婴儿床免费送，大量押金利润翻番，一招激活产品销售

互推小编 2023-11-10

产品不是拿来赚钱的，是拿来与客户发生关系的。这个观点希望大家能够牢牢的记住。很多人在销售的过程中卖产品，打个比方:我有6个产品，总是希望那6个产品都能赚客户的钱，而且每个产品都是暴利才好，从来不舍得把其中一款产品，或者多款产品拿来不赚钱或者是亏本，甚至是免费用来吸引客户，用其他的产品来产生盈利。而真正的商业逻辑应该是先用赔本的，或者是免费的产品吸引客户，然后靠后端的其他的产品，产生持续的盈利。

腾讯的游戏，在前端都是免费的。当你慢慢的升级的时候，才需要付费。微信也是这样，微信的使用是免费的，但是，你需要使用其他的功能时，是需要付费的。各个公司推出的网盘也是如此，他们在一定容量之内都是免费的，但是再大的容量是需要向这些公司付费的。

【1】案例呈现

因为国家现在开放了二胎政策，所以母婴产品的市场是非常巨大的。这个商机很多人都看见了，所以大量的人群涌进了母婴市场。现在我们出去逛街，在路边上能够看见很多的母婴店，随着母婴店在全国各地开起来，这个行业的竞争压力也越来越大。所以虽然市场很大，但做的人多了，最后大家其实都挣不了多少钱。

在众多母婴用品中，有一款产品比较特殊，那就是婴儿床。其他的母婴用品，像是奶粉，衣服，玩具等都是消耗品，使用频率非常高，而婴儿床对于很多父母来说是比较纠结的产品。因为婴儿床价格贵，但买回去之后只能用上几个月，之后就只能占地方了，但有一张婴儿床又确实很方便。这其实就是产品与客户之间的一个矛盾，也是客户的一个痛点。

其实在整个母婴市场都存在这样一个矛盾，这是一个普遍问题，谁如果能够解决这个问题，谁的公司就能够做大做强。有一家母婴店就解决了这个矛盾，也因此获得了巨大盈利。

【2】活动结果

母婴店业绩连续翻番。

【3】拆解玄机

第一步：婴儿床免费送，大量收取押金

婴儿床的价格普遍比较贵，一般的也要几百块钱，好一点的就要上千块甚至几千块，但实际成本也就在300块钱左右。为了计算方便，易于理解，案例中的婴儿床就以300块钱成本卖1000块钱来分析。

这家母婴店所推出的活动是，婴儿床免费送。

客户可以自行挑选喜欢的婴儿床的款式，只需按市场价支付押金即可，一年之后将婴儿床退回，立即返还所支付的全部押金，不收取任何额外费用。当然，如果婴儿床有损坏或者遗失，需客户照价赔偿。

这个活动对于客户来说还是非常有吸引力的，客户相当于免费使用了婴儿床一年。而收取押金对于客户来说也是非常容易接受的，因为客户也会从商家的角度思考。如果什么代价都不付出，就可以得到婴儿床的话，客户也会想着，无事献殷勤，非奸即盗，反而不会接受免费的婴儿床。而有了押金作为前提，就打消了客户的顾虑。

而对于商家来说，收取了押金之后，就不需要担心客户故意损坏婴儿床或将婴儿床卖出，便于管控整个活动。

那么这样一个看似不赚钱的活动是怎么赚大钱的呢？

第二步：流动资金效用大，利润翻番乐开花

婴儿床成本300块钱，售价1000块钱，按照市场价支付押金，所以我们收取的押金是1000块钱。

只要有大量客户领取免费的婴儿床，公司就有了大量的现金流。即便一年之后需要将押金退还，在一年时间内，现金流投资所产生的利润就足以将婴儿床本身的成本挣回，并还有大量盈余。

而一张婴儿床在使用过程中，几乎不需要增加任何成本。收回的婴儿床如果有所损伤，在工厂稍微加工一下，又可以和新的一模一样。这样一张婴儿床从客户手中退回公司之后，稍加处理就可以转到下一位客户手中，相当于这个资金一直在公司手中流转，因为退给上一位客户的押金是从这一位客户手中支付的。而一张婴儿床在市场上至少可以流通两三年，如果婴儿床不损毁，使用寿命可以达到10年之久，这个流动资金就足以让公司赚到数十倍的利润。

而如果一张婴儿床被客户严重损坏，客户需要照价赔偿，也就相当于客户买下了这张婴儿床。最终都会有人为这张婴儿床买单。

第三步：前端免费，后端收费

而婴儿床的盈利，对于整个公司来说，只是非常小的一部分，更多的盈利来自于整个产业体系。