骆艺：现在发圈给谁看的？

互推小编 2023-11-08

第453篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

这两天在给一美妆大品牌做线上营销培训，我们一起想想现在到底要不要发圈？有没有认真想过这个问题？如果没有的话，我再继续问，什么人会看你的圈？

1.买过产品的老客户，如果你不发圈，人家还以为你不做了，买过产品会偶尔看看你做的怎么样了，有没有什么活动或者新品

2.刚加进来的好友，加了一个好友一般都会第一时间翻对方朋友圈看看，我也喜欢这样，先看看她圈了解下这个人

3.被你影响又默默关注的人，这类基本是粉丝或者你的团队市场代理比较常见。我的圈经常有粉丝翻以前的去点赞

4.还有一种情况就是，对方好友本身不多，空闲的时间翻朋友圈，看到你发的朋友圈

那朋友圈到底重不重要呢？我再给你分析分析

1.私域的流量以后价值会越来越高，现在大家都在从公域平台往私域导粉，在私域靠什么成交？

无非就三个，一对一直营系统成交，社群种草转化，还有就是打造朋友圈持续转化

而且前面两个一定需要打造朋友加持转化，你想想一对一给别人推荐产品，她翻你的朋友圈啥也没有，人家对你的信任感如何？

我在给品牌代理做营销培训时就问过他们这个问题，我说活动这么给力，为什么人家一单一单的出，而你找客户别人不回复？

除了平时关系维护以外，朋友圈都没发出活动火爆的气氛，那人家还以为你找不到人才找她的

2.你加了一个精准客户，在跟她电话啥的都谈的差不多了，如果原来没有买过你产品的，这类客户一定会犹豫

越犹豫就越会去翻你朋友圈，了解你们做的怎么样，朋友圈比口袋还干净，新客户心里一定会有100个疑问

3.你可能也听过很多人说个人IP也就是个人品牌以后会越来越重要，这句话确实没毛病，打造个人IP就是在某个领域持续分享专业内容

让这个领域的潜在客户主动找到你，并追着找你买产品。但是如今粉丝的注意力非常分散，就算你在公域平台内容做得很好

如果导到个人微信上，朋友圈啥也没有，不用多长时间就算是精准的潜在客户，也不见得会买你的产品。所以打造个人IP，朋友圈还是持续营销的主阵地

视频号直播确实最大限度拉近了跟粉丝用户的距离，能很快建立信任感，但是依然需要朋友圈持续互动和影响，话说回来了

只刷广告屏的时代真的结束了，以后的朋友圈一定既要有数量又要有质量，多发一些对粉丝有价值的内容圈，你的转化效果才会更好，做零售做招商都是如此

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