估值超30亿元的小佩宠物，到底有多牛？

互推小编 2023-11-08

今天是除夕，大家都在忙着年夜饭，也有许多朋友还在路上赶着回家团圆。那些离家在外养宠物的朋友如果选择回家过年，必然会面对是带宠物一同回老家，还是把宠物留在现居所的问题，当然也可以选择寄养在朋友家或者宠物店。这周我们分析的就是宠物行业新贵—小佩宠物。

小佩宠物成立2013年，产品用户近2000万,2019年年度销售额突破5亿，用户好评如潮，复购率极高，同时小佩与华为、茅台同为天猫2020“国货之光”高端市场影响力品牌。与支付宝、拼多多、微信、滴滴同列美好生活品牌榜TOP100。2021荣获中国新消费品牌Growth50榜单! 并且多款产品荣获德国IF和红点设计大奖。业务版块涵盖宠物智能用品、宠物店连锁体系、食品工厂、宠物医院四大板块。其中产品覆盖全球三十多个国家，连续多年蝉联国内宠物智能用品销售冠军；2016年创立的全国连锁门店已有近1500家规模，覆盖了20+省份，100+城市。2021年小佩品牌估值超过30亿元。

是什么支撑小佩宠物不到十年的时间，能从宠物智能硬件头部品牌到千家连锁店规模再到开设宠物医院提供专业服务，进行大跨度业态布局。我们今天就来探一探究竟。

一赛道选择

根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，2021年全国城镇宠物狗和宠物猫总数超过1.12亿只，我国饲养犬猫的人群数量达到6844万人，较2020年增加8.7%。据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2015-2020年6年间，国内宠物市场的复合增速达到32.8%；未来三年复合增速预计为14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。随着养宠观念的变化，以及宠物生活质量的需求，宠物智能用品顺势而生，成为养宠人的“新宠”，有效解决了“空巢宠物”的喂养问题。

而小佩创始人郭维学和郭维科兄弟都是程序员出身，有着扎实的技术背景和IT互联网行业多年的工作经历。很敏锐的抓住了这个风口，从智能硬件切入到宠物行业。小佩宠物推出的智能硬件产品包括智能猫砂盆、自动喂食器、智能饮水机、感应式净味猫厕所、智能冷暖窝等产品。这些产品智能体现在不仅是与宠物主的手机相连接，将宠物进食、饮水等数据反馈给主人，而且将硬件接入三星智能家居系统，接入后用户就可以在SmartThings上连接和管理小佩宠物智能用品。正是凭着产品的过硬的设计和超强的体验，小沛产品在2020年天猫双11，荣获7个品类第一。

二、资本加持、大佬保驾护航

有着上海张江男标签的创始人，在上海浦软创业苗圃里创业初始就受到资本的关注。很快就拿到了天使投资；随后得到GGV资本和滴滴投资人王刚的A轮投资；2015年8月，由赛领领投，GGV、王刚跟投，小佩完成了六百五十万美金的A+轮融资；2017年8月实现单月盈利，2017年11月完成了8000万元的B轮融资，进行了线下的连锁店的布局；2019年2月完成了由启明创投领投的1亿元的C 轮融资；2020年9月，完成C+轮数千万美元融资；2021年，小佩宠物拿下由Sofina、鼎晖百孚领投5000万美元D轮融资。目前，小佩宠物已获得超6轮，规模近10亿元的融资额。有这些顶级GGV、启明创投等资本加持，小佩很快渡过它的初期的彷徨进入了发展的快车道。

三、全行业布局、加深品牌护城河

小佩在宠物智能设备获得成功以后，出乎投资人意料的是做产品的跑去开店，这是两套逻辑开始并不被看好。但创始人郭维学看到消费者的需求，也看到了宠物店的升级需求。开启了和普通门店不一样的智慧化宠物店。从开始就投资了5000万进行门店SaaS系统的开发，通过软件连接门店和设备，用CRM、ERP管理收银、预约、小程序商城、B2B进货、财务体系及会员管理体系，打通了从大B供应链、经销商、品牌方、连锁门店到消费者的整个链路，消费者可以通过小程序预约洗澡、美容、医疗或买东西，店长可以在朋友圈做私域运营。店的运营完全自动化，不需要手工录入信息。这套门店管理系统对普通门店就是降维打击，很快就发展起来。从2017年最初的5家上海的直营店到2019年放开全国加盟到现在门店数量已经超过1500家。

有了规模庞大的连锁店作为基础，小佩感受到了宠物医疗的需求，2020年小佩又开始布局了宠物医院；为了把（宠物）医疗在线化，小佩做了在线问诊平台，除了服务周边的人，还可以通过在线问诊，覆盖更多的人群。小佩的目标就是通过智能化产品，结合智慧门店和智慧医疗，给宠物提供一站式解决方案。

不仅如此小佩还进行全产业链布局，在2018年创立了食物链宠物食品，组建专业宠物营养师团队，在上海松江开设面积2205平的自有工厂，引入德国进口产线。旨在营造让用户信任的放心厨房，获得上海农委颁布的饲料生产许可证，也是迄今为止沪上唯一一家专注半固态粮的合规宠物工厂

通过以上布局，小佩用短短的5年时间完成了线下布局。相比于智能产品设计代工的低门槛，超过1500家连锁店和自有食品工厂和宠物医院这些重资产才是其他宠物品牌难以模仿和超越的护城河。这也正是是小佩发展强劲，备受资本推崇的原因。

当然小佩发展也有隐忧，比如在宠物智能用品领域竞争已经异常激烈，并没有压倒性优势。在门店加盟业务方面也有很多被人诟病的地方。但作为成立不到十年的企业来说，快速扩张期这也是难以避免的地方。为了应对竞争，小佩也加速海外业务的布局，小佩在跨境电商上产品已经覆盖30多个国家，在亚马逊在宠物智能用品不仅卖的最好还是卖的最贵的，体现出强大的产品竞争力。除了在平台企业外，小佩也打造自己的独立品牌官网作为独立站点借以提升品牌价值和沉淀用户。

纵观小佩宠物的发展之路，每一步都踩在点上。这种对行业的判断和眼光以及超强行动力执行力才是小佩宠物的真正核心竞争力。我们也有理由相信小配宠物的未来是星辰大海。

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