靠细心她抓住商机，卖个性鼠标垫10天赚2万

互推小编 2023-11-20

刘玉芬出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。

但命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。于是刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。

1999年刘玉芬从技校毕业后，经推荐进入上海一家台商办的手袋厂。凭借着吃苦耐劳的精神，刘玉芬很快被推荐到销售部当上了业务员，但在销售部打拼了半年后，经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。刘玉芬明白了：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业。

2000年4月，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢?”

细心的刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

此时，一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?于是，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个。

但1000个毕竟太少了，受到启发，刘玉芬在网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司要求刘玉芬为他们生产 1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。

但是大厂都不愿意接这种活，没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。

那时，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来，刘玉芬的双眼熬得像兔子眼，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货。“哇，太棒了!”客户验货时竟忍不住连声惊叹。刘玉芬算了一笔账，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ]

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]