B轮融资1亿元 他的云计算搭配深度解决方案 服务5000+企业

◆ 迅达云创始人于浩（图片来自网络）

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

于浩清楚地记得去年6月18日的情景。那天，迅达云搬到了新的办公地点。当天的乔迁礼上，于浩有些激动。看着到场的员工、客户和供应商伙伴们，他突然发现曾经的创业团队已经变成了一个有明晰组织结构的公司。

“并不是对未来很确定，而是发现自己真的准备好了。”他无不感慨地说。

迅达云成立于2012年年底，是云计算综合服务提供商，有云计算、存储、网络三大类服务共20多个产品，包括云主机、云存储、云桌面、云分发等等。

“就像私人订制服装和优衣库的对比，”于浩如此形容迅达云与大公司云产品的区别。对于很多做云产品的大公司来说，客户每年花费千元左右购买其标准化产品，而迅达云则为客户提供解决方案。

迅达云的企业级客户超过5000家，覆盖政企、电商、互联网、游戏、教育、运营商等多个类型。

6月5日，迅达云完成1亿元B轮融资，投资方为国科嘉和基金。

注: 本文根据采访录音整理，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创业做云服务

迅达云是于浩的第一个创业项目，但在他心里，这已经是第三次创业了。

他曾经在北京蓝汛通信技术有限责任公司（以下简称蓝汛）担任CDN研发经理、产品经理，领导了中国第一个CDN系统的研发。在当时，CDN只能解决静态内容的分发，原站存储和计算还是要客户自己解决。在于浩的建议下，蓝汛成立云计算产品线，后逐渐发展为事业部，由他担任负责人。

然而，云计算不是蓝汛的主要业务，同时部门发展也受到管理上的一些限制，如果自己创业，可发挥的空间会更大。

而创业需要启动资金。彼时，已经有一些投资机构向于浩伸出橄榄枝。“只要你拉团队出来单干，我们就会投资。”但出于对老东家的尊重，于浩婉拒了。

之后，他从蓝汛离职创立北京迅达云成科技有限公司，并接受了一位老同学的300万元天使轮投资，又与创始团队成员一起凑了150万元，决定放开手脚大干一场。

创始团队的几位成员都曾先后就职于蓝汛、世纪互联、网宿科技等IT运维服务型上市企业，在外部资源、技术等方面具有一定优势。

成立第一年，团队集中精力研发产品，覆盖计算、网络、存储三大IT基础设施领域。

◆ 迅达云核心产品

为客户提供解决方案

云计算领域不缺大公司，但细分市场仍然值得切入。从客户需求层面来说，成熟的公司有人力和财力解决互联网技术问题，但成长性的企业往往没有，因此需要第三方公司提供相应服务，以节约人力和时间成本。

对于迅达云而言，一方面创始团队都侧重深耕技术，另一方面早期缺乏资金，因此选择具有深度服务需求、处于快速成长当中的企业作为目标客户。

2014年，迅达云全年营收约500万元，彼时毛利率为50%左右，客户主要以游戏类公司为主。当时，有的竞品已经转型专门为游戏公司提供云服务。但于浩把迅达云的功能定义为“加速企业成长”，在他看来，云是一个平台，跟行业属性关系不大，却要帮助客户解决关键问题。

例如，某客户欲从其他业务转型做视频，而其基础客户量巨大，视频量也巨大。迅达云为其提供了互联网技术的策划方案，采用分布式云计算的方法，解决了转码、储存等问题。

而另一家有视频类需求的客户辽宁电视台，因为审查程序更繁琐，需要把直播流切断之后再“接续”上播放。对于这个看似不可能的任务，迅达云采用内部隐藏接口保证视频流可以不间断。

“就像优衣库和私人订制服装的对比”，于浩如此形容迅达云与大公司云产品的区别。对于很多做云产品的大公司来说，客户每年花费千元左右购买其标准化产品，而迅达云则为客户提供解决方案。

随着业务展开，公司逐渐搭建起比较完善的组织架构，“麻雀虽小五脏俱全”。2015年6月，团队获得来自筱光资本的Pre-A轮融资3000万元。

获得B轮融资

迅达云有云计算、存储、网络三大类服务共20多个产品，包括云主机、云存储、云桌面、云分发、SDN、负载均衡、数据库、云视频、数据中心等等。

为了使服务更高效，迅达云已在国内建立了9大云服务节点和超过120个云分发节点，覆盖了全国90%以上的城市和地区。它也在海外建立了11个节点以帮助有云计算服务需求的企业出海，并有大数据、教育、视频、游戏等解决方案。

“国内很多企业面向北美、欧洲和东南亚地区出海，我们会跟着客户走。”现在，团队正在继续扩大海外节点覆盖，走进非洲、南美洲和大洋洲，其中开罗、开普敦、迪拜、孟买、悉尼、里约节点建设已在计划中。

迅达云的企业级客户超过5000家，覆盖政企、电商、互联网、游戏、教育、运营商等多个类型，并与包括学而思、展程科技、汇量科技等众多企业保持了稳定的合作关系。于浩透露，去年的平均客单价为50万元，而今年还在上升当中。

6月5日，迅达云完成1亿元B轮融资，投资方为国科嘉和基金。于浩表示，此次融资将用于云计算相关的研发、产品、服务升级以及IT基础设施投入。

“国科嘉和具有国资背景，也将为迅达云带来中科院系的产业体系支持。接下来，迅达云将和中科院成立公有云联合实验室，将中科院系的学术科研成果与IT互联网界的技术与最佳实践整合，相互转化。”于浩说。

/The End/

编辑 邱晓雅 校对 王 琳

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