小编 2023-11-07

记者从晋江市海纳机械有限公司获悉，该公司经期裤设备这一单品相比去年同期增长了好几倍，经期裤成了一次性卫生用品生产企业新的增长点。而恒安、婴舒宝也早已介入布局。

伴随市场格局的变化及原材料涨价压缩了企业的盈利空间，倒逼企业研发创新、升级降耗、资源整合，女性卫生用品发展趋势也在发生改变，卫生棉条的消费量显著提高，经期裤更是成倍地增长，俨然是女性卫生用品消费的新宠。

【解决痛点经期裤成消费新宠】

在纸尿裤和女性卫生巾品类处于焦灼战的当下，扎根传统卫生用品行业的不少企业也在寻求转型和突围，一种俗称女性经期裤的新创意产品成了不少人关注的焦点，位于青阳周边的一家纸尿裤贸易商从今年年初就已开始筹备并启动女性经期裤的计划，该公司总经理张先生告诉记者，去年他们从商场调研中发现，苏菲出的一款“安心裤”在天猫一炮而红，包括恒安、高洁丝等不少品牌企业均在这个新的品类有不错的表现。从近半年监控的天猫数据来看，这个品类仍处于上升阶段。

记者在天猫输入经期裤，跳出来的品牌种类各有不同，但已经有苏菲、七度空间、高洁丝、花王等大品牌的经期裤在销售，它们对于这款新产品的叫法也各有不同，有安心裤、夜安裤、无忧裤、内裤型纸尿裤等。叫法不一的经期裤却有着诸多相似之处，比如功能、款式、使用场景几乎一样，唯一不同的是，每一家在产品卖点的提炼上不同，比如，七度空间主打美国进口莱卡弹力、花王重点推“超吸收”等。

除了线上，记者走访大润发、沃尔玛等多家实体超市，均发现经期裤的踪影。

“经期裤比以往的任何一款夜用卫生巾都好用，即使是420mm长度的夜用卫生巾或者大扇形，都还是会发生侧漏，但经期裤完美地解决了这一问题。”晋江宝龙大润发一位正在购买经期裤的消费者说。

他告诉记者，经期裤不仅解决了晚上量大的问题，而且还有少女系列，比如他正在上学的女儿，即使白天也会使用这一产品。虽然说经期裤在“外面”换的时候不方便，但女儿每天中学都回家，不用考虑更换的场景问题，这样一来，上学完全不用担心经期带来的烦恼。

根据调研情况显示，经期裤得到了消费者的广泛好评，消费量成倍在增长。

【虽然利润高但市场有局限性】

虽然经期裤在市场上有各种花哨的噱头，但在张先生这些行业人眼里其实产品都差不多，无非是木浆的量各家不同，在腰围和细节的处理上会有差异。然而，最让他们这些人心动的是，没有太多门槛的经期裤的市场利润，是普通卫生巾的好几倍。目前，从事纸尿裤和卫生巾的企业，一般的纯利润只有10%左右，如果是新品牌前期在电商推的几乎都是亏本在经营，但此种经期裤前期做的人基本有50%左右的利润。

记者从设备方了解到，虽然市场趋势向好，有不少生产商都在预订此款新型经期裤生产设备，但业内人士对于这一产品的市场空间及红利期的预判均打了不低的分数。

在婴舒宝（中国）有限公司成裤负责人苏旺松看来，虽然企业会有跟风的心态，但一定不会像婴儿纸尿裤那么疯狂，近一两年尚有发展空间。

“目前全国的经期裤设备也就只有15条，今年可能会增加十几条，明年会更多。但经期裤毕竟有局限性，对于很多女性而言，主要是在量较大的前两天晚上使用，所以都是两片装，虽然有较高的利润空间，但市场容量有限。”海纳机械董事长洪弈元说。

洪弈元指出，经期裤的设备跟成人失禁裤的设备是可以兼容的，未来更大的市场不在经期裤，而在于成人失禁裤。成人失禁裤在欧美市场的份额很大，在欧美计程车司机、看球赛、开会的时候都会用。在国外60岁以后还在上班的大有人在，未来成人失禁裤会跟一次性内裤的需求相类似，以后的市场会在这里。经期裤还不是同类产品最核心的目标市场。

【以单品突围切入卫生巾市场不被看好】

“婴舒宝也采购了经期裤的设备，可以说这是一个基于消费升级而产生的需求，从去年开始就已经在市场上火爆。”苏旺松表示，消费升级让部分女性放弃性价比而追求更优体验，轻奢主义兴起让用户愿意投入更多在卫生巾相关产品上，近年来主攻中高端市场的新兴卫生巾品牌在互联网和高端线下超市的加持下都有不错的表现。

行业人士指出，借着创新产品，基于女性刚需产品卫生巾为切入口的新创业机会正在打开。通过社群化用户客群，以刚需产品为切入口，形成女性整产业链打通和资源共享，深度挖掘女性用户生命周期，为女性提供基于卫生巾等同类型产品的全生命周期产品贯穿。所以，基于产品运营经营女性用户未来价值会很大，基于这个模式产生的按月订购模式、自助购买模式将会衍生新的零售机会。

也有行业人士持不同观点。

“即便后期有很多人进入，近一两年保持20%的利润空间还是有的。”即便如此，仍有不少业内人士持观望态度，国内品牌太爱跟风，从发现品类空白到现在，几乎所有的大品牌都上了这个品类并进行推广，那些想依靠这个新品类切入女性卫生巾市场的品牌应该很难。

“目前市场上卫生巾定价一般在0.5~0.9元/片，即使是定位于中高端市场的ABC和苏菲，单片定价也在1.0~2.0元/片之间浮动，价格区分并不明显。消费者选购时更注重产品的性能和品牌口碑。”业内人士指出，中国的卫生巾行业是个集中度较高的行业，而且渠道壁垒高，对于本行业新进入者来说，经销商资源属于相对稀缺的资源，一方面开发经销商客户、建立信任关系的前期投入成本高，另一方面对于没有品牌积累的新进入者来说，渠道的管控能力也相对较差，不利于市场开拓。

本报记者：曾小凤蔡明宣董严军文图

本期编辑：黄华红

实习编辑：郭春燕

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]