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宠物食品行业四大高增长产品解析,这篇报告分享了这些

 

宠业家消息,近日,魔镜市场情报发布了《2022年度魔镜消费新潜力白皮书》,本次年度白皮书涵盖天猫、淘宝以及抖音销售数据,多平台、多维度的呈现家电、食品饮料、营养保健、个护家清、运动户外、宠物、母婴等热门市场的常规类目增长情况。

报告也展示了18个高增长品类及概念,其中在宠物方面,报告重点分析了四个品类的产品,分别为:益生菌宠物粮、无诱食剂猫条、羊奶宠物零食以及宠物卵磷脂胶囊。

报告具体如下:

益生菌宠物粮2022天猫销售额2.53亿

适口性是该产品的最大痛点

益生菌是一种对人和宠物均有益的细菌,可以直接作为食品添加剂服用,通过调整肠道内的有益菌的活性以维持肠道菌群的平衡,从而保持肠道的健康。

报告显示,目前我国益生菌宠物粮中益生菌主要为冻干益生菌,但并未明确出主要菌群类型,主要卖点为呵护宠物肠道,减少软便出现。

海外益生菌宠物粮中并未重点提及益生菌形态及菌落构成,同时卖点也与国内有一定差异,海外市场中益生菌的宣传功效主要为助消化和提升免疫力。

国内市场对益生菌成分的重视程度更高于海外,国内市场将其作为重要卖点进行宣传,而海外市场则将其划定为一般配料成分。

市场表现方面,目前中国益生菌宠物粮均价明显低于海外产品,但价格较为稳定且有小幅增长趋势。中国益生菌宠物粮均价基本保持在100-200元/件,而海外产品基本保持在200元/件以上,海外产品主打概念主要为高蛋白含量和宠物量中的肉类比例高,国内产品则更重点宣传益生菌的特点和冻干技术。

国内和海外益生菌宠物量市场集中度均较高,海外市场更为明显,Purina Pro Plan品牌占据较高的美国市场地位,国内市场中高爷家和豆柴在细分赛道中有一定的统治力。

从益生菌宠物粮的市场表现来看,该类目产品2022年淘宝天猫的销售额为2.53亿元,同比增长86.47%。在抖音平台上,该类目产品的销售额为1689.37万元。

淘宝天猫各月份益生菌宠粮销售额

国内益生菌宠物粮重点品牌

此外,报告还总结了益生菌宠物粮的赛道痛点,报告显示,益生菌宠物粮的痛点主要集中在冻干含量少、宠物不适、适口性差三方面;就冻干含量而言,因为产品多以真鲜肉作为卖点,而实物中的冻干鲜肉比例便会直接影响消费者满意度,过度的宣传实则给品牌口碑带来风险。

此外,因为益生菌为功效性成分,故会出现个体适应性差的情况出现,部分宠物食用后会出现眼屎增多,呕吐,粪便恶臭,腹泻等情况发生。

最后,因为益生菌宠物粮的配方中原材料种类多样,颗粒较大,适口性便随之减弱,不同月龄的宠物的咀嚼能力和对益生菌的口味偏好也会有差异,因此会带来一定不满。

无诱食剂猫条2022天猫淘宝销售额1.97亿元

鲜肉成分保鲜、保质较为重要

报告显示,猫条作为猫咪湿粮中的一种,但不能算作主粮,只能作为猫零食,其除了补充水分和蛋白质外,不含有其他的营养成分。然而,诱食剂的添加会导致猫咪挑食,对其它食物没有食欲,容易引发猫咪营养不良。不含诱食剂成分的猫条产品不会影响猫咪的进食偏好,对宠物健康也不会产生负面影响。

从该品类的市场表现来看,目前,我国无诱食猫条概念产品更为成熟,该概念更多用于品牌的产品宣传中,零添加更是成为高端宠物零食,产品价格明显高于普通猫条。

海外市场对无诱食剂和零添加的概念宣传程度较低,品牌更愿意将猫条中肉类新鲜,营养均衡和宠物互动性作为产品的宣传卖点,且sheba品牌猫条中添加了一定量的诱食剂,但卖点与Delectables和INABA品牌的卖点无异。

该报告还列出了目前我国无诱食剂猫条的品牌市场份额占比,其中阿飞和巴弟的市场份额占比为12.82%;希宝市场份额占比为12.22%;多特思的市场份额占比为8.55%。

从该品类的市场规模来看,无诱食剂猫条在2022年天猫淘宝平台上的销售额为1.97亿元,同比去年增长588.71%。抖音平台上,该品类2022年销售额为302.63万元。

淘宝天猫各月份无诱食剂猫条销售额

国内无诱食剂猫条重点品牌

最后,报告还指出了无诱食剂猫条的市场痛点,当前无诱食剂猫条虽然不含诱食剂成分,但是多数产品仍然存在添加剂,并不能做到零添加,猫条配料中会有增稠剂成分的出现,但是消费者依然会存在对浓稠度不满的评论,建议添加增稠剂成分商家注重产品形态的把控,零添加企业则将宣传侧重于纯天然配方上。

作为宠物湿粮零食,猫条中鲜肉成分的保鲜和保质较为重要,产品痛点中有不少反馈来源于肉类出现不新鲜和恶臭味道的反馈,除此之外部分消费者评论猫咪在食用猫条后会出现拉稀的情况,这两种情况的出现可能存在关联性,建议品牌对品质的把控进一步关注。

羊奶宠物零食2022淘宝天猫销售额近三千万

麦富迪旗下羊奶宠食市场占比超94%

羊奶是营养丰富的食品之一,其中含有较牛奶更丰富的钙、蛋白质、氨基酸、维生素以及无机盐等微量元素。羊奶制品相比牛奶对宠物肠胃更为友好,不易产生不适症状,更能保护宠物肠胃健康。羊奶中钙含量是牛奶的1.3倍,对发育中的宠物骨骼的生长有明显的帮助,使其长得更结实更强壮。

从市场表现来看,我国羊奶宠物零食中羊奶棒和羊奶肉粒产品丰富,羊奶棒在补充营养的同时协助幼猫幼犬磨牙,而羊奶肉粒则作为幼猫幼犬的湿粮或者零食。

海外羊奶制品则并不涉猎这两种形态,但羊奶制品形态更为多元化,且更多产品与人类食品形态相似,甚至使用同种生产标准。海外市场中的羊奶产品有饼干、拿铁、冰淇淋、益生菌等多种形态。

该报告还列出了目前我国羊奶宠物零食的品牌市场份额占比,其中麦富迪的市场份额占比为96.41%;昵趣市场份额占比为0.7%;顽皮的市场份额占比为0.4%。

从市场份额来看,羊奶宠物零食2022年天猫淘宝平台的销售额为2977.89万元,同比增长2516.88%。在抖音平台上,该品类的销售额为3258.87万元。

淘宝天猫各月份羊奶宠物零食销售额

国内羊奶宠物零食重点品牌

最后,报告还指出了羊奶宠物零食的市场痛点,报告显示,羊奶棒和羊奶肉粒产品的痛点主要体现在羊奶肉粒少、宠物有不良反应和羊奶棒个头小这三方面。就羊奶肉粒的添加上,消费者对含量表示不满,建议考虑多添加肉粒或者选择成分复配增加稠度。

因为乳制品会出现乳糖不耐受的情况,建议在宣传页中提示,此外可以考虑精简配方为有过敏宠物推出适用款。另外,羊奶棒的硬度和大小都有消费者表示不满,建议可适度将羊奶棒做大,且针对年老的宠物适当将硬度做低,避免宠物直接吞食。

宠物卵磷脂胶囊产品形态、成分同质化严重

胶囊不好开启、腥味重是其主要痛点

报告显示,中国宠物卵磷脂胶囊原料主要源于鱼油,产品形态和成分同质化严重,卖点相似度较高,核心卖点均为Omega-3,该成分有提升免疫和亮毛等作用,部分品牌会额外宣传人类相似功效,例如调节血脂、促进脑部发育等。

海外市场的鱼油胶囊产品与国内卵磷脂胶囊产品与国内相似,同样是对Omega-3成分的宣传,除免疫提升、心脏养护的宣传外,对缓解脱毛和皮肤瘙痒的宣传更多。

从市场表现来看,中国宠物卵磷脂胶囊市场价格较为平稳,基本稳定在百元区间,价格波动幅度不大,头部品牌市场份额较高,四家品牌分得超八成市场。

海外市场的鱼油胶囊产品市场价格在早期明显高于国内市场,但是市场价格下滑明显,当前市场上产品均价与国内市场基本持平,头部市场被两大品牌主导。

该报告还列出了目前我国宠物卵磷脂胶囊的品牌市场份额占比,其中frewhite

的市场份额占比为32.86%;MAG市场份额占比为19.40%;lanboto的市场份额占比为18.55%。

从该品类的市场规模来看,宠物卵磷脂胶囊2022年在天猫淘宝平台的销售额为4932.70万元,同比去年增长645.13%。抖音平台上该品类2022年的销售额为1080.50万元

淘宝天猫各月份宠物卵磷脂胶囊销售额

国内宠物卵磷脂胶囊重点品牌

最后,报告还指出了宠物卵磷脂胶囊的市场痛点,报告显示,宠物卵磷脂胶囊的痛点主要集中在胶囊不好开启、腥味重和宠物出现不良反应三方面;部分胶囊产品形态与人用形态一致,不便于开启,喂食难度大,建议厂家可以优化设计,便于开启或者配送配件协助开启,方便喂食。

因为无法直接吞服,所以鱼油味道会弥漫在空气中,部分消费者和宠物均无法适应这类味道,建议厂家可以设计推出无臭款,减少气味带来的不适感。

部分宠物在食用卵磷脂胶囊后会出现不良反应,有些会因为过度油腻而影响后续进食,建议考虑设计吞服款或者优化产品为咀嚼片,避免鱼油本体而引发宠物不适。

PS:因文章篇幅有限,本文未将完整报告全部解析,如需完整版《2022年度魔镜消费新潜力白皮书》可将本文转发至朋友圈截图并发给作者即可。

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