2020护理类增长趋势向好，天猫重点招商，如何抓住机会快速入驻？

互推小编 2023-11-08

一、高增长、新增量

“这是个看脸的世界。”

“错！脸以下也会看。”

随着越来越多的精致青年护肤不再“厚此薄彼”，从面部进阶到全身护理，“护肤从沐浴开始”的理念也逐渐深入人心。

既然颜值即正义，怎么能只有脸享受特殊待遇？举手投足间，每一寸肌肤都在泄露着年龄的秘密。在衰老的警报还没到来之前，当代青年早已拿出十八般武器，防患于未然。

身体护理在天猫属于高增长类目，在2019年1月-12月美妆个护主要品类增速榜单，身体护理类目增速远超美容护肤、口腔护理、美护发、女性护理，以及美妆的趋势品类彩妆和香水。

此外，天猫通过预测发现，一些品牌在布局身体护理类目之后，能够给现有美妆生意带来20%-35%的增量。

二、消费人群年轻化

在消费人群上，以90后和95后为代表的Z世代是天猫身体护理行业的主力消费群体，其中25岁以下人群占比超过40%，30岁以下人群占比超过60%。

护肤不再是女性的专利，更多男生正偷偷地努力这年头，做女生好南。肌肤的敌人除了岁月，还有男生。CBNData大数据显示，2019年男性身体护理的消费人数增速超过女性，而且消费偏好更加多元，体现了从内到外的全面呵护。

男生精致起来比女生都可怕，不过想想以后，满大街都是干净型男，也挺好的！

三、品类发展和消费趋势

沐浴露和身体乳/霜是身体护理行业的主力成交品类，除此之外，身体磨砂膏、颈霜、纤体霜/凝露等细分品类消费人群也在迅速扩大，成为行业热门品类。

另外，随着人们护肤意识的不断提升、品质时代的全面降临，消费场景多元化、护理流程精细化、功能诉求精准化、产品设计时尚化，已成为身体护理品类的四大主要消费趋势。

四、天猫身体护理行业重点细分品类招商方向

1.身体乳/霜：倾向于招募美白/纤体等功效型身体乳、香氛身体乳、男士身体乳、身体乳和导入仪器配套的商品、身体按摩油、身体乳喷雾、颈霜、颈贴、晒后修复身体乳。

2. 沐浴露：重点招募特色沐浴露：有形态/功效特色，以及男士沐浴露、定制沐浴露。

3. 磨砂膏：招募基础型、内容特色型磨砂膏（如香氛、精油磨砂膏），以及形态特色型磨砂膏（如冰淇淋磨砂膏）。

4. 身体皂：重点招募祛痘等功效型身体皂、精油身体皂、植物香氛身体皂。

5. 足部护理：重点招募足膜、足霜等足部护理商品。

6.足部沐浴：重点招募养生泡脚类商品以及足贴。

五、在产业带新锐品牌的招募上，天猫身体护理行业的重点招商对象：

1、供应链王者：给国际或国内大牌做过代加工，并且是工厂的自有品牌或子品牌，同时在身体清洁/身体护理细分行业有一定的专业度；

2、性价比好货：产品内料成分具有创新性，产品外观颜值高，产品功能性设计能力突出、新颖、好玩，有明星或者头部KOL长期合作资源；

3、团队年轻够好玩：团队熟悉淘系玩法并能积极配合各渠道要求，自有品牌有故事可以说，且运营自有品牌意向强烈，品牌主理人能够敏感迅速发现市场变化，淘系站内外资源投放团队足够年轻，差异化新品运营经验丰富。

针对商家疑问：针对“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”和“美容护肤/美体/精油”都包含身体护理，入驻时该选择哪个类目？

天猫小二回答：如果商品高客单较高，可以选择“美容护肤/美体/精油”类目下的“身体护理”；如果商品主打性价比，那么可以选择“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”类目下的“身体护理”。

身体护理类目的发展在天猫属于上升趋势，且随着用户群体的不断扩大，这个市场的容量会进一步加大，发展速度也将会加快，想要入驻的尽快申请，机会还很大，如果想做天猫但不确定做什么类目的商家可以尝试入驻这个入驻，因为它的上升空间与发展前景还不错，近期也属于天猫重点招商范畴，这时入驻能够踩准节点，快速入驻。

如果自身品牌条件不是很好，派代可以结合天猫的重点招商对象条件，在运营方案中优化企业、品牌、产品及运营团队等各方面，有了这些，才有可能被小二看上眼。

不单是护理类目，派代做天猫入驻这块有一段时间了，全类目都有下店案例，想要入驻天猫的商家，被拒过不要紧，如果没有那么出众，被拒是正常的，人家表白被拒还会“死缠烂打”呢，入驻被拒一两次就放弃是不是过早否定自己了？

另外，派代为帮助商家疫后恢复，全面下调入驻费用，化妆品等部分类目最高下调62.5%，具体下调幅度视类目而定。入驻节点踩准了，费用也相对减轻了很多，即刻入驻，找派代，13年电商平台，专业靠谱，值得信赖，我们信守两条原则：不过分承诺、不胡乱收费。

详情请加派代天猫入驻专员咨询：

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