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高价眉笔背后，国产彩妆如何改变“重外观轻研发”现状？

互推小编
 

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近期，李佳琦直播言论“翻车”的新闻闹得沸沸扬扬，引发了人们对国货彩妆品牌的关注。

起因是在近日一场直播中，李佳琦介绍花西子产品时，有网友线上评论“花西子的眉笔是越来越贵了”。

对此，李佳琦回复：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。”之后就出现了让网友们“反思自我”的经典言论。

这也让花西子眉笔“火”了一把。据悉，花西子眉笔79元/支，但单支眉笔的克数仅有0.08g，折算下来一克眉笔要987.5元。

如果按照花西子“买一支眉笔送一个替换装”的售卖策略，一克的售价也达到了近500块钱，比肩商场里黄金的克价。

有网友发出一份花西子眉笔和其他品牌眉笔单克重数价格的对比列表，花西子在众多知名彩妆品牌中已经位于中上段位了。

图1：各大彩妆品牌眉笔价格对比（来源：网络）

对于国货彩妆，光使用克重对比显然不客观，一个产品的成本多少与用料、配方工艺、产品包装等诸多因素有关。

许多消费者并非不能接受国货价格贵，而是在乎价格能不能与产品质量、使用效果相匹配，“货真才能价实”。

1、“陷入轻研发困局？”

当下许多国货品牌带有“重营销、轻研发”的标签，花西子的发展之路离不开与李佳琦的深度合作。

2018年，面对渠道困境，花西子寻求与李佳琦直播间进行商务合作。

据澎湃新闻统计，2019年的双十一，李佳琦带着花西子冲到国货彩妆第二名。此后花西子一直跑在国货彩妆领域前端。

图2：花西子彩妆产品（来源：网络）

尽管当下花西子得到了不错的市场成绩，但仍然会有消费者诟病其“用心做包装，用脚做产品”，拥有国风美学的精致包装无法掩盖其质量短板、体验感不佳的问题。

并且许多人认为与国内大部分均价不过百的平价彩妆相比，花西子的彩妆产品还是偏高了。

而卖的贵的花西子似乎并没有在产品内容研发上下太多功夫，据壹专利统计，花西子母公司浙江宜格企业管理集团有限公司拥有专利申请186项，以外观专利为主，多达81项占43.55%，其次是发明申请61项占32.8%

图3：宜格集团专利申请类型统计

图4：宜格集团申请的部分外观设计（首图视图

此次舆论的焦点花西子眉笔在研发中，也只有一项相关发明申请专利，于2021年10月申请的一项名为“一种具有滋养强韧眉毛功能的何首乌提取物及制备方法”专利对何首乌中的减少眉毛脱落的成分进行提取，使其能够直接添加至化妆品内并实现使用者的日常养护。

根据花西子官方上显示，花西子眉笔融入了何首乌提取物成分，跟专利技术吻合，至于有没有达到减少眉毛脱落效果还有待考证。

除了外观设计外，其他专利还涉及美容仪、化妆镜、组合物、防晒、化妆品等领域。

图5：宜格集团发明专利、实用新型词云分析

许多国货彩妆品牌独立研发能力不足，将生产设计环节交给代工厂，花西子也是如此。

面对产品力不足的困境，花西子近年来开始努力摆脱轻研发的帽子，不仅聘请“中国化妆品研发第一人”称号的李慧良，还计划在未来五年投入超10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局。

这也是其他国产彩妆品牌急切想要转型的方向，用先进的产品实力打破流量换销量的困局。

据壹专利统计，按照国民经济分类C2682（化妆品制造）分类，申请人国为中国的专利申请超200000项，近5年来，化妆品制造的外观设计占71.66%，其次是发明申请占21.87%，比外观设计少了一倍有余。

图6：中国的化妆品制造近5年来专利申请类型统计

这些数据的展现并不是为了质疑外观设计的实用性、贬低其在产品上产生的效果，而是说明当下国货美妆一种重视包装、宣传，轻视内容、质量的发展趋势。

想要让消费者觉得“物有所值”，最需要的不是大量的营销、而是重视研发和创新上的投入，把产品力提起来，建立消费者对品牌的信任感，避免再次陷入物不配价的困境。

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