年营收四个亿，Pidan在宠物赛道怎么做到闷声发大财的？

互推小编 2023-11-08

猫砂盆卖365元，宠物背包和猫抓板卖299，猫爬架卖399，售价高于同类产品10倍的宠物品牌pidan，不仅韩寒等明星在用，刚毕业的月光族，就算吃土也要给自家的猫咪备上，仅仅是因为这些产品放在家里好看。根据统计，pidan推出的混合猫砂，一年卖出了1200万件，登上猫砂品类第一名的位置，2021年pidan全年的销售额更是达到了4亿。Pidan是怎么“闷声发大财”，在宠物赛道上一举成为猫砂销售的top1的？

首先，pidan抓住了用户的痛点，差异化竞争。Pidan是从猫砂这个细分品类进入宠物赛道的。当时市面上的这个品类，主要是以豆腐猫砂和膨润土猫砂两种产品，但这两种猫砂都存在同样的问题，那就是无法同时兼顾易结团、除臭效果好、粉尘少的要求,而养猫用户对于一款好猫砂有着十分迫切的需求。基于此痛点，pidan用70%的豆腐猫砂搭配30%的膨润土，再添加除臭颗粒，在国内率先推出了混合猫砂，同时做到吸水和除臭，解决了传统猫砂的缺点。猫砂作为高消耗品，自然能让pidan迅速占领猫砂市场。

其次，pidan通过卖最贵的猫咪用品，让宠物消费直线升级。在最开始，pidan推出了一款名为“雪屋”的猫砂盆，当时国内猫砂盆定价大多数为70元左右，国外进口猫砂盆大多数也是100元-280元之间，而雪屋直接定价365元，几乎是普通猫砂盆的10倍。在大多数消费者的思想观念里，价格就代表了产品的价值，“猫奴们”为了给自家的猫咪最好的产品，自然愿意舍得花钱。

最后,pidan通过高颜值的设计，放大了社交属性。对于Z时代的消费群体来说，产品如果只具有功能属性，是无法满足他们的需求的，“高颜值”是打动消费者的一项重要原因。Pidan推出的雪屋猫砂盆，和传统的收纳盒式的猫砂盆不同，它通体雪白，内部弧形镂空走廊设计，可爱中透露着一定“高级感”。这种独特可爱的造型吸引了不少用户的亲睐，产品上架仅半年，就卖出去了6000多份。

除此之外，我们不能忽略的是pidan的投放策略，pidan能够快速引爆宠物圈，和小红书和微博两大平台的推送有非常大的关系。以笔记形式带领用户种草的小红书是pidan的主阵地，合作的对象主要是宠物类KOL和家具KOC。带着知名KOL的信任，粉丝们自然愿意吃下安利。微博的投放策略则不同，合作对象主要是美妆、时尚、情感类博主为主，毕竟这类博主中养宠的数量是非常多的。

大量的高调营销下，pidan也暴露出了一些问题。例如混合猫砂作为品牌头部产品，经过多次改版后，其对应的规格和上涨的价格引起了部分用户的不满，有人认为不仅产品没有之前的好，价格更是越涨越离谱了。同时，靠着猫砂单品冲销量的阶段已经过去了，想要让品牌全面升级，还要在不同的产品方面继续进行打磨，完善猫咪用品的各个产业线才行。

此前pidan推出新春“上门喂猫”的业务，由于爆单导致不少猫咪饥饿，引发了用户的强烈不满，各种负面评论不仅降低了用户对品牌的信任，也让pidan在社交媒体上的拉新变得更加困难。

一个品牌除了靠自身的产品，常年累月所积累的口碑也是非常重要的，pidan在公域流量上下足了功夫，却忽视了私域运营的管理，导致用户维护和增长出现了问题。Pidan未来想要在宠物赛道上常青，在私域运营的管理上还要多多上心。

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