LVMH集团的酩悦轩尼诗开始在天猫卖奢侈洋酒

互推小编 2023-11-08

又一个高端洋酒在大规模入驻电商。7月28日，LVMH集团旗下的高端葡萄酒与烈酒品牌酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）正式宣布进入天猫。

但相比其他洋酒品牌，酩悦轩尼诗的行动有点落后。此前帝亚吉欧、保乐力加等洋酒集团都已经入驻天猫。不过，以奢侈品自居的酩悦轩尼诗的旗舰店里，有多款从价位上看更像是奢侈品的品类，比如定价三万左右的白兰地。

酩悦轩尼诗去年1月在京东开了线上官方旗舰店，今年京东618轩尼诗排名酒类销售第二，这给了其大规模进入电商的信心。

根据酩悦轩尼诗的消费者观察，京东的客群以男性为主，而天猫则有不少女性和中心城市用户。酩悦轩尼诗天猫店推出了专为天猫定制的酩悦迷你香槟欢乐畅享装（6瓶售价599元人民币），一瓶200毫升的容量正好够3杯。这款比啤酒瓶还小的迷你香槟与传统香槟不同，主打小型聚会分享，定位也更年轻。

奢侈品电商在中国高速扩张：毕马威中国在2015年发布的调查中，万名受访者有近一半通过网络渠道购买奢侈品。作为LVMH集团旗下的奢侈酒类业务，酩悦轩尼诗也避不开线上渠道。线上渠道让二三线消费者更容易接触奢侈品；而品牌也不需要承担太多本地实体经销商成本。在过去，酩悦轩尼诗往往通过小型品鉴会售卖高端产品线，以及商场、餐饮和酒吧线下铺货。

根据LVMH集团财报，2016年酒类部门有机销售额增长7%，2017年上半年酒类部门销售额更增长11.6%，特别是在中国地区的业绩开始明显复苏。分析认为，随着消费者习惯往线上转移，未来其电商布局将更为迅速。

但线上渠道无法提供对于奢侈品品牌来说格外重要的附加体验，无论是对于奢侈品表、包和酒类，口感、嗅觉和触觉难以通过互联网感知，这也是作为奢侈品的酩悦轩尼诗比帝亚吉欧和保乐力加更为谨慎的原因。

过去只能通过线下品鉴会和商场体验的奢侈酒变得更加触手可及。但它们能否被消费者接受，酩悦轩尼诗恐怕还需要做更多努力。

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