宠物用品出海征战千亿市场，入局玩家如何后来居上？

互推小编 2023-11-09

“USB充电非常快，是一款神奇的猫玩具”在亚马逊上，一款猫玩具充电滚球下面，用户好评如潮。这款售价34.99美元的电动球猫玩具已经卖出超900单，获得了超2000条用户评价。这款小小的电动球背后的品牌商是一家名为Cheerble的中国公司。

像Cheerble这样做宠物用品在海外发展的公司不在少数，全球宠物市场规模超2000亿美元，中国是世界第二大宠物经济市场，中国企业在宠物食品用品市场的开拓具备独特优势。

中国宠物用品企业有多年出海经验，多家品牌海外竞争格局中有突出表现，综合分析来看，这些出海企业在旧赛道上探索新增长点，通过差异化产品切入细分市场形成技术壁垒优势，同时，传统垂直领域企业也在跨界宠物用品行业寻找到新机会。

宠物用品全球市场竞争激烈，新兴国家市场机会呈增长趋势

CommonThread发布的数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元，同比增长12.5%，预估2022-2027年全球宠物行业将以6.1%的复合增速保持成长，到2027年全球宠物市场规模预计将达到3500亿美元。

分区域来看，机会集中在美国、中国、巴西三个市场规模最大的国家。美国作为全球最大的宠物经济市场，市场份额占比43.7%，其次是中国，占比8.7%，近日， Abinpet（巴西宠物产品行业协会）发布数据显示，巴西在全球宠物经济市场销售额排名第三，占全球市场的4.95%。

除了以地域市场规模作为准入判断依据，想赚“主子们”的钱，不妨看看，聚焦在宠物产品服务的各个细分品类中，真正的机会在哪里？

看资本撒钱的方向，可以窥探一二。

据宠业家统计，2023年上半年国内宠物行业共有融资事件18起。被投企业占比最多的是宠物食品，其次是宠物医疗，宠物服务等。

可以看出，作为高频刚需，宠物食品占到宠物群体的消费的大头。以美国的数据来看，2022年全年，美国宠物食品的消费支出高达581亿美元，同比增加16.2%，占当年总销售额的占比超42%。

过去，生产宠物食品却不是中国企业所长。受生产工艺和安全标准的影响，国内市场宠物食品进口占相当大的比例，出口比例却并不高。

据美国农业部对外农业服务局（FAS）发布的2022年美国宠物食品出口报告显示。从2012年到2022年，中国的猫狗食品进口总额从1000万美元增长到6.72亿美元（约合人民币48.5亿人民币）。FAS调查员表示，中国是过去10年时间里，是全球市场中，从美国进口宠物食品量增长最快的国家（没有之一）。

我国海关总署（GACC）的报告也显示，2022年前11个月美国对中国的宠物食品出口总值超过3.04亿美元，增长近200%。

食品之外，宠物用品保健品、宠物药品等品类需求也在不断增加。据美国宠物用品协会统计数据显示，2022年，美国宠物保健&宠物用品的消费规模是359亿美元，同比增长4.7%，消费排名第三的品类是宠物健康类和药品类，总规模315亿，同比增加5.7%。

美国作为全球最大的宠物用品消费国，其用户消费习惯和消费方向对于中国企业出海选品有重要关注意义。

随着00一代成为社会主流消费群体中的重要构成，一个很明显的特点是，年轻一代“主子”养宠物更拟人化，对宠物用品的需求也更细分，涵盖的类目更广泛，除了基础生存需求用品外，包括特定场景下的用品需求也在增加。如宠物户外用品，旅行用品，生日会用品等等。

消费需求更细分，消费支出增长也十分明显。数据显示，美国单宠年均支出由2010年的238美元上涨至2019年的343美元，涨幅超44%。

在市场方面，传统存量市场竞争逐渐红海化，更多蓝海市场亟待发掘。

除了美国，中国，巴西这些养宠规模大，宠物消高的国家之外，包括俄罗斯，日本等国家在宠物用品市场的需求也都呈现明显增长态势，越来越多的中国企业开始把目光锁定海外，入局“主子”们的世界淘金。

新手入局海外市场，宠物用品企业出海有哪些新打法

相比欧美国家，中国企业的优势在于，一方面具备优质的制造业基础，另一方面，借着科技的东风和对新需求的迎合，中国企业在中高端和更细分的宠物用品市场挖掘新机会。企业创新和探索的成本降低，这两点都为中国企业在宠物用品市场实现弯道超车奠定了基础。

整体来看，中国宠物用品企业出海呈现出几个特点，国内宠物市场消费量大，竞争已经成红海，但对于新入局的企业来说，海外市场还有很多新机会。同时，作为一些在传统行业有一定技术和海外市场积累的企业，则是把技术优势和新市场需求做了结合，在“小而美”赛道发力。当然，参与竞争最核心的手段离不开创新，借助科技手段可以创造需求创新产品，开拓新赛道也是企业的一个发力点。

1）国内竞争一片红海，海外市场依然有新机会

以Cheerble为例，这是一家诞生仅7年的公司，其产品在海外销售的数据足以算得上喜人，对比之下，Cheerble在国内天猫旗舰店数据并不好，粉丝数仅千人，商品上架数量明显少于海外的亚马逊，且销量惨淡。

重心主攻海外，年轻的Cheerble跑出了一条属于自己的路。

Cheerble于2017年开始入局智能宠物玩具市场从其在亚马逊上架的产品来看，围绕宠物玩具品类，Cheerble的产品类型涵盖Wicked Ball（玩具球），Cheerble Board Game（游戏）， Ice Cream Ball（冰淇淋球）等产品。到2020年1月，Cheerble产品触达的客户已经超10万。

在Facebook上，Cheerble拥有超3.7万粉丝，这为其进行品牌打造和营销奠定了基础。

从产品来看，在亚马逊上搜索猫玩具球， Cheerble猫玩具球价格并不算低，在性价比上算不得突出，不过其明星产品主打智能化，比如，Cheerble玩具球具备内置智能运动传感器，自动避障功能。而Cheerble对其产品的介绍中也提到，是专注利用IoT(物联网)技术解决宠物父母面临的现实问题，技术和玩具的结合能够更好地实现交互性，使其更智能，正如Cheerble 在猫玩具球中描述的那样“刺激，有挑战性”。

在亚马逊Cheerble的产品售卖列表里，其主打产品主要以猫和狗的玩具用品，在品牌宣传中，Cheerble强调自己的产品卖点是：通过交互式的设计做宠物的智能伴侣。

这一点， Cheerble在产品迭代和系列衍生品方面都进行了延伸，如旗下Wicked Ball衍生出多款产品，其中Wicked Ball SE已经是其第五款产品，这种产品设计方式不仅使新产品更适应受众需求，也可以在品牌升级过程中强化品牌专业性对用户的影响。

2）从垂直行业入局更细分的宠物用品赛道

在宠物日渐拟人化的环境下，宠物用品市场细分程度越来越高，一些在垂直行业深耕多年的企业把握住机会，在产品细分方面布局宠物赛道。如宠物清洁用品，智能用品，家居用品，宠物玩具等等，在这些细分赛道，我们国内企业都跑出了一些表现不错的企业。

Feandrea是一家主营宠物家居用品的企业，其旗下猫爬架类产品在亚马逊非常畅销，以一款销量比较好的产品为例，从价格来看，这款猫爬架售价为54美元，相比于同类产品，价格适中，这款猫爬架在亚马逊获得4.6的评分，超3000条用户评价，可见其受欢迎程度之高。

Feandrea是一个诞生于2017年的宠物用品品牌，成立至今，产品已经销往13个国家。在Feandrea背后，是一家名为致欧科技的中国公司，这家公司以家居用品起家，诞生之初就以海外市场为主阵地，从德国出发，业务逐渐覆盖欧美多国。

致欧科技致力于打造所有家居用品的一站式购物目的地，目前，业务拓展到68个国家，产品涵盖了室内室外家具、储藏物品、园艺工具和宠物产品等多品类。

从致欧科技的业务版图也可以看出，以家居产品技术为基础，针对不同场景下不同用户的需求做产品延伸，从而拓展了新市场。

财报数据显示，2022年，致欧科技实现营业收入54.55 亿元，归母净利润 2.50 亿元，同比增加4.29%。其中宠物用品系列营收占比7.02%，2022年全年，公司宠物系列收入同比增长10%。

对比同类企业，Feandrea的成功之处在于借助致欧科技在技术和渠道方面的积累，再结合宠物市场需求，进行产品研发，既实现了致欧科技在宠物用品领域的布局，也推动了子品牌Feandrea的成长。对于深耕垂直领域的企业来说，跨界宠物用品市场，也是对自身产品结构的丰富和补全。

3）借助科技手段创新品类形成差异化打法

对比海外企业在食品等宠物高频刚需产品类的深耕，国内企业入局宠物用品市场的一个重要打法就是创新产品实现差异化竞争。

在宠物智能用品，清洁用品等品类下，国内企业依靠自身在科技创新方面的积累不断推出新产品，宠物智能用品品牌小佩售卖的自动清洁猫咪垃圾箱，仅亚马逊渠道单月销量就超1000，相比于其他同类竞品，小佩自动清洁猫咪垃圾箱最显著的一个特点就是价格偏高，单品售价599美元，而亚马逊上同类产品售价多在100到400美元不等，小佩的售价属于偏高，但从用户评价可以看出，用户对其产品智能化的认可度较高。

定价高但受欢迎，这与小佩这家企业的定位有直接关系。2013年，小佩在中国上海成立，其成立之初就把高端智能宠物用品作为基本定位，小佩宠物的海外业务负责人曾表示，欧美市场留了很多市场竞争环境给有创新产品的公司，中国公司在欧美的智能宠物用品市场有着极大的优势。高端化产品布局就是欧美宠物用品市场最重要的机会之一。

在品牌营销过程中，小佩的宣传卖点为“黑科技公司”，在饮水器、随行杯、喂食器、智能牵引绳等设计上，更注重产品的智能化和高端品质。成立10年，小佩的产品覆盖到超500万宠物家庭用户，产品卖到了40个国家和地区。资本对其发展方向同样看好，成立至今，小佩获得了6轮融资，累计融资规模近10亿元。资本和消费者的青睐，更验证了高端智能化方向的正确性，类似小佩这样的企业，把创新和科技融入宠物用品中，考验的是企业对消费者需求脉络的整体把握能力，靠着创新打出爆款也有望实现用户教育，实现弯道超车。

结语

无论海外还是国内，目前来看宠物用品市场还有很多机会值得探索，综合分析传统中国宠物用品企业和新兴市场，以及企业出海的现状我们可以发现，宠物用品出海市场最佳首选依然是美国，尽管竞争激烈，但市场广大，机会还在。而宠物用品企业弯道超车的方法，除了在自身擅长的领域做出更多深耕，更重要的是，要在选品上做出创新，甚至主动帮消费者挖掘需求，通过产品教育和引导消费者，从而成为行业领导者，在行业内能够做到更精细化，专业化，做的更有深度。

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