【商海弄潮】赵加云：浙商圆梦临沂

互推小编 2023-11-08

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900多公里，是山东省临沂市到浙江省温岭市的大约距离。23年间，

临沂市工商联华东国际机电城商会会长兼支部书记、临沂金瑞机电有限公司总经理、浙江省温岭市大溪镇人赵加云

已深深扎根于沂蒙老区——临沂，并在这里实现了儿时的梦想——做一位成功的企业家。“没有改革开放，没有临沂华东国际机电城，就没有我的今天。”作为一名在临沂的浙商，赵加云觉得自己生在一个好时代，更是感到在临沂商城这片沃土上耕耘十分自豪和由衷的满足。

背井离乡10余年，最终落脚临沂

1980年，改革开放的春风已经吹遍全国各地。

一直站在中国经济发展最前沿的浙江，从古至今都是中国经济发展的重要推动力量的浙江生意人，再次借着改革开放的东风在全国各地起航，时年16岁的赵加云便是其中一位。

俗话说，穷人家的孩子早当家。“我家里兄弟四个，又是一个普通农村家庭，全家就靠种些水稻过日子。16岁那年，看到村里有人到东北做打家具生意后，我就打算出去闯一闯。”赵加云对最初离家到外地做生意时的情景，至今还记忆犹新。

去哪里？做什么生意？需要多少本钱？这些问题没有给16岁的赵加云留下太多思考的时间。在父母杀了一头猪卖了五六百元，又借了200元钱后，赵加云带着不足千元钱只身离开家乡。

坐轮船、倒火车、坐客车，海上晕船、陆上人生地不熟，从浙江到上海再到大连，最后来到锦州，历时三天三夜，赵加云终于来到辽宁省阜新煤矿，开始做起倒卖电源开关的生意。

此后12年间，凭着身上流淌着浙商人“敢闯”“敢干”的热血，赵加云在阜新煤矿趟出了一条销售路子，生意越做越好。在此期间，赵加云还组建了小家庭，结婚生子，日子过得很滋润。

可是，背井离乡、想念妻子，再加上东北的天气干燥，这让江南汉子赵加云在阜新时常坐北往南眺望。

又过了3年，浙江新界泵业创始人找到了赵加云，邀请他这个当地很有名气的买卖能手加入公司的销售行列。“过完春节后，我们两个人就从浙江出发，跑河南、到安徽，再到江苏，最后来到山东，说具体一点就是到了临沂。”赵加云说当时临沂的交通条件并不好，除了客车，还有几趟不怎么准点的火车，京沪高速还没有通车。

为什么选择临沂作为江北的销售网点？赵加云认为临沂地处鲁南苏北，地域宽广，人口众多，农业发达，最主要的是在当地政府的支持下，临沂的各类市场正在蓬勃发展，市场潜力大，发展前景好。基于此，赵加云决定做浙江在临沂第一家水泵生意的“吃螃蟹者”。

从摆地摊到搬进精品房，生意越做越红火

扎根23年，毫不夸张地说，赵加云见证了临沂机电市场尤其是水泵市场从无到有，从小到大，从积弱到强大的历程。

“刚来临沂做生意的地方说是个店也就算是勉强说得过去，其实就是一个小平房、大棚底。位置就在现在的老文体市场对过、华丰商业街北侧，属于西关社区的小机电市场。小屋子里放货，店门外摆摊卖货。说白了就是在西郊大棚底做生意。”说起在临沂扑下身子开始经销水泵时，赵加云觉得那时的经商环境比较寒酸。

那时经销水泵需要与各地的农机公司打交道，而农机公司大都是政府部门的下属单位，多少还有点官僚作风。因为这些业务关系是点对点，简单直接，这样也造成赵加云一年多来的销量很少，还有不少欠账，“跟单位做业务很困难，钱很不好要。我到临沂时是带了7万多元，一年下去，除去房租、售后费用等开支，赔了6万多，手里只剩下1万来块钱。”赵加云开始怀疑在临沂做水泵市场是不是选错了？既然来了，就不应打退堂鼓。作为浙江第一家在江北拓展水泵市场的负责人，赵加云又在生意不温不火中坚持了两年。

1998年，赵加云的生意终于迎来转机。由山东华苑集团投资的华东机电市场，经过两年时间的建设，当年落成。崭新的营商环境，各种优惠政策，吸引了众多商家入驻。“赵总，到我们这里来吧，第一年不收房租，我们这里的安保措施也很到位……”在市场负责人的感召下，赵加云于当年下半年将自己的买卖搬进华东机电市场。

宽敞干净明亮的房间，四通八达的交通环境，井然有序的经营环境，保障有力的安全措施，再加上是新店铺、新店员、新征程，这个时候，赵加云忙里又忙外，稍有空闲就东奔西跑去了解市场，开拓经营渠道，开发新客户，真正做到从“坐贾”到“行商”的跨越。

“小赵，生意怎么样？有什么困难？住的怎么样？有没有欺商霸市的？”每当山东华苑集团负责人路过赵加云的店铺时，总是问上赵加云几句，这让赵加云很感动。

在这样一个公平、公正、安全舒适的经商环境里，赵加云的干劲更足，把“舍得，和气，共赢，低调”的浙商精神发挥得更是淋漓尽致，生意越做越红火，水泵在江苏、河南等地销售旺盛，还远销到东北三省，旗下的网点很多，这些都是他一步步跑出来的。“从华苑集团领导到市场负责人，他们都对我们这些浙商特别关心，在这里做生意，我们的安全感更强，也愿意在这里扎根，好好做生意。”谈起如今的经商环境，赵加云笑容满面。

水泵从买全国到卖全国，再成世界最大的市场

通过外出考察，赵加云觉得山东临沂华东国际机电城是全世界最大的水泵交易市场当之无愧。

经过10年的发展，华东机电市场已早早升级为华东国际机电城，已由原来主营水泵批发、机电批发等江北地区最大的机电批发市场之一，华丽升级为全国规模最大、经营范围最广、品种最齐全、管理最先进、收费最低、服务最优的机电商品专业批发市场，是中国泵业、电工电料、机械配件等机电产品的最大集散地。

作为市场变化的亲历者，赵加云对市场的提升改造的每一个数字、每一个品种都历历在目：2011年5月，山东华苑集团投资1.2亿元，在市场原址改造提升了一个占地100余亩，建筑面积10多万平方米的高标准、高档次、大规模、超豪华的现代化展厅市场，可容纳商户近1000家。这里地理位置优越，地处市中心区域，紧靠临沂中心汽车站，临近涑河、祊河、沂河滨河大道，环境优美，交通便利，人气兴旺，是置业经营的理想之所。

如今，这个已走出国门、颇具国际范的市场主要经营五金、机电、电工电料、风机气泵、农机产品、机械配件、水带、仪表、衡器、水暖器材、灌溉设备、电器等共计20多个大类8000多个花色品种。整个市场日车流量600辆，日人流量近万人，年交易额20亿元。

“整个市场有三分之二的商户从事机电生意，做水泵行业的有180多户，销售额占到整个市场的70%。全国厂子找不到的零部件，在这里都能买到。”赵加云对市场商品门类齐全、品种众多深感自豪。

近年来，通过国内国外考察，赵加云认为华东国际机电城把经营已经做到极致，无论从经营面积，还是经营种类，对外宣称是世界上最大的水泵市场也不为过。

带领商会回报临沂，奉献一直在路上

责任、经历，让赵加云更爱临沂，奉献爱心、做公益成为必然。

随着华东机电市场整体规模的不断扩大，商户抱团发展便提上议程。2011年12月26日，在临沂市工商业联合会有关领导的关怀下，在前园居委、市场负责人的支持下，临沂市工商业联合会华东（国际）机电城商会成立，赵加云凭着勤思、明辨、笃行的的经营之方，主动、热情、宽容的待客之道，被一致推选为商会会长；在2013年8月3日华东（国际）机电城商会支部成立之日时又担起支部书记职务。

为何让一个外地人担任一个商会的会长兼党支部书记。华东（国际）机电城有关负责人表示，早在2005年，赵加云就已经入党。在工作能力方面，他本人凭着一腔的工作热情和高效、务实的工作作风总结出了一套销售经验，从众多的业务员中脱颖而出。在新界集团品牌、产品、营销等方面的大力支持下，让他成为了新界最早的一批经销商。尤其自己创业以来，他坚持以“诚信经营、不断完善、克勤克俭、永续经营”为理念，领导企业坚持改革创新，依靠科技进步和科学管理，使企业成为行业高速发展的领头人。

在社会责任感方面，他严格要求企业履行公共责任、公民义务、恪守道德规范，为用户提供高品质的产品和服务，坚持背后也得到了顾客、工商、税务、司法、银行等方面的高度认可。

成立党支部以来，在赵加云的组织下，商会领导班子、部分会员及支部全体党员认真学习了党的十八大、十九大会议精神，深刻领会了习近平新时代中国特色社会主义思想的历史地位和深刻内涵，并积极开展“七个一”主题系列活动，时刻提醒党员干部“不忘初心、牢记使命”，着力提高全体党员的创造力、凝聚力、战斗力，充分发挥党组织和广大党员在非公经济组织中的战斗堡垒作用和模范先锋作用。

“商会成立以后，市场知名度更大了。通过商会的沟通，政府对会员单位帮助很大，很多困难都得到了有效解决。再有，会员积极参加商会组织的活动，责任心更强了，奉献精神更足，大家积极行动起来，为灾区、为临沂本地的公益行动都做出了一定的贡献。”赵加云说临沂已成为他的第二故乡，带领商会会员干点实事就是爱临沂的最好的体现。

近年来，赵加云凭着优良的工作作风带领商会全体会员、市场全体党员出色地完成了组织布置的每一项任务，先后被临沂市委统战部、市工商联党组、临沂市工商联非公有制经济组织委员会、市工商业联合会、市光彩事业促进会、市工商联评为“先进基层党组织”、 “五好商会” 、“爱心商会”等。其本人也多次取得“临沂市劳动模范” 、“优秀会长” 、“文明经营户”、 “诚信商户”等荣誉。