江瀚：资金缺乏、利润低微世界工厂的中国制造到底转型之路何在？

互推小编 2023-11-08

一、世界工厂中的制造业心酸

这些年来，随着中国经济的高速增长，大量的中国人走出国门，去全世界各地旅游。对于众多中国游客来说，除了去景点参观，领略世界各国的风土人情，购物可谓是旅游中的最重要事情之一。然而，大家在国外买东西往往需要非常小心，一不留神就会买到“made in China”的商品。很多人都会觉得好不容易已经走出国门了，怎么还是买回来了一堆中国货？这其实就是中国制造影响力的一个缩影。

但是，中国制造可能只是看上去很美。根据公开数据显示，2011-2017年我国中小企业数量一直保持稳定增长，但是2018年其数量为36.9万家，相比2017年的37.6万家，首次出现了负增长。这个数据的背后，其实正是当前中国制造的一个问题，这就是长期以来中国制造业企业依靠着中国人口红利的优势取得了长足的发展，但是，中国制造业企业却大而不强，一直处于微笑曲线的底端，没有自己的品牌，只能成为代工经济的一个牺牲品。

表面上似乎中国制造的产品走遍世界，外国人如果不用中国产品似乎都没办法生活，但是真正的中国制造却始终利润微薄，仅仅够糊口而已。这样的心酸又有几个人能够理解呢？其实中国的制造业企业并不是没有优势。我们多年积累了自己的技术优势，拥有丰富的生产经验，有着良好的供应链与产业聚集体系，最欠缺的无疑是没有自己的品牌，只能给别人贴牌生产，受尽了白眼。但是，有没有突破的机会呢？机会其实无处不在，最近一个火遍全网的案例就是解决问题的一个好思路。

二、中国制造转型之路在何方？

最近，一篇关于中国新零售网红企业名创优品的报道在全网刷屏，里面有个细节引起了我们的关注：根据第一财经的报道，宁波的爱诗化妆品有限公司（下称“爱诗”），其是名创优品自有品牌化妆品的生产商，同时其母公司也是欧莱雅、迪奥等国际大牌的包材生产商之一。在爱诗的展示厅内，第一财经记者看到各类笔制化妆品，比如眉笔、眼线笔、唇笔、笔管类粉底等。

在爱诗的工厂，第一财经记者看到一个是专为大牌做贴牌外管的工厂，另一个则是有大面积专为名创优品生产化妆品的区域，主要生产眉笔、唇笔类爆款商品。工人们熟练地在生产线上灌装和检查包装，同时还有实验室进行检测。在爱诗看来，买名创优品是绝对的“大户”——双方数据打通，有大量订单且销售稳定，周转快。就是这款10元的名创优品眉笔，5秒内售出10万支；3年累计销售出1亿支。

当看到这样的案例和数据的时候，其实转型出路似乎已经成型了：

首先，联合打造属于新零售的品牌。正如案例所说，名创优品这样的新零售品牌其实已经是消费者所公认的知名品牌了，而且这样的新零售企业经过多年的经营已经逐渐形成了非常稳定的用户客群。在这样的情况下，企业和名创优品们完全可以形成属于自己的企业合力，将原先只服务于海外高端品的代工企业，通过名创优品这样的新零售品牌引入国内，让企业可以拥有更多的稳定国内订单，从而拥有属于自己的中国品牌的力量。一旦这种生态化合反应形成，那么不仅新零售企业拥有了物美价廉的商品，传统制造业企业也拥有了更为稳定的市场订单，从而实现了合则双赢的目的。

其次，构建联合研发体系。中国新零售企业最擅长的无疑就是互联网，就是大数据。在案例中我们看到借着对国际流行市场的洞察，爱诗会与名创优品共同研发商品。由于名创优品的大数据基础，双方采取以销定产。其实，这就是路径，构建联合研发体系。名创优品等新零售企业凭借自己多年所积累的消费数据，寻找到消费者最迫切需要的痛点，这些痛点再交到传统的制造业企业手中，用他们自身的研发平台真正研发出符合市场需要的产品。而且这种研发不仅仅是合作研发，更是市场的快速迭代研发，就像著名零售企业ZARA一样，用最快的速度追踪市场，配合新零售企业极快的SKU迭代，从而实现了最短时间、最快速度、最大满足度的用户服务。这种服务堪比零售业的抖音与今日头条。

第三，用高周转与去除中间环节实现多方共赢。互联网新零售的优势是超强的销售能力和去除中间环节的供应链整合。名创优品的做法是以量制价，对供应商“下大单，无账期”，从而降低采购成本；缩短渠道，货品从工厂直接到店铺，无中间商赚差价；再次，克制贪婪，把综合利润率控制在8％左右，只赚一点点。其实，在这一整套产业链中，一个合作多赢的模式正在形成出现。对于生产厂商来说，他们不再只依赖海外订单，而是实现了稳定的国内订单，不仅降低了运输成本，更提升了市场的效率，确保了生产厂商的高速运转和生产，从而为生产厂商们带来了足够的利润。对于消费者来说，原先只能够在海外免税店购买的商品，已经可以直接在国内买到了，不仅质量能够得到保障，而且价格甚至更便宜，消费者实实在在得到了实惠。对于名创优品这样的新零售企业来说，一个明确的消费模式已经形成，这种商业模式让各方都能够有盈利，从而确保了业务的长期可持续发展，为未来的上市奠定了基础，取得了真正的业务增长，这是最实际的利益。

综上所述，我们可以发现，一个合则多利的商业模式正在形成，一条更加有可持续性的发展道路已经出现。其实，中国制造的出路可以有很多。如今像名创优品一样的众多新零售企业们逐渐发现了中国制造的价值，只要名创优品能够更多一点，中国制造的转型升级之路将不再困难，中国制造们也可以理直气壮地说这是我们自己的品牌、自己的产品。

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