最前线丨牧星智能CEO刘明：做物流机器人的标准化方案，不贪恋“一站式”

互推小编 2023-04-16

文丨彭苏平

编辑丨苏建勋

12月8日，牧星智能在上海发布了全新的货到人智能仓储解决方案。

这套名为MIX的方案，最大的特点是通用性高：通过软硬件的特别设计，据称可以同时满足大、中、小件的存储需求，支持异形商品的货架或托盘拣选。

这是牧星智能经营理念的再度体现：做物流自动化的标准化解决方案，尽可能高效地将产品和方案复用到不同公司和行业。

牧星智能是一家物流机器人公司，成立于2016年，主要面向大型工业制造公司、零售企业和第三方物流公司等，提供各类物流机器人和软件系统。

随着人力成本增加和相关技术发展，物流自动化成为趋势，面对不同行业、不同企业的需求，业内往往采用用定制化的方式来推动方案落地，但牧星选择了另一条路径：用通用性更高的方案来满足不同行业的需求。以软件为例，牧星智能创始人、CTO黄志明表示，全球范围内几乎所有项目，目前牧星已经可以复用80%的软件代码。

“如果不能标准化，那只能做项目，但做项目就意味着你的公司在发展过程中会受到很多阻碍，你必须聚焦在某个行业才能做成功。”牧星智能创始人、CEO刘明告诉36氪。

标准化方案的好处显而易见，落地速度更快、更易形成规模效应。据介绍，牧星智能的货到人仓储解决方案的落地时间为60天，而作为一家规模并不算顶尖的公司，牧星智能今年已经能够实现盈利。

但仓储物流领域，做标准化并不容易，特别是常见的搬运任务，搬运的动线、产品的规格各不相同，即便是同一行业各家的生产管理思路也大相径庭，很难形成真正的标准化方案。

刘明和团队选择“不恋战”——去年7月，牧星智能开始不再承接物流机器人的搬运项目，专注做以拣选货品为主的仓储项目。而此前在搬运项目方面形成的能力，包括机器人本体、核心零部件、专利等，牧星智能将它们开放给行业。

刘明介绍，去年10月他们发布了一款潜伏机器人，但是不售卖给终端客户，只售卖给合作伙伴，加上他们的解决方案和软件为客户创造价值。“如果一家公司一年的规模不到2000台，他没有必要自己做了，用我们的更划算。”

“整个物流是一套很大的系统，在物流自动化行业，我们也只是一个子系统。很多时候客户说需要‘一站式’解决方案，但为了更好地满足他们的需求，我们还是只提供一个子系统，跟其他合作伙伴一起来推动。”刘明认为，大家都在自己聚焦的细分领域做精做尖，行业才会强大。

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